【正文】 定 MTO企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制定 收入管理 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 3 計(jì)劃管理的一般概念 企業(yè)計(jì)劃的層次 制定計(jì)劃的一般步驟 滾動(dòng)計(jì)劃 生產(chǎn)能力的計(jì)算 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 4 戰(zhàn)略層：戰(zhàn)略層計(jì)劃涉及產(chǎn)品發(fā)展方向， 生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，技術(shù)發(fā)展水平，新生產(chǎn)設(shè)備的建造等。 ? 均勻分配 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 35 產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制（ 續(xù) ） ? 均勻遞增 ? 拋物線遞增方式 成批生產(chǎn)企業(yè)，品種較多，產(chǎn)量差別大 ? 按合同規(guī)定的數(shù)量與交貨期安排 ? 產(chǎn)量大、不隨季節(jié)波動(dòng)產(chǎn)品， “ 細(xì)水長(zhǎng)流 ” ? 產(chǎn)量小產(chǎn)品，分批輪番生產(chǎn) ? 同一系列、不同規(guī)格的產(chǎn)品盡可能安排在同一時(shí)期生產(chǎn)，以便集中組織通用件生產(chǎn) 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 36 MTO企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的確定 單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn) ? 高效專用設(shè)備是單件小批方式生產(chǎn)出來(lái)的 ? 新產(chǎn)品研制階段是單件小批生產(chǎn) ? 大型生產(chǎn)資料是單件小批生產(chǎn) 單件小批生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)大綱只能是指導(dǎo)性的，產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該按訂單作出 接受訂貨決策重要 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 37 訂單處理 比較價(jià)格 報(bào)價(jià)系統(tǒng) 接受訂貨 產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃 交貨期確定系統(tǒng) 比較交貨期 拒絕 協(xié)商 產(chǎn)品優(yōu)化組合 Pc ≧ p? pminpcmax Dc≧ D？ DminDcmax Y Y N N Y Y N N 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 38 、價(jià)格與交貨期的 確定 品種的確定 價(jià)格的確定 交貨期的確定 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 39 、價(jià)格與交貨期的 確定（續(xù)） 品種的確定 產(chǎn)品 A B C 加工時(shí)間 利潤(rùn) 12 10 8 13 25 25 A： 10/12 = B: 13/8 = C: 25/25 = 1 順序?yàn)?BCA, 由于能力工時(shí)限制，只能選擇 B和 C 能力工時(shí)為 40 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 40 、價(jià)格與交貨期的 確定（續(xù)） 價(jià)格的確定 成本導(dǎo)向法：以成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)及應(yīng)納稅金。 i i id r pk? ?kip華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 43 收入管理 收入管理（ revenue management）最初稱收益管理（ yield management）是在不同時(shí)期對(duì)具有不同需求的顧客采取不同的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)以產(chǎn)生最大收入或收益的綜合計(jì)劃策略 民航、酒店、劇院、租車公司等紛紛采用收入管理 通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)行差別性定價(jià)，優(yōu)化資源配置，將 “ 座位 ” 按不同價(jià)位適時(shí)地賣給不同的顧客，使收入機(jī)會(huì)最大化，機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)最小 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 44 收入管理（續(xù)） 實(shí)行收入管理的公司產(chǎn)品具有的特點(diǎn) ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的價(jià)值易逝 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)可在消費(fèi)前銷售 ? 需求隨時(shí)間變化較大 ? 企業(yè)能力相對(duì)固定 ? 市場(chǎng)可進(jìn)行細(xì)分 ? 變動(dòng)成本較低，固定成本較高 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 45 收入管理（續(xù)） 舉例 ? 某酒店有 100間客房，以前每晚 150元，客房的變動(dòng)費(fèi)用 15元，平均出售率為 50%，凈收入為每晚 6750元 ? 現(xiàn)采用兩種房?jī)r(jià)，預(yù)計(jì)每晚 100元可售出 30間，每晚 200元的也可售出 30間，總銷售收入為 8100元 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 46 0 15 150 價(jià)格 凈銷售收入 =價(jià)格 X50間客房 =（ 15015） X50=6750元 需求曲線 銷售 收入管理（續(xù)） 華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 47 0 15 100 200 價(jià)格 凈銷售收入 =第一種價(jià)格 X30間客房 +第二種價(jià)格 X30間客房 =（ 15015） X30+（ 20015） X30 =8100元 需求曲線 銷售 收入管理（續(xù)） 。但是，忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與供求關(guān)系的影響。華中科大管理學(xué)院 陳榮秋馬士華 1 生產(chǎn)與運(yùn)作管理 Production amp。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價(jià)法，可保證所發(fā)生的成本