【正文】 數(shù)碼攝像機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者索尼Handycam的推動(dòng)下，今年不僅是硬盤數(shù)碼攝像機(jī)走入普通百姓的一年，是閃存數(shù)碼攝像機(jī)崛起的一年，更是高清數(shù)碼攝像機(jī)普及的一年。長(zhǎng)期地自以為“老大”也害了佳能，其技術(shù)貯備和革新嚴(yán)重滯后；二、是佳能可能已經(jīng)決定放棄APSC格式的數(shù)碼單反序列。2010年，ZDC預(yù)計(jì)卡片機(jī)將有更多產(chǎn)品性能指標(biāo)之外的亮點(diǎn)以打動(dòng)消費(fèi)者，這些亮點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品使用的樂(lè)趣。在消費(fèi)者對(duì)卡片機(jī)硬件升級(jí)的興趣逐漸降低的情況下，如何找準(zhǔn)用戶新的興趣點(diǎn)成為卡片機(jī)設(shè)計(jì)的重中之重。在2009年的入門單反相機(jī)市場(chǎng)中，佳能將08年發(fā)布的450D和1000D保留，與09年發(fā)布的500D一起組成高、中、低三級(jí)入門單反產(chǎn)品線，在不增加新品發(fā)布數(shù)量的情況下，不但能夠以較低的成本進(jìn)行生產(chǎn)，也讓產(chǎn)品線較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——尼康更加豐富，這一發(fā)展模式有可能在2010年得到延續(xù)。 在傳統(tǒng)長(zhǎng)焦相機(jī)市場(chǎng)，ZDC預(yù)計(jì)2010年更多廠商將走出只推出一款旗艦產(chǎn)品的策略，從而推出高低搭配的高倍光學(xué)變焦產(chǎn)品。其次，傾向于選購(gòu)30004000元數(shù)碼相機(jī)和2000元以下數(shù)碼相機(jī)的用戶都各占據(jù)了17%的份額，而依然有20%的用戶愿意選購(gòu)4000元以上的高端專業(yè)機(jī)型，他們大多數(shù)為攝影愛(ài)好者和專業(yè)用戶，表明高端市場(chǎng)還有較大一部分的份額可供挖掘。3購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù)，對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%，表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的重視。(三)消費(fèi)者分析 隨著人們的生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)從原來(lái)的奢侈品變成了現(xiàn)在的日用品，這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。其他品牌影響力較弱，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。此外還具有16：9寬幅拍攝格式?！　「鶕?jù)市場(chǎng)回饋，IXUS 50的發(fā)熱問(wèn)題比較明顯，用戶對(duì)其沒(méi)有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫(huà)質(zhì)良好的傳統(tǒng)。 430是去年IXUS2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積，更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來(lái)并沿用至今。本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:市場(chǎng)分析——佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略企業(yè)廣告策劃廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估實(shí)施策略一．訴求定位：主題定位：佳能感動(dòng)常在EOS佳能感動(dòng)常在IXUS佳能感動(dòng)常在博秀目標(biāo)人群定位：EOS消費(fèi)人群：以專業(yè)攝影人群，攝影發(fā)燒友與生活質(zhì)量比較高的白領(lǐng)金領(lǐng)為主，其他人為輔。帶領(lǐng)全球相機(jī)相繼走上一個(gè)時(shí)尚的康莊大道。佳能的中國(guó)事業(yè)開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)70年代末。現(xiàn)狀分析：佳能（canon）一直秉承著“和諧發(fā)展，全球共生”的概念在做產(chǎn)品，始終站在時(shí)代前沿的佳能，作為以科技服務(wù)社會(huì)的國(guó)際企業(yè)，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)更能滿足時(shí)代需求的新銳產(chǎn)品。因此，中國(guó)廣告的現(xiàn)狀與為了必須分為兩個(gè)板塊來(lái)談。IXUS消費(fèi)人群：以年齡為1825歲的年輕學(xué)生與熱愛(ài)時(shí)尚的年輕潮人女性為主。佳能開(kāi)始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當(dāng)于35mm膠片機(jī)的35105mm，微距3cm。IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展（2005年）IXUS 40的像素只有400萬(wàn)，而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬(wàn)，所以2005年上半年照例有一款升級(jí)型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級(jí)到500萬(wàn)像素。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：2007年中國(guó)用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛，數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)程加快。在沒(méi)有數(shù)碼相機(jī)而有近76％的消費(fèi)者表示近期會(huì)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式，這說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)，即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言，依然能夠開(kāi)發(fā)出二次購(gòu)買的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景十分廣闊，雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機(jī)會(huì)。