【正文】 重安排人事，而忽略其他工作，特別是寫好黨委工作報告的傾向。均衡化發(fā)展水平欠缺，有的地方只抓點、不抓面，黨建還存在 “ 盲區(qū) ” ；有的考慮不周、顧此失彼。大家要跳出思想誤區(qū)，把這項工作緊緊抓在手上，集 中人力精力，按照上級有關要求，把這項工作做實做細。二是謀劃科學。 我的演講到此結束，謝謝大家。 第三、勤勞肯干、積極進取 成功的道路上，除了勤奮，沒有任何捷徑。 “ 信念堅定 ” 是價值所依， “ 為民服務 ” 是使命所在， “ 勤政務實 ” 和 “ 敢于擔當 ” 是一貫作風和可貴品質， “ 清正廉潔 ” 是為政底線。 以上是我此次學習的個人體會，通過這次特殊的充電，打開了我財政工作的新視野。 四、勇挑重擔 古人說：大事難事看擔當，順境逆境看襟懷。 在以后的工作中我們始終要明白重要的是財政工作而不是財政工作者。對于我來說既是一次業(yè)務充電，又是一次工作助推，真可謂是 “ 帶著問題來，滿載成果歸 ” 。不斷學習新知識，掌握新理論，增添新本領，進一步提高自己的理論水平和工作能力。作為科長，一定要成為科室的業(yè)務骨干，在具體工作中替領導分憂。 具備良好的心理素質。如果我競聘成功，我會擺正自己位置，謙虛謹慎，團結科室人員努力拼搏，盡職盡責，出色完成各項任務；如果我競聘 成功，我將堅決摒棄本位主義，同心同德，分工不分家，融合融入衛(wèi)計大家庭。 從事計劃生育工作以來，我一直負責宣傳教育工作，主要包括新聞宣傳、幸福家庭建設、出生人口性別比綜合治理等工作。每年由市場管理部根據銷售業(yè)務員的合理化建議采納次數和實施效果評選出三名，每人獎勵人民幣 1萬元。每年評定一次，在第二年的 1 月中旬頒獎。 公司領導層在年初依據公司的發(fā)展狀況確定超目標獎金提成比例（ 2020 年暫定為 8‰ ）。 標準目標年薪 =（（公司計劃目標銷售額 公司計劃任務銷售額）目標年薪提成比例） /銷售業(yè)務員個數。 月度銷售管理考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務員績效考核制度》 第二十二條 如果累 計月實際銷售額低于累計月標準任務銷售額，則停發(fā)當月月考任務工資，等達到該月標準時予以補發(fā)。 第四章 任務年薪 第十五條 任務年薪又包括月考任務工資和年考任務工資。 第九條 任務年薪是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售任務和日常工作可以 獲得的報酬。 銷售業(yè)務員薪酬激勵制度（未來） （試行） 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 內部資料 注意保密 2020 年 01 月 目 錄 第一章 總則 ................................ 1 第二章 薪酬組成 .............................. 1 第三章 基本年薪 .............................. 1 第四章 任務年薪 .............................. 2 第五章 目標年薪 .............................. 4 第六章 超目標獎金 ............................ 4 第七章 市場部經理管理獎金 ....................... 5 第八章 福利 ................................ 5 第九章 其它獎勵 .............................. 5 第十章 附則 ................................ 6 附圖 ..................................... 6 第一章 總則 第一條 本制度是公司依據國家法律、法規(guī)并結合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現了企業(yè)效益與員工利益相結合的原則。 第八條 基本年薪是依據銷售業(yè)務員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。 資深經理 高級經理 市場部經理 基本年薪級別 經理 六級 經理 五級 經理 四級 經理 三級 經理 二級 經理 一級 業(yè)務經理 普通業(yè)務員 基本年薪級別 業(yè)務 六級 業(yè)務 五級 業(yè)務 四級 業(yè)務 三級 業(yè)務 二級 業(yè)務 一級 對應基本年薪 （萬） 15 13 11 10 9 8 7 6 5 第十四條 基本年薪的發(fā)放： 基本年薪每月固定發(fā)放； 每月發(fā)放金額＝基本年薪 /12。 