【正文】 文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進(jìn)店，猶豫購(gòu)買(mǎi)時(shí)或疲憊時(shí)，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費(fèi)品嘗茶飲，以此增加顧客對(duì)品牌的好感。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。統(tǒng)一店面文化陳列：品牌福文化 A：呼蘭河傳說(shuō)B：福文化表現(xiàn)大米文化A：大米的追塑文化B：古代詩(shī)詞人以詩(shī)詞描寫(xiě)水稻大米的文化企業(yè)文化A：企業(yè)理念展示B：發(fā)展歷程展示 C：企業(yè)榮譽(yù)展示（將公司所獲得的榮譽(yù)陳列展示）將上述文化以形象墻、形象板、形象展柜的形式進(jìn)行展示。 黃色象征高貴。 B、用情感感染顧客，拉近呼蘭河有機(jī)大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象?！駹I(yíng)銷(xiāo)形式：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)●活動(dòng)主題：喜迎新年 喜贏鴻福 ●活動(dòng)內(nèi)容：①買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)。C：針對(duì)節(jié)日期間促銷(xiāo)，推出祝福套餐服務(wù)等?？v向戰(zhàn)略： 以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、后續(xù)服務(wù)、情感營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)來(lái)感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群） 凡以1萬(wàn)元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。2）家用裝分類①呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂(lè)由心生 健康，從米開(kāi)始。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)呼蘭河有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。福是中國(guó)傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。 堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣(mài)點(diǎn)。.. . . ..呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買(mǎi)的是什么？呼蘭河賣(mài)的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣(mài)，在哪里賣(mài)，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營(yíng)銷(xiāo)癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有：品牌無(wú)明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。 五常大米： 打五常城市品牌。安全——是否綠色，是否環(huán)保。小結(jié)：建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。力求豪華。 B：統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向輻射面。□附加值營(yíng)銷(xiāo)：例如：針對(duì)買(mǎi)哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開(kāi)通直郵的附加服務(wù)等。獎(jiǎng)品設(shè)置：略②來(lái)就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無(wú)論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有呼蘭河有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止?！裥麄髦С郑盒麄髦攸c(diǎn)：呼蘭河品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深度宣傳。 紅色代表福。從進(jìn)口處向里，依次是呼蘭河福文化、大米文化、企業(yè)文化。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以30平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個(gè)中島柜?！裥麄髦С郑盒麄髦攸c(diǎn)：呼蘭河品牌系列商品，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深度宣傳?；顒?dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣(mài)店一次性消費(fèi)滿XXX元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福對(duì)聯(lián)5對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到呼蘭河有機(jī)大米專賣(mài)店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機(jī)大米專賣(mài)店消費(fèi)的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。2）營(yíng)銷(xiāo)形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6個(gè)線的營(yíng)銷(xiāo)模式。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。家用裝： 視覺(jué)美觀，體現(xiàn)品牌文化。1）禮品裝分類①呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。在市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。祝?！远Y品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。 方正大米梧桐大米珍寶島大米小結(jié)： 競(jìng)品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣(mài)點(diǎn)。 品牌文化不厚重 呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。營(yíng)銷(xiāo)策略不統(tǒng)一 呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略，各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。面子——禮品是否貴重。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。3）呼蘭河大米品牌價(jià)值梳理品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機(jī)大米。④呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。 C：廣告宣傳支持。1）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來(lái)吸引——利益及優(yōu)惠——鎖住消費(fèi)客群——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)——穩(wěn)固客群——忠誠(chéng)——口碑宣傳——以人帶人——擴(kuò)大客群——形成并提高市場(chǎng)占有率。 （只設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人）□情感營(yíng)銷(xiāo)：A：針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，推出溫馨套餐服務(wù)等。 B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈?！裥麄髦С郑ㄓ捎诿襟w投放廣告費(fèi)用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)廣度宣傳。以綠色為輔。（4—7）禮品陳列在收銀臺(tái)和休閑區(qū)處布置禮品展柜。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病