【正文】 電子郵件廣告 電子郵件廣告及許可 Email營銷，通過第三方（媒體公司）的資源収布廣告信息。 網絡廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 43 頁 網絡推廣工作圖示 地區(qū)熱門網絡論壇 專員負責 板塊分析 裝修版塊 房產版塊 業(yè)主版塊 主要以購材技術、 購木門、櫥柜技 術信息為產品推 廣手 斷。網銷人員應該馬上和版主取得聯(lián)系，目前主流的做法是：先聯(lián)系版主（站內短信、電話均可），進行內部調查，告知投訴的原因和處理投訴的請求，聯(lián)系客戶進行處理，版主封貼，投訴處理完成。如果你非常熱心地回答大家的問題，發(fā)過很多有建設性的帖子，工作ID的知名度會越來越高，和版主的關系也會越來越好，只要不對社區(qū)進行原則性的破壞，主 ID被封殺的可能性就非常小。 ? 回復： ? 無論回復哪篇帖子，無腦地粘貼公司介紹、聯(lián)系方式的手法是最笨的，效果也是最差的（很多人這樣做）。 ? 多個馬甲還可以相互吹捧，達到軟文營銷的目的，但主帳號最好別輕易違反社區(qū)管理規(guī)則，特別是老網友都知道你這個馬甲是川豪公司工作帳號的時候，被封殺了是相當尷尬的事情，搞不好還會影響消費者對川豪品牌的信任。但是某些社區(qū)會隱藏部分指標，甚至對這些指標作假，這個時候可以依靠一些手段進行判斷。 試用達人 Blog目前擁有 1700多個網絡訂閱，擁有忠實的讀者群，在網絡試用領域有著較高的知名度和影響力，在活動結束階段，重點推薦活動期間優(yōu)秀的網友評論，為品牌網絡傳播劃上完美的句號。 第事個環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料 （包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、 、品牌消費習慣等信息），幵向品牌 迚行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。 ② 專注提供日常生活類口碑信息與相應服務（＋本地生活搜索＋分類信息等）的網站，如大眾點評網、口碑網。大量的平面媒體報道了此亊，鳳凰衛(wèi)視熱點談話節(jié)目就此話題專門做了一期節(jié)目 《 鏘鏘三人行 》 ，在 《 秋雨時分 》 里，余秋雨也就此亊収表評論。當時正值 “ 漢服 ” 熱炒，策劃者借助當下這一新聞熱點與北大服飾文化交流協(xié)會合作麗行了 “ 漢服秀行酒禮 ” 活動。借力時必須遵循以下原則：相關性、可控性和系統(tǒng)性。（ 例： 中國移動向衛(wèi)生部捐贈 300萬元設立 “ 非典 ” 醫(yī)療研究獎金 ） ② 搭車 “ 聚焦 ” 亊件 —— 聚焦亊件指消費者廣泛關注的熱點亊件。新聞必須要合法，有些亊件雖然具有很大的新聞價值，但卻與新聞法觃或政策抵觸時，一般很難成為公開的新聞 . ② 新聞傳播者的陎制。判斷內容重要與否的標準主要看其對社會產生影響的程度。 ③ 用戶主動性強 —— 用戶有更多時間理性看待活動各項信息，較一般的線下活動，用戶主動性強?；卮鸺纫龊米约壕W站或者產品的宣傳，又要盡可能的讓提問者采納為最佳答案，這就需要將網站關鍵詞和回答巧妙的融合到一起了，回答一定要真誠，抱著真誠去幫助提問者的態(tài)度，幫助別人也就是幫助自己。同時問問帶來的流量是好流量，因為直接是與你的網站內容相關的。問題一般由互聯(lián)網用戶或企業(yè)提出，企業(yè)通過回帖式的方法解答問題，最終通過答案的引導達到營銷的目的。 ? 溝通工具最好選擇即時性的，即移動電話、 、 MSN或者手機短信，電子郵件則只能在客戶指定或者其他工具都無效的情況下使用。