【正文】 neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoi nt select ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoct ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aa hF 19 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 隨著人們生活水平的提高，人們對禽 蛋、禽肉 牛、羊肉的需求量日益增長， 蛋鴨及其相關(guān)制品 因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費(fèi)者喜愛 。我國加入世貿(mào)組織后 ,鴨產(chǎn)品出口量更是大幅增長。通過報(bào)紙、廣播、電視網(wǎng)絡(luò)等媒體、利用廣告促銷、有獎促銷。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對策 防范的主要對策：一是加強(qiáng)防疫。 （詳見附表 2—1）。 （ 4） 企業(yè)管理。 工藝技術(shù)來源的可靠性與可得性 第 五 章 建設(shè)方案 24 衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公司 的 咸蛋黃加工項(xiàng)目已列入國家星火計(jì)劃 ，現(xiàn)為省 級“ 民營科技企業(yè)” 。 工藝流程圖 蛋鴨 養(yǎng)殖 生產(chǎn) 工藝流程 如下圖所示 ： 設(shè)備 方案 本項(xiàng)目建設(shè)所需 的 設(shè)備均采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 ，使之在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)不被淘汰。 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 生產(chǎn) 工藝 （ 1） 鴨 種繁育：采取反復(fù)提純復(fù)壯，即在 蛋鴨 繁育過程中不斷優(yōu)化，提純?nèi)ルs去劣，防止退化。 第 五 章 建設(shè)方案 Sel ect i aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor ngLinesToPoct ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoi nt select ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoct ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aa hF 23 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 規(guī)模水平。二是 建設(shè)現(xiàn)代化的儲蛋倉庫， 靈活安排產(chǎn)品上市時(shí)間， 這 樣 可 以十分有 效地防范市場風(fēng)險(xiǎn)。公司計(jì)劃在長沙、衡陽、 北京 、 廣州 、深圳等地設(shè)立銷售窗口。而蛋黃制品、鴨肉制品和羽絨制品都是穩(wěn)步發(fā)展的成熟行業(yè)，對蛋鴨產(chǎn)品的需求量是持續(xù)增長的，且不會有大起大落。我國 年產(chǎn)鴨蛋 300 萬噸左右 ， 人均約 25 公斤 。特別是所需要的流動資金沒有 足夠的 保證。公路有國道 107 線、 322 線、三南公路及兩條道連接各縣市（區(qū)）。我國加入世貿(mào)組織后 ,鴨產(chǎn)品出口量更是大幅增長。 第三章 建設(shè)條件 Sel ect i aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor ngLinesToPoct ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoi nt select ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoct ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)Selecti on. ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aa hF 17 市場前景看好 隨著人們生活水平的提高，人們對禽 蛋、禽肉 牛、羊肉的需求量日益增長， 蛋鴨及其相關(guān)制品 因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費(fèi)者喜愛 。 湖南省是飼料生產(chǎn)大省， 目前，全省飼料生產(chǎn)企業(yè) 657 家，第三章 建設(shè)條件 16 其中年產(chǎn)萬噸以上的企業(yè) 123 家 ，衡東縣及其周邊縣市也有眾多飼料加工廠，能夠充分滿足蛋鴨飼養(yǎng)的需要。同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)地交通便捷，適合鴨蛋及其他蛋鴨制品的儲藏和運(yùn)輸。年用電量 億千瓦時(shí)，比上年增長 %。霞流鎮(zhèn) 瀕臨湘江、京廣鐵路大動脈和京珠高速公路，水路、公路和鐵路都十分發(fā)達(dá)。 項(xiàng)目建設(shè)有利于改善項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境 飼養(yǎng)蛋鴨有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。因而，一旦發(fā)生嚴(yán)重的自然災(zāi)害，或市場因素的影響 ，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)極其脆弱，農(nóng)牧業(yè)收入減少，國家負(fù)擔(dān)加重， 移民 的 生活深受影響。 衡東縣歷來有養(yǎng)鴨的傳統(tǒng)，歷經(jīng)十幾年的努力，現(xiàn)已走在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的前列。這些勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格均低于國際市場，具有一定的國際市場競爭能力。 （ 2） 解決方案 這些風(fēng)險(xiǎn)因素要靠項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)實(shí)力來化解。 衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的蛋鴨及其相關(guān)制品，特別是作為主打產(chǎn)品的 “金黃”牌咸 蛋黃 具有較強(qiáng)的市場競爭能力，有廣闊的市場前景。 資金來源：申請 湖南 省移民開發(fā)管理局扶持資金 600 萬元， 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目財(cái)政資金 300 萬元（ 其中：中央財(cái)政 200 萬元，地方財(cái)政 100 萬元）， 企業(yè)自籌 萬元 ，銀行貸款 400 萬元 。 項(xiàng)目技術(shù)來源 的可靠性與可得 性 項(xiàng)目技術(shù)來源于衡陽市畜牧局和衡東縣畜牧局。 衡金公司 還常年從市、縣畜牧部門高薪聘請了 多 位資深的畜牧生產(chǎn)專家座陣把關(guān)，為第一章 總 論 4 項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。 蛋鴨及其相關(guān)制品 因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費(fèi)者喜愛 。 