【正文】 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定選擇18－29歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)椋?該年齡段的消費(fèi)者都是茶飲料的重度消費(fèi)者，大概占整個(gè)茶飲料的市場(chǎng)的40％，而且在武漢這個(gè)特定城市里，由于高校眾多，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿?。而且，大部分人的飲用頻率在1周1次左右。二、細(xì)分市場(chǎng)： 市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但市場(chǎng)劃分卻越來(lái)越細(xì)，這是當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)特征。就連國(guó)內(nèi)“啤酒業(yè)的龍頭”青島啤酒也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來(lái)?yè)屨贾袊?guó)市場(chǎng)的“茶水之戰(zhàn)”。 目錄前言 …………………………………………………… 1第一篇 市場(chǎng)分析 ………………………………………………… 2一、整體市場(chǎng)狀況 ……………………………………………… 2二、市場(chǎng)細(xì)分 …………………………………………………… 3 三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ……………………………………………… 5 四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇 ………………………………… 5第二篇 產(chǎn)品研發(fā) ………………………………………………… 8一、 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ………………………………………………… 8（一） 產(chǎn)品介紹 …………………………………………… 8（二） 包裝設(shè)計(jì) …………………………………………… 8（三） 產(chǎn)品定價(jià) …………………………………………… 8二、 品牌戰(zhàn)略 ………………………………………………… 8第三篇 市場(chǎng)推廣 ………………………………………………… 11一、廣告策略 ………………………………………………… 11（一）廣告理念 …………………………………………… 11（二）廣告創(chuàng)意 …………………………………………… 11（三）廣告媒體 …………………………………………… 12二、促銷策略 ………………………………………………… 14 中間商 …………………………………………… 14 零售點(diǎn) …………………………………………… 14 消費(fèi)者 …………………………………………… 1418 / 18前 言隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。匯源、春都、椰樹等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)。因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，茶飲料利潤(rùn)相當(dāng)可觀。據(jù)IMI市場(chǎng)調(diào)查公司“2000IMI消費(fèi)行為和生活形態(tài)”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，武漢市的飲用率則近40％?？梢?jiàn)，茶飲料的口味和功能，是消費(fèi)者最關(guān)心的茶飲料的品質(zhì)，也是我們應(yīng)該捉住的賣點(diǎn)。另一方面，作為飲料行業(yè)的“老大”，可口可樂(lè)公司有著很明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出品康師傅茶飲料的廣州頂津食品有限公司企劃部張家春處長(zhǎng)認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)是茶飲料進(jìn)入成熟期必然的結(jié)果，并不是某個(gè)廠家發(fā)明的，只是新進(jìn)入的廠家會(huì)顯得迫切一點(diǎn)。（三）產(chǎn)品所處經(jīng)濟(jì)生命周期的階段：作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，我們的茶飲料尚處于試銷期和成長(zhǎng)期，采用集中型市場(chǎng)策略，比較容易切入市場(chǎng)。 第二篇 產(chǎn)品研發(fā) 一、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品介紹：系列名稱：Green 系列產(chǎn)品主要選料：蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花、主推產(chǎn)品：蓮心茶主推產(chǎn)品的功效：生津解渴、消暑解熱、清熱解毒、補(bǔ)脾健胃主推產(chǎn)品的口味：甘香、清冽、清淡產(chǎn)品文化定位：悠閑、舒適、恬靜廣告詞：“偷走世界一秒鐘”包裝設(shè)計(jì)：考慮到這次的主推產(chǎn)品是蓮芯茶?，F(xiàn)在我們來(lái)討論一下，如果說(shuō)可口可樂(lè)公司推出的這個(gè)全新的品牌的茶飲料，應(yīng)該從哪些方面下手：可感知質(zhì)量：甘香，清冽，清淡的口味及生津解渴，清熱解毒的功效品牌可感知質(zhì)量是品牌的生命。當(dāng)我們的新產(chǎn)品能夠讓人們?cè)谌粘５纳钪械玫矫牢兜南硎?，同時(shí)進(jìn)行身體保養(yǎng)，無(wú)疑是很吸引人的一個(gè)亮點(diǎn)。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會(huì)找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。 在這一方面，我們的電視廣告強(qiáng)調(diào)“感覺(jué)”，整個(gè)廣告中采用清新的背景音樂(lè)，基本上人物對(duì)白很少。 回到桌子前，他卻沒(méi)有馬上打開(kāi)它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。關(guān)于播出頻率，一搬來(lái)說(shuō)，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來(lái)的最少暴露頻次為6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過(guò)其他品牌，8+至10+的暴露頻次是需要的。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。如類似于100箱送一箱的手段。可以與他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。在可口可樂(lè)公司尋找?guī)椭鷮?duì)象及進(jìn)行幫助的過(guò)程中，我們可以通過(guò)報(bào)紙或電視做一系列跟蹤報(bào)道，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念?；蛘吒劫?zèng)一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。E 與麥當(dāng)勞，必勝客等快餐業(yè)建立合作