4..數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)各種類數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均，其中最受消費(fèi)者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機(jī)型，占總數(shù)的25%，其次是數(shù)碼單反機(jī)型，占總數(shù)的24%，接下來(lái)是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī)，16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)CIPA的統(tǒng)計(jì)，雖然金融危機(jī)的影響并未消除，%，從這一趨勢(shì)來(lái)講，2010年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)處于細(xì)分化的一個(gè)階段。從當(dāng)前消費(fèi)相機(jī)強(qiáng)調(diào)的特點(diǎn)來(lái)看，輕便化與易用性為最重要的兩點(diǎn)，ZDC預(yù)計(jì)，未來(lái)消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)將在卡片相機(jī)和便攜長(zhǎng)焦相機(jī)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而隨著消費(fèi)相機(jī)技術(shù)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，再度細(xì)分市場(chǎng)成為一條值得嘗試的途徑。但與可換鏡頭的消費(fèi)相機(jī)和大尺寸CCD相機(jī)市場(chǎng)類似，由于另類相機(jī)固有的一些內(nèi)在或外在缺憾，因此仍未進(jìn)入全面繁榮階段，尚談不上細(xì)分，因此2010年這些類產(chǎn)品仍將會(huì)處于整體消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)的邊緣。但單反相機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分跨度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)，其最主要的原因是消費(fèi)相機(jī)數(shù)量龐大，且價(jià)格涵蓋面基本在4000元以內(nèi)，而單反相機(jī)的數(shù)量不及消費(fèi)相機(jī)的20%，但價(jià)格涵蓋面卻超過(guò)了40000元。ZDC預(yù)計(jì)，一方面受高、中端入門產(chǎn)品的打壓，另一方面受單反相機(jī)整體價(jià)格走低的影響，2010年的低端入門單反市場(chǎng)將會(huì)有其他產(chǎn)品突破3000元的價(jià)格線。在2010年初期下一代入門單反相機(jī)新品發(fā)布后，均價(jià)將有望被拉低，但在2010年暑期和年底，同樣會(huì)出現(xiàn)類似2009年同期的局面，因而2010年單反相機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)走勢(shì)將可能呈現(xiàn)“V”字型五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及，數(shù)碼相機(jī)這一商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈！但佳能數(shù)碼相機(jī)未來(lái)發(fā)展前景還是要看以下幾個(gè)方面：所以，佳能其實(shí)早已經(jīng)沒(méi)有了發(fā)展全畫(huà)幅以外機(jī)型的興趣，也不再投入大的研發(fā)資金和人力。然后在家庭親友聚會(huì)時(shí)或者多年后一個(gè)閑暇的休息日午后，將自己最引以為豪的家庭生活影片，通過(guò)高清電視向親友們播放展示。為此，索尼一直通過(guò)孜孜不倦的努力尋找著新的突破口。三、銷售與廣告分析佳能公司銷售與廣告現(xiàn)狀（一）一直以來(lái)，佳能始終重視與各相關(guān)方進(jìn)行信息的溝通，佳能集團(tuán)自2003年開(kāi)始向社會(huì)公布其CSR報(bào)告。這些活動(dòng)不僅履行了對(duì)企業(yè)投資者的社會(huì)責(zé)任，更與企業(yè)正常的生產(chǎn)活動(dòng)形成了相互促進(jìn)的良性循環(huán)，正如業(yè)內(nèi)專家所言，企業(yè)在推動(dòng) CSR的過(guò)程中，同時(shí)也創(chuàng)建了屬于自己企業(yè)的和諧營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)社會(huì)責(zé)任的承諾和推行也會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。希望之光”項(xiàng)目，前者旨在投資中國(guó)基礎(chǔ)教育硬件環(huán)境，后者則旨在提高影像在提高兒童認(rèn)知能力和社會(huì)化發(fā)展，幫助他們快樂(lè)成長(zhǎng)，二者相輔相成，相得益彰，以期為中國(guó)基礎(chǔ)教育事業(yè)盡一己之力。志愿者活動(dòng)（Delight the people）佳能（中國(guó)）根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用各種資源積極履行社會(huì)責(zé)任，鼓勵(lì)和支持員工運(yùn)用自身的知識(shí)和技能投身社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，每年，佳能員工志愿者及家屬參與包括植樹(shù)綠化、環(huán)境清潔、環(huán)保承諾、影像課堂支教等活動(dòng)在500人次以上。如佳能、尼康數(shù)碼相機(jī)定位于專業(yè)數(shù)碼相機(jī)，索尼、三星則定位于外觀時(shí)尚、便攜的卡片式數(shù)碼相機(jī)。2 . 媒介1)電視 : (全國(guó)性) CCTV1 、 CCTV CCTV CCTV8(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) 湖南衛(wèi)視 安徽衛(wèi)視 .2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)