【正文】 生的費(fèi)用，主要是借款利息 18 萬(wàn)元。（指一年的產(chǎn)品總成本） 2． 期間費(fèi)用 （ 1）管理費(fèi)用 指公司行政管理部門(mén)和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種費(fèi)用 12 萬(wàn)元。 3． 無(wú)形資產(chǎn)投入 主要指本公司為購(gòu)買(mǎi)專利權(quán)而付給專利人的款項(xiàng) 25 萬(wàn)元。 ⑤ 建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象 ⑥ 時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 （ 3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。 以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限 ，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 1．銷(xiāo)售渠道 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和本公司產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道，直接面對(duì)目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開(kāi)市場(chǎng)，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。 三 、 定價(jià)策略 1．定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。在銷(xiāo)售上，將綜合考慮直銷(xiāo)、促銷(xiāo)、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生 產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹? 蓋停車(chē)設(shè)備的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車(chē)專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以 期達(dá)到更好的服務(wù)水平。取車(chē)時(shí)，移升架將載有車(chē)輛的泊車(chē)板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車(chē)后再移回泊車(chē)位待泊。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車(chē)架，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷， 僅占用車(chē)輛投影面積的上部空間。 三 、 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 目前造成機(jī)械式停車(chē)設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。這充分說(shuō)明了停車(chē)與城市用地之間的矛盾。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。 綜上，本公司的產(chǎn) 品在目標(biāo)市場(chǎng)上將有廣闊的發(fā)展前景。 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。根據(jù)上海目前 160 萬(wàn)的汽車(chē)保有量計(jì)算，理想停車(chē)位應(yīng)該有 208 萬(wàn)個(gè)，然而目前上海開(kāi)放的社會(huì)車(chē)庫(kù)僅有 3 萬(wàn)個(gè)車(chē)位，缺口高達(dá) 45 萬(wàn)個(gè)。 10 年后，我國(guó)汽車(chē)保有量將達(dá)到 1 億輛。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。有的干了 3 年多，提供的停車(chē)位還不 到 100 個(gè)。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車(chē)庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車(chē)需求量很大的地段，已沒(méi)有土地可供建造汽車(chē)庫(kù)。停車(chē)問(wèn)題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題，停車(chē)設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)停車(chē)庫(kù)、修車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)備車(chē)庫(kù)等。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān) 系，即 OEM 關(guān)系。 2．管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。 目標(biāo)：將公 司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車(chē)架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。 七 、 資金需求及籌措方法 我們正尋求 100 萬(wàn)元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。計(jì)劃在第一年推出 500 套，以后呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售一套停車(chē)架利潤(rùn)率為 20%。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車(chē)架可在綠地上空，不與綠化 爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車(chē)板移擱在承泊柱上架空停泊車(chē)輛。 該泊車(chē)架由地軌、承泊柱、移升架、泊車(chē)板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。若只有 10%的停車(chē)位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值可達(dá) 億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。 五 、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 本公司計(jì)劃初期投資 100 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車(chē)架成本約 1 萬(wàn)元，售價(jià)約 萬(wàn)元。 促銷(xiāo)策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷(xiāo)和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 公司介紹 一 、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 宗旨：創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專家。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1〉2 的效果。 2．協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。但現(xiàn)代的停車(chē)行業(yè)則主要是由于停車(chē)問(wèn)題的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的。 國(guó)內(nèi)外對(duì)停車(chē)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與解決也是隨著車(chē)輛的不斷增長(zhǎng)而發(fā)展的，從 最初的路邊停車(chē)，開(kāi)辟露天停車(chē)場(chǎng)，到興建多層汽車(chē)庫(kù)，再到現(xiàn)在的機(jī)械式多層汽車(chē)庫(kù)、地下公用汽車(chē)庫(kù)。 二 、 行業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，從 1989 年國(guó)內(nèi)第一臺(tái)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備問(wèn)世以來(lái)已有 13 年了，經(jīng)營(yíng)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的企業(yè)數(shù)約 100 家，其中骨干企業(yè)約 20 家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車(chē)位數(shù)還不到 200 個(gè)。 