第二十條 銷售業(yè)務員的任務年薪計算： 銷售業(yè)務員的任務年薪 =年度銷售任務額 ?任務年薪提成比例 ?銷售區(qū)域類別系數 第二十一條 在完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資按如下方式確定： 月考任務工資每月標準金額＝（任務年薪 70％） /12 月考任務工資每月發(fā)放金額 =月考任務工資每月標準金額 70%＋（月考任務工資每月標準金額 30%） M% 其中 M 為月度銷售管理考核得分，只對 30％的月考任務工資每月標準金額進行銷售管理考核。 第二十九條 公司領導層在年初依據公司的發(fā)展狀況確定所有銷售業(yè)務員相同的個人目標完成獎勵金額，即標準目標年薪。 超目標獎金發(fā)放金額＝個人超出目標金額超目標獎金提成比例 個人超出目標金額 =實際銷售金額 目標銷售金額。 第九章 其它獎勵 第四十二條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務員，公司設立以下特殊獎勵。 5. 優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務員集思廣益、主動為公司經營出謀劃策，通過合理化建議推動蘇州金龍迅速騰飛，特設立優(yōu)秀建議獎。這一路走來，在領導、同志們的關心幫助之下，通過自己的不斷學習努力，我不但逐漸的熟悉了業(yè)務，也對這份工作產生了感情，同時也收獲了領導和同志們的好評。 如果委黨委信任我，把家庭發(fā)展科長這個職位交給我的話，我只想說，謝謝領導，我會好好干！如果我競聘成功，我會珍惜這來之不易的崗位，顧全大局，服從命令聽從指揮。無論是在本科室內部工作，還是參加本局的重大活動，我 都能以大局為重，積極出主意、想辦法，盡我所能完成一切工作。 爭做科室的業(yè)務能手。 三、嚴格要求自己： 堅持學習不放松。謝謝大家 ! 財政系統(tǒng)新進人員培訓班發(fā)言提綱 秋高氣爽，萬里無云，在這個收獲的季節(jié)里，我非常開心能夠與新近人員一起度過快樂而充實的四天培訓生活，在此期間，我們接受了財政專業(yè)知識、廉潔自律、依法行政、禮儀知識等多方面的教育。 二、準確定位角色。要立足平凡，追求卓越，認真履行工作職責，聚精會神干工作，一心一意謀發(fā)展，做到 “ 三勤四多 ” ，即手勤、腿勤、嘴勤，多思、多寫、多練、多問。要打牢廉潔從政依法理財的思想基礎，時刻做到自重、自省、自警、自勵。我們是新考入的財務工作者，更因銘記習總書記 “20 字好干部 ” ，找準好干部 “ 坐標原點 ”和 “ 準繩 ” ，為實現 “ 中國夢 ” 提供強有力的干部隊伍支撐。 第二、誠實守信、公正無私 我們在以后的工作上肯定要直接與領導、與同事、與群眾打交道，除了具備過硬的本領，豐富的學識，更重要的是要有良好的道德品質，用優(yōu)秀的人格力量凝聚民心，樹立威信。而我們作為新進公務員，不必理會外人的眼光，唯一需要做的是：不忘初心，方得始終。各地、各部門自覺強化黨要管黨、從嚴治黨的責任意識，做到 “ 一把手 ” 親自抓，主要負責人親自研究、親自部署、親自推動落實。如黨員組織關系排查工作，是為即將在最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 17 / 60 全體黨員中開展 “ 兩學一做 ” 學習教育打基礎的工作，俗話說 “ 基礎不牢、地動山搖 ” ，把黨員組織關系排查清楚，把底數摸清楚就是最基礎的事情，我們在座的各位不一定就對轄區(qū)的黨員隊伍情況就十分清楚。三是系統(tǒng)考慮不周。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆應該是一次全面加強基礎組織建設的有利契機，是選優(yōu)配強鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子的過程，是一次全面教育黨員干部的過程，更是一次凝聚人心、形成共識、推動科學發(fā)展的過程。要認真分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)實情，全面系統(tǒng)地總結過去五年的成績和經驗，實事求是地分析面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，進一步理清科學發(fā)展思路，科學規(guī)劃未來五年經濟社會發(fā) 展和黨的建設，要通過換屆充分調動黨員和干部群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，進一步形成推動科學發(fā)展的強大合力。