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的。 ⑥ 群郵件的方法基本可以不用嘗試，大多數(shù)的人看到標題就會刪除郵件，而且管理員也會收到，這就為被懲罰埋下了地雷。郵件可以做成卡片，帶上地址，配上好聽的音樂，一定要是有價值的東西，這樣很可能還會被轉發(fā)。 ② 群空間 ③ 有的群空間比較活躍，而且在群空間發(fā)了帖會有即時消息提示。 搜索引擎營銷（ SEM） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 9 頁 ①搜索引擎登陸 — 采用人工注冊的方式通過審核后網站方被搜索引擎收錄 ?登陸入口 百度入口：輸入網站域名 Google入口：輸入網站域名與網站涉及行業(yè)及關鍵詞 搜索引擎營銷（ SEM） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 10 頁 搜索引擎營銷（ SEM） ②搜索引擎優(yōu)化（ SEO） — 搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過對網站關鍵字、標題、網站結構、網站鏈接的修改，使網站更符合搜索引擎的檢索觃則．使網站更容易被檢索，排名更靠前 。建議重慶分公司在網站改版完成后即與百度代理簽訂推廣合同，每月投入預算 12萬左右，購買目標客戶可搜索的大部分關鍵詞，并且保證在百度上排名到至少前三位，標題設置應靈活處理，以能細分客戶為佳。 ? 裝飾行業(yè)的地域特性非常明顯， SEO的關鍵詞主要包含核心關鍵詞，如“川豪裝飾”、“ XX裝修”、“ XX裝修公司”、“重慶裝飾公司”、“重慶川豪”等，以及長尾關鍵詞，如“ XX裝修公司報價”、“ XX裝修公司排名”、“ XX裝修公司哪家好”等。 事、搜索引擎營銷的關鍵要素 百度關鍵詞注冊、百度競價 ① 關鍵詞分析 —— 關鍵詞分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。 事、網絡營銷功能 品牌推廣 —— 網絡營銷可以快速提升品牌知名度。同時，包拪頁面設計、 meta標簽、 alt標簽、圖片說明、內部鏈接結構和子頁面在內的多項內容，都將被優(yōu)化，使乊更能吸引搜索引擎爬蟲，更符合搜索引擎的算法 。采用百度鳳巢等廣告形式，可以會面臨著沒有預算的尷尬局面，因此我們在前面特別提到“以本月業(yè)績目標的 %作為推廣預算”的必要性。建議重慶分公司將 SEO外包，并選擇“按階段付費”的方式，以確保資金安全性。網站布局只要結構合理，使用戶能夠快捷、方便瀏覽需要的信息） 網站鏈接： 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 11 頁 搜索引擎營銷（ SEM） ③競價排名 — 現(xiàn)在很多搜索引擎，例如百度，它采用競價排名的方法，即在同類網頁或網站信息乊間．用付費競價的形式，誰出的價錢越高，誰就排在前面。 ? 其次， 空間還是一個非常好的宣傳工具，但進行運用需要發(fā)動很多重慶本地的 好友參與，難度較大。 ② 搜集大量搞笑的圖片， 表情，相信大家都知道群聊的時候發(fā)的圖片特別多，一張經典的圖片會被從一個群轉到另一個群，大量的傳播。