有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車(chē)設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價(jià)低，存取快捷。而 20xx 年，私人汽車(chē)保有量已突破 1000 萬(wàn)輛，平均每 120 多人擁有一輛私人汽車(chē)，中國(guó)已進(jìn)入私人購(gòu)車(chē)時(shí)代。 據(jù)有關(guān)公開(kāi)報(bào)道，上海將投入 45 億元解決停車(chē)問(wèn)題。以此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：全國(guó)各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤(pán)、游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車(chē)架市場(chǎng)。 ，我們的產(chǎn)品可美化停車(chē)環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作停車(chē)取車(chē)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租停車(chē)位；可新辟或改進(jìn)露天停車(chē)場(chǎng)地，化解“停車(chē)難”的問(wèn)題。由于目前總體上能力過(guò)剩，加上機(jī)械式停車(chē)設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類(lèi)產(chǎn)品的單位很多。據(jù)北京市對(duì)全市 8 個(gè) 區(qū) 127 條街道的調(diào)查，共停放汽車(chē) 9480 輛，由于沒(méi)有停車(chē)設(shè)施， %停放在車(chē)行道上， %停在人行道上，其余 34%則停放在人行道以外的空地上。 本公司的停車(chē)架廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)場(chǎng)點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整 地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位，尤其適合住宅區(qū)為私家車(chē)就近備設(shè)泊位。 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷(xiāo)售可跨在綠化帶上的泊車(chē)架并提供泊車(chē)架的租 賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等提供全程的個(gè)性化的泊車(chē)解決 方案。泊車(chē)時(shí)，移升架沿地軌將泊車(chē)板移至通道路面下降供車(chē)輛駛?cè)耄d車(chē)后升起泊車(chē)板移回泊車(chē)位降擱在承泊柱上。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提 供個(gè)性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無(wú)憂服務(wù)”的服 務(wù)理 念。 同時(shí)，我們將致力于停車(chē)設(shè)備智能化的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)停車(chē)設(shè)備的 自動(dòng)化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車(chē)服務(wù)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。 3．質(zhì)量和服務(wù) 質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。 ⑷ 產(chǎn)品衰退期：審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和多元化經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 戰(zhàn)略：以房地 產(chǎn) 、新樓盤(pán)及單位宿舍區(qū)為推銷(xiāo)樣板和突破口，以實(shí)用、價(jià)格和性能來(lái)吸引車(chē)主顧客。 （ 4） 在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)停車(chē)架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)外擴(kuò)展，建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 （ 2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。 ④ 與相應(yīng)的高校 、 科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用 他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。其中自有資金 100 萬(wàn)元，銀行貸款100 萬(wàn)元，建設(shè)單位預(yù)付款 50 萬(wàn)元，借款利率 8%。 （ 4） 產(chǎn)品成本合計(jì) 萬(wàn)元。 聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用 5 萬(wàn)元?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下： 一 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國(guó)每年新增轎車(chē)約 100 萬(wàn)輛，需要提供的機(jī)械式停車(chē)設(shè)備就有 12 萬(wàn)個(gè)，而目前的年供中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 應(yīng)量?jī)H 1 萬(wàn)多個(gè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。大量路內(nèi)停車(chē)要減少，機(jī)械式停車(chē)設(shè)備需求 量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會(huì)存在政策上的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，還有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)及一些不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)。 三 、 組織管理戰(zhàn)略 在創(chuàng)始階段，本公司應(yīng)屬中小企業(yè)，所以我們將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中小企業(yè)廣泛采用的職 能式結(jié)構(gòu)。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)投資是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式設(shè)立，投資于未上市的中小型 企業(yè)的一種承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，索求高回報(bào)的投資形式。否則采取回購(gòu)或并購(gòu)形式退出。 中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 附錄 1． 董事會(huì)成員介紹 姓 名 性別 職責(zé) 介紹 薛建 男 總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃 01 級(jí) 4 班，輔修企業(yè)管理專業(yè) 剛昊 男 副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水 01 級(jí) 6 班 王立軍 男 技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院機(jī)械制造與自動(dòng)化 20xx 級(jí) 范紅燕 女 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì) 01 級(jí) 15 班 白冰 女 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì) 01 級(jí) 15 班 武磊 男 法律顧問(wèn) 濟(jì)南大學(xué)法學(xué)院法律 01 級(jí) 4 班 郭曉明 男 公共關(guān)系顧問(wèn) 濟(jì)南大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī) 01 級(jí) 31 班