【正文】 知名度和市場地位。因此，企業(yè)要明白：農(nóng)村市場不是城市市場的簡單延伸。推廣拉動、區(qū)域突破：通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進(jìn)行拉動，包括社區(qū)促銷、廣場促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費(fèi)派送等提高終端動銷。五、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場的思路和原則廠商聯(lián)合、資源集中：即實現(xiàn)代理商的轉(zhuǎn)型，使其成為企業(yè)在市場精耕細(xì)作中的重要戰(zhàn)略伙伴，大多企業(yè)不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強(qiáng)的代理商體系，從而充分挖掘代理商的人力與財力資源作為市場精耕細(xì)作中的有效補(bǔ)充，通過掌控代理商來掌控重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場零售終端。如在浙江市場，吉德、金魚洗衣機(jī)銷的很好，在洛陽市場，中日洗衣機(jī)也銷的不錯。營銷推廣上總是跟著感覺走或是跟著別人走，缺少計劃性、針對性和創(chuàng)新性，電視廣告、價格戰(zhàn)、買贈等等，陷入“怪圈，疲于支撐。所以農(nóng)村市場的消費(fèi)偏于人情消費(fèi)、口碑消費(fèi)、攀比消費(fèi)、節(jié)假消費(fèi)、集中消費(fèi)。我國幅員遼闊，東西南北區(qū)域的氣候、生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)狀況等差別巨大，如：沿海地區(qū)氣候濕潤，消費(fèi)者希望膏霜油性要小，內(nèi)陸地區(qū)氣候干燥，消費(fèi)者希望膏霜油性要大；企業(yè)要區(qū)分對待。9月份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(略)四、營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。如價目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。在確定了機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運(yùn)動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料的名義列在最后的附錄里。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。因此，策劃書中的目錄不宜省略。前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。④方法手段。)2．正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。用語盡量數(shù)字化，避免“較多、“廣泛、“大幅度提高’’等含混詞語。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當(dāng)然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。(7)預(yù)算——人財物與進(jìn)度營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。 　　此外，還積極組織社區(qū)工作人員參加縣民政局組織的培訓(xùn)。 　　建立健全勞動保障、社會救助、計生指導(dǎo)、綜治調(diào)解、戶籍辦證、咨詢接待等服務(wù)體系，開展全方位便捷為民服務(wù)工作。 　　社區(qū)黨支部還建立了困難黨員幫扶、黨員群眾一對一結(jié)對幫扶等制度，重點幫扶老年人和殘疾人等弱勢群體。 　　在創(chuàng)建過程中，采取以點帶面，以創(chuàng)建促特色，以特色強(qiáng)品牌，通過樹典型，促提高的工作方針，積極打造品牌社區(qū)，全力向和諧社區(qū)目標(biāo)邁進(jìn)。 　　近年來，我們鎮(zhèn)在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省委、省政府《關(guān)于推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)的意見》、省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)工作的實施意見》等精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，堅持用科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，全力構(gòu)建充滿活力，環(huán)境舒適，群眾安康，友善誠信，富有鮮明時代特色的新型社區(qū)，不斷拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域，提升社區(qū)建設(shè)水平。 　　在2015年縣年度目標(biāo)綜合考核中，獲得工業(yè)經(jīng)濟(jì)上臺階獎、城鄉(xiāng)規(guī)劃先進(jìn)單位、城鄉(xiāng)建設(shè)先進(jìn)單位、交通建設(shè)先進(jìn)單位、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位、計劃生育先進(jìn)單位、檔案工作先進(jìn)單位、安全生產(chǎn)先進(jìn)單位、宣傳思想工作先進(jìn)單位，鎮(zhèn)黨委被評為基層組織建設(shè)工作先進(jìn)單位等。 　　一方面，通過建立健全學(xué)習(xí)制度，抓好政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平、政策水平以及為民辦實事的能力；另一方面，通過對社區(qū)干部進(jìn)行全員專題培訓(xùn)，提高了社區(qū)干部隊伍整體素質(zhì)，使社區(qū)干部明確了和諧社區(qū)創(chuàng)建的方式、方法和途徑，為開展和諧社區(qū)創(chuàng)建工作奠定了良好基礎(chǔ)。 　　開展了警民聯(lián)手共促連心織網(wǎng)工程、居家養(yǎng)老試點工作、計生服務(wù)安全進(jìn)社區(qū)等工作，切實為居民開展服務(wù)。 　　在日常工作中深化熱心接待、細(xì)心傾聽、耐心解答、盡心服務(wù)、誠心辦事的五心服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。 　　為全面提高社區(qū)工作者的綜合素質(zhì)，選舉結(jié)束后，我鎮(zhèn)就制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并結(jié)合社區(qū)工作者的實際需求，針對社區(qū)黨組織、社區(qū)服務(wù)站、社區(qū)居委會等不同的培訓(xùn)對象，利用每周一次的例會，定期、分層次地開展了各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(6)何法——策劃的方法與措施?！