既要選拔熟悉黨務、農村工作、紀檢政法等工作的干部，也要充實一些熟悉農村經濟、社會管理、群眾工作的干部，特別是要注重選拔優(yōu)秀的村黨支部書記、大學生村官、鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)編制干部進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領導班子，樹立起重視基層的導向。黨員代表大會的順利召開是換屆選舉工作的重要基礎。15 國際消費者權益日宣傳紀念活動。在活動開始前，他們志愿來給大家表演精彩的歌舞節(jié)目，和廣大消費者共 同慶賀消費者的好日子。15 之歌 A:感謝消費維權志愿者帶來精彩的表演，掌聲送給他們。我們這里是作為主會場，此時此刻，各縣（市、區(qū)）消費者委員會也在各自轄區(qū)隆重舉行集會，紀念 “ 國際消費者權益日 ” ，宣傳 “ 新消費 我做主 ”年主題，推動保護消費者運動進一步發(fā)展。 我們市消委會在新的一年工作中，將深入貫徹 “ 新消費，我做主 ” 年主題，優(yōu)化完善消費環(huán)境，讓廣大消費者做新消費的主人。希望更多的企業(yè)踴躍爭取成為 “ 誠信單位 ” ，為優(yōu)化完善消費環(huán)境，保護消費熱情、激發(fā)消費潛力，引導服務消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質消費、農村消費有序發(fā)展做出貢獻。本人是技術業(yè)務出身，臨床一線工作 13年，在業(yè)務科室管理干了一年多。 “ 千里之行，始于足下。 “ 離開椅子，走出屋子 ” 殘酷的事實告訴我們，不主動離開椅子，最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 60 走出屋子，只能使我們脫離所服務的百姓，言外之意就是讓我們多走下基層、接觸基層、從而宣傳我們的業(yè)務，讓更多的人了解我們、理解我們、從而認可我們?？傮w上，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作要圍繞 “ 高度重視、把握原則、精心組織、嚴肅紀律、統(tǒng)籌兼顧 ” 的要求來開展。 要通過做好換屆工作，把有思路、有激情、有貢獻的干部選拔到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子，把求創(chuàng)新、勇突破、敢擔當的干部放到更加重要的位置，進一步優(yōu)化班子結構，增強整體效能，增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，以換屆換出干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)的活力，使領導班子的執(zhí)政能力和領導水平有新的提高，為壤塘發(fā)展提供更加強有力的組織保證。 第三，準確把握 換屆工作的政策規(guī)定。中央、省委和州委明確要求，要圍繞提升領導班子整體功能抓好統(tǒng)籌調度。因此，經州委統(tǒng)籌考慮，在州縣領導班子換屆之前，先行啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆，提出了 “ 先鄉(xiāng)鎮(zhèn)、后縣州 ” 和 “ 分層啟動、逐級推進 ”的思路，這將為州縣鄉(xiāng)集中換屆起到基礎性、先導性、示范性和引領性的作用。要大力使用政治堅定、敢于擔當的干部，堅決不用政治上有 “ 兩面性 ”的干部；大力使用駕馭能力強、能夠處理復雜局面的干部，堅決不 用臨陣退縮的干部；大力使用熟悉黨的民族宗教政策、善做寺廟工作的干部，堅決不用充當問題寺廟、問題僧尼 “ 代言人 ” 的干部；大力使最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 33 / 60 用作風務實、善做群眾工作的干部，堅決不用庸懶散浮拖的干部。中央、省委和州委明確要求，不簡單以年齡劃線，不搞領導班子成員任職年齡層層遞減和 “ 一刀切 ” 。一要突出 “ 一把手 ” 選配。按照州委出臺選拔 “ 四類人員 ” 進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子指導意見，要把 “ 四類人員 ” 選用作為重視基層、關心基層的有效抓手。一是改進民主推薦方式。要進一步研究和細化能上能下的具體標準，發(fā)揮思想教育的引領作用，提升 “ 愿為 ” 的覺悟境界；發(fā)揮考核選拔的導向作用，激發(fā) “ 有為 ” 的內生動力；發(fā)揮監(jiān)督問責的懲