鉆石永恒平安之魄ppt課件(更新版)
【正文】 —— 加保 第四屆華人保險大會調(diào)查結(jié)果顯示： ? % 被調(diào)查者主要通過老客戶轉(zhuǎn)介紹獲得新客戶名單 ? % 被調(diào)查者主要通過老客戶加保來提升業(yè)績 ? % 的被調(diào)查者認為客戶加保的原因是保險需求的增加 加?？梢詾槲覀儙砭薮蟮目驮?！ 不要因為我們的疏忽 ， 給客戶的人生留下缺憾 ！ 客戶的保障更加全面 滿足客戶人生不同階段的 需求 根據(jù) LIMRA對客戶擁有保單數(shù)量的統(tǒng)計 ， 客戶在擁有第一張保單以后 ， 通過業(yè)務(wù)員提供良好的售后服務(wù) ， 隨著保險需求的增加 ， 客戶會不斷地加保 ， 最終擁有保單的平均數(shù)量為 7 張 。業(yè)務(wù)員小王想這張保單是李女士唯一的保障了，便多次主動登門拜訪，最終說服李女士繼續(xù)交費留住保單。 五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過 30年的歲月！ 在我們的生命中 ， 有時候我們 必須做出困難的決定 ， 開始一個更新的過程 我們必須把舊的習慣， 舊的傳統(tǒng)拋棄， 使我們可以重新飛翔。 它一生的年齡可達 到 70歲。它是以業(yè)務(wù)品質(zhì)和業(yè)績水平的 持續(xù)性 為考核入會標準的總公司級壽險精英榮譽組織 。 它的翅膀變得十分沉重 ， 因為它的羽毛長得又濃又厚使得 飛翔十分吃力 它只有兩種選擇 : 等死 或經(jīng)過一個十分 痛苦的更新過程。由于是小李服務(wù)不及時導(dǎo)致客戶受損，公司做出了為客戶免息復(fù)效的決定。小張 5月 19日出門展業(yè)時路過李先生家，想起李先生還沒交費，于是決定上門收取現(xiàn)金。不定期做一對一 溝通、培訓，遞送公司最新資料 讓影響力中心了解你的工作性質(zhì)和保險的功能 ? 需要較長時間的接觸和相互了解 ? 持續(xù)強化壽險的意義和功用 ? 堅定影響力中心對平安實力的信心 ? 如果影響力中心是客戶，應(yīng)該為其提供持續(xù)、良好及時的售后服務(wù) ? …… ? 為什么我們需要他們的幫助？ ? 我們究竟需要什么樣的名單？ ? 需要提供多少個名單？ ? 他們應(yīng)該如何提供名單？ ? …… 簡單描述你所要找的客戶類型 簡單展示基本的接觸、說明技巧 ? 對名單上的人有什么好處？（你會給這些人提供什么，他們會有什么益處） ? 將如何接觸名單上的人？ ? 會不會傷害影響力中心與名單人員的關(guān)系？ ? 對影響力中心本人有什么好處？ ? …… 及時反饋拜訪進展 ? 我們近期接觸了哪些名單上的人？ ? 有沒有成功？ ? 有沒有提到影響力中心的名字？ ? 他們有什么反饋？ ? 還需要影響力中心哪方面的協(xié)助？ ? …… 鉆石舞臺 璀璨人生 謝謝大家聆聽！
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