三角“浪漫電飯煲”推廣策劃案(更新版)
【正文】 家電 湛江三角是國內(nèi)第一個賦予了產(chǎn)品深厚內(nèi)在價值情感和情趣的家電企業(yè) 黑鋼鉆厚釜內(nèi)膽、全方位360度立體加熱、蒸汽分流微壓閥設(shè)計 （二）三角牌 “浪漫電飯煲“的劣勢 營銷力度較弱，在競爭如此激烈的小家電市場，顯得微乎其微 三角牌電飯煲產(chǎn)品相對較少，且定價偏高，市場銷售不是很理想 產(chǎn)品種類、賣點較少，產(chǎn)品賣點與受眾關(guān)注點結(jié)合不夠，不能激起消費者的購買欲望五、企業(yè)形象（一）形象定位 根據(jù)以上分析，電飯煲產(chǎn)品是耐用消費品，質(zhì)量仍然是消費者關(guān)心的話題。 （二）形象廣告語：永“煲”真愛 演繹浪漫 現(xiàn)代人對生活品質(zhì)的要求越來越高，尤其是小資，白領(lǐng)階層。小資、白領(lǐng)消費者則是較多的關(guān)注產(chǎn)品的外觀是否具有時尚和潮流的特質(zhì)，個性化的產(chǎn)品更吸引他們?！? 。在部分產(chǎn)品上采用高低互補的策略也是可行的。本廣告語的訴求是：永“煲”真愛 演繹浪漫?！袄寺婏堨摇痹趩邮袌鲋H，最需要的是一個建立在輝煌的業(yè)績、雄厚的技術(shù)力量、龐大的規(guī)模、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)這些內(nèi)在的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的突出、鮮明的形象。小資、白領(lǐng)：他（她）們具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力追求時尚、個性，對浪漫與幸福的追求是他（她）們永遠的情感沖動。近一年來銷售未有明顯起色，甚至有下滑的情況。1996年，引進全自動電飯煲生產(chǎn)線，超過98%的自配能力，現(xiàn)已成為全球最大的電飯煲生產(chǎn)基地。1991年被授予“中華人民共和國機電產(chǎn)品出口基地”并通過ISO90002000國際質(zhì)量體系認證。質(zhì)量可靠，價格屬中偏高，通路力量強（大城市），售后服務(wù)完善，是最受經(jīng)銷商推薦的品牌。（三）目標(biāo)消費群體根據(jù)我們的調(diào)查，我們認為三角“浪漫電飯煲”的目標(biāo)消費群體，主要為年齡在22－35歲的都市白領(lǐng)，包括如下兩類三角客戶：三角在國內(nèi)風(fēng)行幾十年，培養(yǎng)了一大批忠實的客戶，他們是浪漫電飯煲的核心消費群體。此外，企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。生活品質(zhì)有一部分的指向是指生活消費品的品質(zhì)。因為浪漫電飯煲啟動的是全國市場，價格比地方品牌稍高，但性價比的突出優(yōu)勢將會彌補定價的局限
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