【正文】 914029385 UC： 1310608197 好好學(xué)習(xí)，天天自衛(wèi) 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 第十心態(tài) :老板的心態(tài) ? 象老板一樣思考，象老板一樣行動。 他們與推銷員打慣了交道 ，只有通用電氣的推銷員 ， 肯花時(shí)間聽他們的問題 ， 幫助他們解決問題 。 還有 ， 通用電氣的工程師可以和我們一起制定方案 ， 使原料使用達(dá)到最優(yōu)化 。 盡管他的工作是推銷塑料 ，但他只字不提他的產(chǎn)品 ， 他只是向我提問題：我在設(shè)備上的支出是多少；生產(chǎn)廠里的損失情況怎樣；我在使用現(xiàn)有原材料和操作設(shè)備的過程中 ， 遇到的最大問題是什么；我在運(yùn)輸和后勤方面的資金投入是多少 。沒有給予 ， 你就不可能索取 。 ? 從個人的角度 ,企業(yè)對我們來說是什么 ? ? 李嘉誠先生的人才觀 ? 原莉的故事 ,主動應(yīng)對市場 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 什么樣的人積極主動 ? ?凡事想好處 ?臉上總是笑容 ?總是充滿激情 ?徹底的行動主義 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 第三心態(tài) :行動的心態(tài) ? 心動不如行動 ， 行動是最有說服力的 。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 其實(shí)，人人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 第二個觀念 態(tài)度比能力更重要 生活當(dāng)中有幾件事情對成功有利 ?一個是大量的閱讀； ?一個是去見優(yōu)秀的人； ?還有不斷地上課學(xué)習(xí)。 o愿景 o責(zé)任 o追求 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 第三個觀念 還有一種人，就是人渣。 ? 第三種，可以做中層經(jīng)理，他會用制度來解決問題。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 如果你要改變你的生活，你必須開始改變你的思想。 ? 相信自己 ,相信自己的產(chǎn)品 ,相信客戶價(jià)值 ? 不自信不好 ,自信過了頭會怎樣 ? 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 第四心態(tài) : 空杯的心態(tài) ? 也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸 ， 也許你已經(jīng)具備了豐富的技能 ， 但是你對于新的企業(yè) ， 對于新的經(jīng)銷商 ， 對于新的客戶 ， 你仍然是你 ， 沒有任何的特別 。他只賣塑料，而我們正好大量使用塑料。 我們談了很多 。他告訴我，通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持。 我們的客戶是挑剔的汽車制造商 ， 在向他們爭奪生意的過程中 ， 通用金融集團(tuán)的支持給了我們很大幫助 。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 作為頂級銷售員不可不知的 8大問題 ? 客戶是不是上帝 ? ? 怎樣抓住客戶 ? ? 客戶是不是越多越好 ? ? 是不是產(chǎn)品越多越好賣 ? ? 是不是價(jià)格越便宜越好賣 ? ? 銷售一定存在淡旺季 ? ? 老客戶與新客戶一樣 ? ? 做生意一定存在應(yīng)收款 ? 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 成功之路 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 出人頭地的秘訣 ：多算勝、少算不勝，何況謬算乎 1950年 10萬美金征集“省時(shí)妙方” 折紙： 48次到月球， 56次到太陽 才可一上班即順利工作 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 工作分類 序號 類別 定義 執(zhí)行否 比重 1 重且急 重要、有時(shí)效 一定要做 5% 2 輕但急 不重要、有時(shí)效 一定要做 10% 3 例行工作 每天 每周 每月都在做的， 標(biāo)準(zhǔn)化Just Do It! 做 (標(biāo)準(zhǔn)化、程序化 ) 25%~70% 4 重但緩 重要但不急 不要做 80% 5 輕且緩 不重要、不急 不要做 6 無效工作 沒有幫助并有害的 不要做 包括 看報(bào) 抽煙 聊天 上廁所 (過度生理需求 ) 花5~10%時(shí)間就可完成 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ?每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步 1%，是企業(yè)，是每一個人成功的無敵秘訣。 ——福特 ?核心價(jià)值觀為組織內(nèi)所有員工提供精神動力，必須是與業(yè)務(wù)有關(guān)的價(jià)值觀，必須是不因時(shí)間而改變的人性化真理，為內(nèi)部人員提供持久動力與文化繼承； ?核心價(jià)值觀是世界優(yōu)秀公司的持續(xù)基因 ， 他們說的就是他們做的 ， 他們做的就是他們說的 。有人送來一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學(xué)徒笑他多此一舉。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 原來 掌握自己命運(yùn)的方法 很簡單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 快樂原理 有一支淘金隊(duì)伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個人快樂地走著。 而其他幾家捕撈鰻魚的漁戶， 無論如何處置捕撈到的鰻魚， 回港後都全是死的 。 由於美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動物， 全世界現(xiàn)在傴存十七隻， 所以為了很好地保護(hù)這隻珍稀的老虎， 秘魯人在公園中專門闢出了一塊 近二十平方公里的森林作為虎園， 還精心設(shè)計(jì)和建蓋了豪華的虎房， 好讓它自由自在地生活。 於是政府又通過外交途徑， 從哥倫比亞租來一隻母虎與牠做伴， 但結(jié)果還是老樣子。 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 一種動物如果沒有對手， 就會變得死氣沉沉。 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「 競爭 」 Competition. 1. 出生于密西根州 ， 波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ， 榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ， 并入主哈佛商學(xué)院 ， 成為哈佛有史以來最年輕的教授 ， 當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進(jìn)入 「 美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國家 ， 皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國家 及 企業(yè) 競爭策略世界級的大師 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 競爭戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無可取代 的地位 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動 . 成名老師 國際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 新龜兔賽跑