gc營銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義(更新版)
【正文】 大眾的消費品，如工業(yè)用品、原材料等，同樣需要廣告。好廣告的創(chuàng)意固然如同天馬行空難以琢磨，但是仍然有章可尋，為產品制定最為貼近的廣告的前期工作更多的來源是對產品、企業(yè)、市場的深入了解與琢磨，來源與企業(yè)自身對廣告所持的態(tài)度。 市場激烈競爭，商品同質化日益嚴重，企業(yè)往往認為此時無需在產品設計、功能改進、包裝更新上多下功夫，而是將營銷的重點轉向其它環(huán)節(jié)，如售后服務、促銷、通路建設等。產品好比在斜坡上滾的球，廣告的作用的是向上拉，而終端的作用則是向前推，前拉后推，才能促使球向上滾。 G代表： 好產品（Good Product）、好廣告（Good Adverting） 好終端（Good Terminal）、好客戶（Good Customer） C代表： 產品誘惑（Comeon）、終端選擇與建設（Choose amp。 上述理論考慮的都只是企業(yè)應該注重哪一方面的投入與建設，其最終目的是促使企業(yè)從事有效的商業(yè)活動，從而使企業(yè)更有競爭力，但是沒有側重從企業(yè)整體運作的角度看待問題，更沒有側重從營銷的核心目的去分析問題。但時代在變，企業(yè)的發(fā)展如果要像奧林匹克精神所追求的“更高，更快，更強”一樣，那么指導企業(yè)行動的營銷理論也要因時而動。二．GC原理 GC營銷理論：站在效率的角度思考、開展最直接有效的營銷活動，其核心步驟就是時刻打造企業(yè)的好產品、好廣告、好終端和好客戶，從而逐步使企業(yè)的運轉形成一套良性的機制并提高競爭力。一是廣告、而二是銷售終端。 誘惑（Comeon）： 讓產品充滿誘惑是產品開發(fā)的指南針，好產品就是客戶潛意識最想要的產品，最能滿足現(xiàn)實生活中需求的產品,讓客戶一見鐘情的產品，事實上，不論多么需要理性來選擇的商品，感性依然起主導作用。廣告本身是一種賭注，但不是和被多數(shù)人誤解的市場打賭，廣告其實是企業(yè)和自身打賭，賭它能否成功，能否促進產品的銷售。目前很多企業(yè)把自己的廣告設計、發(fā)布全權委托給廣告代理公司，但代理公司畢竟不是天天和該產品的市場打交道，難免出現(xiàn)廣告的表現(xiàn)、訴求與市場背離的情況，而這對企業(yè)幾乎是致命的，所以需要企業(yè)積極深入到廣告的設計與發(fā)布之中，確保廣告對銷售的促進作用。 對于大眾消費品，終端是產品到達客戶手中的最后一個環(huán)節(jié)，但也是最重要的，因為終端對客戶的選擇有極大的影響作用。企業(yè)要時刻意識到為了吸引客戶，需要不斷提升自身在客戶心目中的形象，IT行業(yè)中的戴爾公司就是這方面非常值得學習的榜樣。對于大眾性的消費品，終端的建設則成為其日常營銷的一個重要的組成部分，因為這直接營銷到產品的銷售。好客戶也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的關鍵，世界上很多知名的公司最有價值的財產不是其他，而是他們客戶的名單，因為擁有好客戶企業(yè)就擁有燦爛的明天。這一步驟其實也暗合了中國市場上競爭的三步曲，即產品競爭、營銷競爭、品牌競爭。6 / 6
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