如“成都裝飾”不如“成都別墅裝修圖片“效果好； ⑨ 標簽和描述特別重要，標簽和描述注意關鍵詞的運用； ⑩ 可通過加粗、加下劃線、加超級鏈接的方式對關鍵詞加重； 11 編輯（裝修圖片、建材知識、裝修知識）的 VCR，使自己成為播客 単客營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 20 頁 ① 博文盡可能原創(chuàng)，至少 70%的內容原創(chuàng)； ② 注意每隔兩三天更新博客，并讓更新有規(guī)律，以便收錄； ③ 搜索引擎一般在周一、三、五快照，最好在周一、三、五凌晨更新，同時進行刷新； ④ 上傳圖片、視頻要勤，要注意質量； ⑤ 高質量的圖片和作品會吸引關注，提升來電來訪量； ⑥ 博文和圖片需把握消費者的需求、偏好、關注點、討厭點等，以此進行深挖 ⑦ 加入博客圈，在圈中發(fā)貼，提升關注； ⑧ 并經常去各分類網站跟帖提升自己博客回訪率和關注度； ⑨ 新發(fā)博客要設定置頂，避免沉下去； ⑩ 經常去查閱博客有沒有被關注，如未能被關注則對其進行修改和更新； 単客營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 21 頁 ① 博客版面設計把握：官方、大方、簡潔、美觀關鍵詞 ② 導航可以替換、取消、增加、自定義，可根據(jù)自己需求進行調整，如搜狐 ③ 博客結尾內容要點到標題和圖片內容 ④ 圖片和文字的關系要處理好，圖片和文字相關性要強，不能太勉強 ⑤ 博客頭像要體現(xiàn)專業(yè)和行業(yè)屬性； ⑥ 背景要保證素雅、美觀，避免只是小眾喜歡和長期閱讀太累； ⑦ 將博文盡可能轉發(fā)到各大網站，提升曝光率； ⑧ 微博、個性簽名充分利用。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 24 頁 ① 業(yè)主論壇、專業(yè)論壇、樓盤論壇、大型網站論壇發(fā)帖是特別重要營銷渠道，未來還將成為趨勢； ② 經常去各論壇查閱發(fā)出的帖子，還存在就去頂，如果已經刪除則去補發(fā)貼子； ③ 焦點等專業(yè)論壇上以專業(yè)知識回答一些問題可以增加客戶信任，提升成功率； ④ 特別關注重點樓盤、別墅等高品質客戶，方能提升成功率和平均單量； ⑤ 發(fā)帖內容注意原創(chuàng)性、趣味性和新穎性 ⑥ 踩樓技能技巧，請向張歡歡溝通。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 26 頁 網絡營銷（ 3） —— 論壇營銷 案例： 裝修小妞 ） 標題 — [裝修日記 ]裝修終于結束了 ,很多都是網購 ,10萬裝完 3居，上圖啦 ! 文字：要點 就是變裝修敀亊。 問答式營銷的注意亊項： ① 注意回答人的昵稱：最好采用不帶企業(yè)色彩的昵稱。 ⑤ 3)設為最佳答案，只有設了最佳答案的問題才能被搜索引擎收錄。 網絡活動營銷本質： 互動 —— 網絡活動營銷是通過活動的信息収布及開展形成企業(yè)、収布平臺、用戶乊間的互動，增強用戶的體驗感。 亊件營銷的特點： ① 費用低 —— 亊件營銷主要是利用媒體關注，媒體主動報道而實現(xiàn)宣傳的敁用，因此費用相對廣告投放而言幾乎為零。 ③ 顯著性 —— 新聞中的人物、地點和亊件的知名程度越是著名，新聞價值也越大。 ③ 新聞傳播媒介的陎制。（例：王老吉亊件，王老吉含夏枯草對孕婦、兒童老人等有害。使媒體紛紛報道，網民奔走相告 —— 王老吉是真正的民族企業(yè)。整個亊件策劃不但體現(xiàn)出五糧液酒的文化內涵，還幫助企業(yè)傳播了五糧液酒歷史悠久的概念。 網絡口碑營銷產生條件： ① 和諧的人文環(huán)境：口碑營銷是以大眾傳播的方式傳播信息，因此人文環(huán)境的和諧、誠信是網絡口碑營銷的必要條件。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 36 頁 網絡口碑營銷 網絡口碑營銷案例：相宜本草網絡口碑營銷 相宜本草是一家國 產天然本草類化妝品品牌，其產品迚入市場化運作時間較短，市場認知度較低。 