捌鹈菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。⑦人員責(zé)任安排。營銷策劃書具體格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。目錄目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。企業(yè)的機(jī)會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。所謂“因人制宜是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。像電臺廣告、報紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價目表，以示準(zhǔn)確。附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。應(yīng)該看到“9000B的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。(深圳)9．行動方案8月份?解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；?設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；?推出9000B報紙廣告，征尋代理；?聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5 ?聯(lián)系大用戶；?組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)。區(qū)域差別大。品牌弱化：由于眾多廠家沒有進(jìn)入三四級市場，對這類市場缺乏宣傳和推廣，使消費(fèi)者基本沒有品牌觀念，廠家的宣傳推廣活動也是局限在一二級市場，基本沒有大眾傳播，導(dǎo)致這類市場的消費(fèi)者品牌觀念弱化，品牌的影響力有限。在資金實力上，一般中小型企業(yè)根本沒有充裕的資金進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、人才的引進(jìn)、品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，更沒有象西門子進(jìn)駐中國市場五年后才開始盈利，寶潔進(jìn)駐中國市場八年后才開始盈利的實力和魄力，對于目前高度競爭的市場而言，沒有資金保證就等同于沒有充分的槍支彈藥。在農(nóng)村市場，哪個企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨率高、消費(fèi)者隨時看的見、在終端的宣傳力大、老板主推，那么它就是“名牌。很多企業(yè)雖然都意識到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大容量空間，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的特點，針對性地以單個產(chǎn)品系列為主推，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和銷量的突破，從而對其他系列的產(chǎn)品有帶動作用，有節(jié)奏地推動下一系列產(chǎn)品的突破。設(shè)計產(chǎn)品要考慮農(nóng)村特點，很多企業(yè)用于開發(fā)農(nóng)村市場的產(chǎn)品都是以城市市場競爭的需求為基礎(chǔ)來設(shè)計的，不但造成了銷量上不去，還導(dǎo)致了渠道的堵塞。走量產(chǎn)品：適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場，銷量特別大，可建立分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場占有率?？煽诳蓸穼K端零售商的供貨價位是24瓶裝每箱48塊錢，非?？蓸?2瓶裝19塊錢。過去采用大投入、大產(chǎn)出的方式，陷入了虧損的泥潭。由于農(nóng)村市場的非凡性，企業(yè)拓展農(nóng)村市場的工作，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。其中A類市場為市場消費(fèi)能力較高，商品在該區(qū)域的品牌認(rèn)知度和形象基礎(chǔ)比較好，代理商比較配合的市場，作為重點培養(yǎng)型市場；B類市場為相對A類市場而言較差一點的區(qū)域，作為穩(wěn)步提升型市場；C類市場為下一階段重點培養(yǎng)型市場。3）擴(kuò)大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋面，指網(wǎng)點、網(wǎng)線所覆蓋的市場廣度。將營銷資源有計劃、有步驟地投放到目標(biāo)市場，合理安排營銷力量，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步蠶食的策略，逐塊占領(lǐng)市場，之后連接成片，形成網(wǎng)絡(luò)。選擇這些時間做推廣促銷活動，往往可以吸引到大批農(nóng)戶的注重，提高促銷效率，對企業(yè)來說往往可以起到事半功倍的效果。經(jīng)銷商訂貨會是邀請公司全部的或區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商參加會議，通過對產(chǎn)品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的會議促銷方式。促銷運(yùn)用時機(jī)一般在旺季來臨之前或得知競品馬上會有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動時。如某廠家的返利政策總共為6個點：可以制定為：經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利1%；經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。在特定的時間內(nèi)對產(chǎn)品施行打折（降價）銷售的促銷手段。該促銷方式一定要慎用，因為不但損失利潤，還容易引起惡性競價，一般在處理尾貨時采用。企業(yè)在開發(fā)新市場或推出新產(chǎn)品時所常采用的促銷手段，是通過試用使目標(biāo)顧客感知產(chǎn)品（或服務(wù)）的品質(zhì)和性能，促使消費(fèi)者認(rèn)知、接受并購買產(chǎn)品（或服務(wù)）遙促銷方式。這種促銷活動較適合在農(nóng)村市場運(yùn)用。6）、累計積分卡。各渠道之間聯(lián)動促銷形式。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。(3)需要解決的問題。 2. 推廣組合采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。 方式：輔助各類活動展開時間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。突出“零損傷和免洗的