市場布局與造勢ppt課件(更新版)
【正文】 那些市場應(yīng)加緊拓展。 有些品牌專門做社區(qū)店； 因此，統(tǒng)計(jì)是非常有價(jià)值的！ 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 店鋪屬性 — 把創(chuàng)造 80%業(yè)績客戶的店鋪屬性列出來，看看專賣、店中店、商場、超市、批發(fā)所占的比例，立即可以得出你的重心在哪里！ 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 “ 成本 ” — 基本上客戶的進(jìn)貨額就可以推算出客戶的營業(yè)額；然后就可以推算出你毛利狀況；最后可以大致推算到客戶的贏利狀況 — 有多少客戶是賺錢的，多少是持平的，多不是虧錢的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)就可以制定出營銷計(jì)劃！ 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 政策的制定，依據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)！ 市場診斷萬能表 20/80法則告訴我們 抓重點(diǎn)、儲(chǔ)后備、清隊(duì)伍 市場診斷萬能表 加盟商的五大謊言 永遠(yuǎn)說今年沒賺錢； 永遠(yuǎn)都說今年庫存很多； 永遠(yuǎn)都說今年別人的貨比我們好； 永遠(yuǎn)都說別人的廣告比我們投放多； 永遠(yuǎn)都告訴你別人的政策比我們好。 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 查看城市級(jí)別 — 把前 20%的客戶所在城市級(jí)別都弄出來，歸類一看，縣級(jí)市占到48%，地級(jí)市占到 23%，縣城占到 25%，因此，這個(gè)品牌主力市場在縣城，請(qǐng)立即調(diào)整策略，全力開發(fā)縣級(jí)市場。 提劍跨騎揮鬼雨， 白骨如山鳥驚飛。 皇圖霸業(yè)笑談中， 不勝人生一場醉。（ 誰是我的核心客戶，我的精力應(yīng)該放在哪里，訂貨會(huì)應(yīng)該帶誰去等等 ） 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 查看城市排名 — 把前 20%的客戶都用紅色貼在你的區(qū)域圖上，你馬上可以看到，偏紅色的在什么位置，在什么位置比較集中；做得最差的在哪里。 七律．新長征 ? 經(jīng)商不怕市場難 , ? 訂好產(chǎn)品是關(guān)鍵 . ? 區(qū)域規(guī)劃翻細(xì)浪 , ? 決勝終端最攸關(guān) . ? 物流進(jìn)步春來暖 , ? 原地不動(dòng)狀況寒 . ? 更喜今日群英聚 , ? 學(xué)習(xí)提升開新端！
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