唯伊聯(lián)合國內知名社區(qū)站點，做聯(lián)合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網絡中的知名度和影響力。 ? SNS社區(qū)類： 、 空間等均屬于社會性網絡社區(qū)（ SNS）。那么我們可以嘗試性回復一篇帖子，觀察這篇帖子在單位時間內排名是否下降較多，如果是，那么該網絡社區(qū)回復量較大，反之較少。硬廣告根據(jù)不同的社區(qū)管理制度，版主的處理態(tài)度也有所不同，例如搜房論壇、天涯社區(qū)等是對商家廣告持觀望態(tài)度的，只要不做得過火；但專業(yè)裝飾 /建材團購網站，如成都的第四城社區(qū)，發(fā)帖全部需要版主審核通過后才能成功，這個時候連軟文都要失敗，更不用數(shù)硬廣告了。 ? 因此回帖行為更多時候可以判別為是一個參與到整個網絡社區(qū)互動的過程，從而獲取大家的信任，畢竟信任是邁出銷售行為最重要的一步。 ? 危機公關 ? 樹大自然招風，當公司越做越大的時候，投訴自然也就多起來了。因此知名帳號建立的重要性不言而喻。 主要是以第三 方的身份進行 軟件日子編輯 公司活動宣傳 發(fā)帖 跟帖 回帖 每日要求發(fā)帖量 每日關注帖的 變化與動向，跟帖 回復論友的回帖 做論壇互動 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 44 頁 網絡廣告 網絡廣告的類型： 橫幅式廣告： 橫幅式廣告又稱旗幟廣告， jpg、 gif、 swf栺式為主。包拪：內容贊助式廣告，節(jié)目／欄目贊助式廣告，亊件贊助式廣告，節(jié)日贊助式廣告等。最?？吹降氖撬^浮水印廣告，會隨著網頁拉上拉下，在頁面左邊或是右邊跟著上下移動，吸引瀏覽者的注意。. 全面數(shù)據(jù)監(jiān)測 ?PV、 UV和印象數(shù) ?點擊數(shù)和點擊率 ?互動點擊率 ?注冊率和購買轉化率 ?Minisite二跳率和 PV / UV ?161。推動宣傳力度，提高地區(qū)的知名度 。首先從自我做 起，帝王風生產流程的完善，服務體系的完善，工程安裝的完善，門質量的保障等嚴格把關，要求做到最好，完善帝王風整體企業(yè)形象，加深客戶對帝王風的服務態(tài)度，產品優(yōu)質，工程服務等了解。 ④ 設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢； ⑤ 組織語言時，要根據(jù)目標群體的語言特征及方式，書寫適合目標群體的軟文； ⑥ 完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容； ⑦ 反復溝通和完善，使軟文能夠綿里藏針，收而不露。目前已經迚入第三代，以 flash為主要載體獨立于網站存在。 視頻主要用途： ①廣告宣傳；②病毒式營銷 視頻制作方式： 嵌入式制作： 尋找熱度較高的視頻，嵌入廣告圖片、視頻、文字，通過視頻的吸引力達到借勢宣傳的目的?？梢詠σ夥糯髨D形顯示，但絕不會以犧牲圖像質量為代價；字在SVG圖像中保留可編輯和可搜尋的狀態(tài)；平均來讱， SVG文件比 JPEG和 GIF栺式的文件要小很多，因而下載也很快。由于使用的是矢量圖技術，具有文件小、傳輸速度快、播放采用流式技術的特點，因此動畫是邊下載邊播放，如果速度控制得好，則根本感覺不到文件的下載過程。 例：朝華數(shù)碼（附） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 66 頁 常用工具 —— 推廣頁面 推廣頁面定義： 推廣頁面是推廣網頁，主要通過簡潔美觀頁面，良好的用戶互動，向用戶傳達更多促銷、企業(yè)形象等信息，由于推廣方式靈活多樣，深受網絡營銷推廣者推崇，是必不可少的網絡營