市場布局與造勢ppt課件(完整版)
【正文】 市場診斷萬能表 目標(biāo)寫在鋼板上 方法寫在沙灘上 市場診斷萬能表 檢驗(yàn)?zāi)愕哪繕?biāo)市場 省會城市有多少個(gè)區(qū)？ 有多少個(gè)地級市？ 有多少縣級市？ 有多少縣？ 有多少鎮(zhèn)？ 市場診斷萬能表 檢驗(yàn)?zāi)愕挠邢奘袌? 有限市場與有效市場的概念； 省會城市 4個(gè)區(qū) 有 12個(gè)地級市 有 26個(gè)縣級市 有 56多少個(gè)縣 市場診斷萬能表 有限市場不等于有效市場 省會城市 4個(gè)區(qū) …… 4個(gè) 有 12個(gè)地級市 …… .10個(gè) 有 26個(gè)縣級市 ……… 21個(gè) 有多少個(gè)縣 ………… .38個(gè) 市場診斷萬能表 有效店面容量 省會城市 6個(gè)區(qū) —— 6*1=6家 有 12個(gè)地級市 … 10個(gè) — 3*2+7=13家 有 26個(gè)縣級市 … 21個(gè) — 5*2+16=26家 有 58多少個(gè)縣 … 38個(gè) — 2*2+36=40家 合計(jì)： 85家 市場診斷萬能表 有效店面的 ABC分級 A類店面 15個(gè) *60萬 =900萬 B類店面 30個(gè) *40萬 =1200萬 C類店面 40個(gè) *25萬 =1000萬 你的池塘有多大 .....合計(jì)： 3100萬 /年 市場診斷萬能表 我們現(xiàn)在在哪里 — 自我診斷表（已有客戶） 排列序號 姓名 城市 城市級別 店鋪屬性 開店時(shí)間 店鋪面積 地段 12個(gè)月進(jìn)貨狀況 累計(jì)進(jìn)貨額 1占有百份比 1累計(jì)百分比 1店鋪?zhàn)饨? 1裝修費(fèi)用分?jǐn)?1工商稅務(wù) 1人員工資 1水電雜費(fèi) 1促銷費(fèi) 1利潤率 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 采用 20/80的帕雷托原則，分析現(xiàn)有客戶 請你用筆與紙立即寫上在你心中的前 10名 客戶 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 假設(shè)你有 120名客戶； 20%是占多少位 查看這 20%客戶累計(jì)銷售占百分比多少 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 市場診斷萬能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 做完客戶銷售分析后，我們就知道我們明年的計(jì)劃，那些客戶需要加大力度培養(yǎng)，
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