零壓力銷售流程-曹紀平(更新版)
【正文】 六年，客戶說，小曹，今年太緊張了，明年我一起交兩年的，今年先緩一緩，可以吧？沒有問題，因為你很有信用，保險公司可以先給你墊付。 l 客戶問：為什么要提供資產證明？我說：如果保額超過 100萬，保險公司還有點不愿意賣。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板。身故保險高達100萬。把客戶的具體問題再一次提到字面上來共同商討。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。這些錢能不能解決實際的生活費用。第三：保障的方式是不是靈活。是不是要抓緊買啊。假設借上幾萬塊錢，投保兩年后自殺了，給孩子、老婆留上百十萬，讓他們過個好日子沒問題。l 整個保單都說明完了，已經(jīng)給客戶營造了一個良好的心理，既然保險可以解決這么多問題，那么他就會考慮自身的問題所在。比如說借款，可以借現(xiàn)金價值的 70%，這是給個體老板重點介紹的一個功能。祥和保險一般都附加到 55歲，對于收入比較高的階層，保額一般定為 80萬 ——100 萬。但一定要注意，自殘無效。因為孩子長大了，老人也不在了，我們的家庭責任也很小了，我們的重點問題是提高自己的生存質量，即使得了大病賠付 10萬沒治好，也無所謂，反正該做的貢獻已經(jīng)做完了，活得太長也是風險。我設計險種組合時，分為 70歲前和 70歲后兩個階段，因為中國人的平均壽命也就是 70歲，一般而言，大病都發(fā)生在 70歲前。一旦住院，藥品費 75%、住院費85%、材料費 75%等。這樣， 他就沒有那種消費的 “痛 ”的感覺 ，不會覺得這個錢，拿過去就拿不回來。其實，你的活期存款也僅是解決心理的安全需求，解決不了實質性問題。l 這樣很自然的已經(jīng)給客戶介紹了一條條款,慢慢的就會把所有條款說完。2022年濟南市金融系統(tǒng)十大杰出青年；榮獲全國總工會及山東省工會 “ 先進知識型青年 ” 稱號；榮獲中國人壽 “ 十大杰出青年 ”稱號；榮獲頂尖 MDRT會員資格及世界華人保險大會 “ 白金獎 ” ；年度標準保費突破千萬元；167。l 但是，如果不買保險， 應急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來的生病，生災的費用 ，這就是保險學里所說的保險，這個保險叫做 家庭保險 ，就是 家庭成員組成小型的保險單位，誰需要誰用家里的這個錢。假設一年交 ，立馬能產生超過百萬的保額 。假設你的客戶是工薪階層如何講？解決風險問題的組合舉例l 我一般這樣來進行保險組合， 康寧終身 5份，康寧定期 10份， 加上其他意外險 ，一般一張 保單保險金額都在 60萬到 100萬之間 。當然，可以根據(jù)客戶的具體情況適當增加保額。對于 B款來說，一旦得了大病，不需任何病歷、發(fā)票，只需要診斷證明。為了給客戶節(jié)省保險費，在設計險種時，將意外門診和疾病住院分開了。給客戶解釋條款時，語言要詼諧、幽默。年齡越大，身故金越高，生命的風險越大。我常常建議客戶，買保險不要成為自己的經(jīng)濟負擔，保險和買車、買房一樣是不可或缺的一環(huán)，保險不是我們生命的全部，但卻是生活的必需品。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個人都可以多買，并給客戶進一步確認，保額并沒有設計高。請把保費交給我們的業(yè)務員，交費后一周左右的時間保單生效，由業(yè)務員親自送達貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話95519。你的保單除了疾病門診無效以外。如果覺得多。
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