從總體上說，衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司財(cái)務(wù)狀況良好。公司 的 咸蛋黃加 工項(xiàng)目已列入“ 國家星火計(jì)劃 ” ，現(xiàn)為省 級 “民營科技企業(yè)”。 公司堅(jiān)持以市場為需求，實(shí)施“公司 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營 模式，將 鴨苗孵化 、 蛋鴨養(yǎng)殖 、 鴨蛋 儲運(yùn)、 蛋黃 精制加工、市場營銷、品牌開發(fā)等環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)接起來，形成了完整的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，并在技術(shù)、 市場 、品牌 等 方面形成了獨(dú)特的優(yōu)勢 。公司年年被評為市、縣 “ 重合向、守信用 ” 單位，市、縣民營企業(yè)先進(jìn)單位。 總之，蛋鴨養(yǎng)殖的市場前景十分看好。 （ 5） 政策環(huán)境寬松 。 市場營銷方案 市場營銷方案： ① 銷售目標(biāo)。五”農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)規(guī)劃； （ 4）湖南省、衡陽市、衡東縣“十一 項(xiàng)目建設(shè)盈利能力、清償能力和 抗風(fēng)險(xiǎn)能力都較強(qiáng)，帶動能力大，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收顯著，生態(tài)效益、社會效益全面，財(cái)務(wù)上第一章 總 論 8 完全可以接受。 項(xiàng)目的 盈利能力、清償能力都較 強(qiáng) ，在財(cái)務(wù)上是完全可以接受的。因此，只有積極主動調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整生產(chǎn)組織形式，對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場上的競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 基于此， 衡東縣移民開發(fā)局和 衡陽市衡東縣衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品有限公司經(jīng)過反復(fù)考察、調(diào)研、分析，決定上馬 “ 大源渡庫區(qū) 500 萬羽蛋鴨移民示范養(yǎng)殖基 地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 ” ，努力做長做粗產(chǎn)業(yè)鏈條，為 移民開發(fā)、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 移民 增收和社會主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。 項(xiàng)目建設(shè)有利于蛋鴨業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 項(xiàng)目建設(shè)有利于蛋鴨業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高蛋鴨業(yè)的科技術(shù)含量，促進(jìn)禽畜養(yǎng)殖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化和信息化進(jìn)程。魚鴨混養(yǎng)時(shí)，每只蛋鴨在魚塘中嬉戲時(shí)都是一臺小小的增氧機(jī)，鴨糞則直接喂魚肥水，各種資源可得到充分利用，且能降低環(huán)境污染。土地資源種類多，質(zhì)量好，全市人均占有地表水量 8796 立方米，是全省人均的 倍，全國的 倍。地方一般預(yù)算收入 15998 萬元，增長 %。 此外，在各級 政府的扶持下，禽蛋加工產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。凡 是 移民開發(fā)和 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目，一是國土部門優(yōu)先辦手續(xù)；二是銀信部門優(yōu)先給予貸款；三是企業(yè)所得稅按地方財(cái)政所得部分第 13年全額，第 45年按 50%的比例獎給企業(yè)。鴨蛋價(jià)格高 出雞蛋 20%左右 。綜上所述，蛋鴨養(yǎng)殖的市場前景十分看 好。京珠高速公路和衡棗高速穿過衡陽境內(nèi)里程達(dá) 200 公里。財(cái)政資金主要用于 種 鴨廠、儲蛋車間的建設(shè) 和有關(guān)設(shè)備的引進(jìn)、技術(shù)試驗(yàn)示范、培訓(xùn)、 推 廣， 同時(shí)協(xié)助公司與銀行建立良好的銀企關(guān)系，為公司 短期 融資提供幫助；二是進(jìn)行綜合防治 。年飼養(yǎng)量 3 億只左右 ， 為世界飼養(yǎng)量總和 ，即便如此，我國的蛋鴨產(chǎn)品仍然不能滿足國內(nèi)外市場的需求 。 銷售策略、方案和營銷模式 銷售策略 營銷和服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目建設(shè)的重中之重，因此要側(cè)重做好以下工作： （ 1） 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。 （ 3） 營銷模式 采用四定，即定銷量、定銷售、定價(jià)格、定報(bào)酬獎懲。 （ 2）年處置淘汰蛋鴨 10 萬羽 ,新增儲藏和加工 1 億枚鴨蛋的能力 。引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)出國際同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn) 品。 （ 3） 飼養(yǎng)管理：種 鴨 采用籠養(yǎng)方式，人工授精；商品 蛋鴨 實(shí)行放 養(yǎng)。 原料和燃料供應(yīng)方案 原種保護(hù) 區(qū)基礎(chǔ)群 選育 原種場 核心群 培育 種鴨繁殖場繁殖群 養(yǎng)殖基地 (農(nóng)戶 )商品群 鴨蛋銷售或鮮活銷售 第 五 章 建設(shè)方案 Sel ect i aphFor mat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par agraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat .LineSpaci ngLinesToPoints(2)Sel ecti mat .LineSpacingLinesToPoct ion. ParagraphFor m Selecti maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat .LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt select ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2)Select ion. ParagraphFor ngLinesToPoct ion. Par neSpaci ngLinesToPoints(2Sel ecti aphFormat. LineSpacingLi nesToPoi nt s( 2) Sel agr aphFormat. Li neSpacingLi nesToPoi nt select ion. ParagraphFor ngLinesToPoints(2)S