ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略概要1(更新版)
【正文】 分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系 。因為這種模式對企業(yè)資源、能力的要求很高。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 2022/5/29 38 （ 3）重新定位 ? 重新定位的原因： ? —— 原有定位是錯誤的，銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品。 2022/5/29 39 3）市場定位的步驟 明確競 爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析 分析確定市場定位的原因（新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品的重新定位）。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022/5/29 27 為什么企業(yè)會考慮實施無差異性營銷戰(zhàn)略？ ? 其一，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異。 這種模式要求企業(yè)具有較強的資源和營銷實力，因為每個細(xì)分市場之間的聯(lián)系較少。 ? （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 ? 于是，一種被稱為 “ 反細(xì)分戰(zhàn)略 ” 應(yīng)運而生。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用， 如何從實際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 2022/5/29 6 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場營銷 Target Marketing 2022/5/29 7 2）市場細(xì)分的作用 ? （ 1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會； ? （ 2）有助于掌握目標(biāo)市場的特點； ? （ 3）有利于制定市場營銷組合策略； ? （ 4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。 —— 將相近的子市場合并，提供價格較低、通用性較強的產(chǎn)品吸引顧客，形成較大的市場。 ? （六）進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細(xì)分出來的市場進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。 2022/5/29 23 （ 4）市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 優(yōu)點： 能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險。 2022/5/29 28 ? 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 ? 市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的
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