【正文】 企業(yè)產(chǎn)品真正的魅力所在，這種魅力就是廣告的訴求點此外，產(chǎn)品銷售渠道、市場價格等也是廣告競爭性調查的主要內容。同時，根據(jù)廣告策劃的要求，合理選擇媒體，及時向廣告公司效果測定和信息反饋。其三，是心理因素。（1）消費者的物質需要調查企業(yè)的物質消費需要具有自己的特點，他們的購買動機是為了維持企業(yè)生產(chǎn)的需要，既要節(jié)約費用，又要獲得合理的利潤，有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營效能。這方面內容的宣傳也是增強消費者對廣告產(chǎn)品的信任感的重要方面。消費產(chǎn)品的主要類別有日常用品、選購品和特購品。2廣告產(chǎn)品調查包括產(chǎn)品功效調查、創(chuàng)作構思調查和廣告作品調查。如文化教育水平方面，一般講，一個人受教育的程度越高，其精神境界就比較開闊，思想就比較豐富充實。廣告市場調查的內容企業(yè)目標市場，是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營能力、財產(chǎn)物資源條件，按照市場細分原則確定的銷售服務對象市場.(細分市場是指按照消費者對于產(chǎn)品和營銷組合的不同需求,將市場劃分為不同的消費者群體,每一個消費群體都是整個市場的一個特定的部分)廣告目標市場客觀上受企業(yè)目標市場的束縛,廣告目標市場是依據(jù)企業(yè)目標市場確定的廣告活動領域,由于目標市場是企業(yè)自下而上與發(fā)展的主要之地,也是廣告活動的直接指向,所以廣告目標市場調查是廣告市場調查的中心內容廣告目標市場調查政治環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境科技環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境政治體制政府政策團體壓力法律法規(guī)消費權益產(chǎn)品安全總人口家庭人口就業(yè)人口人口分布年齡結構居住環(huán)境發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)結構物價水平市場規(guī)模消費結構儲存信貸科技發(fā)明技術創(chuàng)新知識產(chǎn)權科技市場技術引進科技人員民族習慣社會風俗宗教信仰價值觀念行為規(guī)范文化教育地理位置氣候特點交通狀況自然資源生態(tài)環(huán)境環(huán)境保護(1)政策法律環(huán)境：全面掌握目標市場所在地的政策、法規(guī)情況，并找出有關政策、法規(guī)中對產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售有利和不利的方面和內容，為廣告決策提供依據(jù)。廣告策劃具體流程：項目負責人，策劃，方案人員，導演，設計人員，市場調查人員，媒介聯(lián)絡人員，公共關系人員等。市場調查計劃主要內容有: 調查的目的要求、調查項目、調查對象、調查方法、調查費用、調查時間安排、調查人員組成及其分工等。(4)社會文化環(huán)境：包括民族、文化教育水平、價值觀念、宗教信仰、民間禁忌、風俗習慣以及生活方式等，這是影響人們欲望與行為的主要因素。因此，了解掌握其發(fā)展趨勢并靈活運用，將使我們的活動更有創(chuàng)意、更為有效。生產(chǎn)資料的主要類型有原料、輔料、設備、工具、動力。（8）廣告產(chǎn)品服務產(chǎn)品服務包括產(chǎn)品銷售服務、售后服務等。（5）經(jīng)營管理提供了解企業(yè)的生產(chǎn)目標、銷售目標、廣告目標和采取的經(jīng)營措施，采用的經(jīng)營方式等。不同的文化程度、社會階層和社會地位、具有不同社會關系的人，在審美價值和對商品的需求上是各不相同的；其消費方式也有差別。廣告代理是指廣告專業(yè)公司為廣告主提供市場信息，并結合企業(yè)營銷計劃，市場競爭情況以及消費者的需求心理等，為企業(yè)的廣告活動提供以策劃、創(chuàng)意為主導的全面服務。如本企業(yè)產(chǎn)品和其他競爭品牌相比，是否具有特色；如果有，在這些特色中，那一點是最具魅力的，如果沒有，能否賦予其魅力。市場調查主要方法：1．文獻調查：指利用各種文獻、檔案資料、年鑒、報告、統(tǒng)計表、互聯(lián)網(wǎng)資料等，進行收集整理、分類，以便參考、引證的方法。3．抽樣調查方法分類隨機抽樣：如：對某城市洗衣機擁有情況調查，可以先按家庭經(jīng)濟收入情況分為高、中、低三種類型，然后在各類家庭中再用簡單隨機抽樣方式選取若干的家庭戶數(shù)做調查。調查全面結束，應對廣告市場調查的各個階段、各個步驟進行總的評估，包括調查方案、計劃、方法等，以便改進、提高今后的調查工作及其質量。電視定位的形成來自對商品品質、價格、消費者利益的分析，對競爭對手的調查、了解和分析，在分析中尋找廣告商品的特殊個性，即在同類商品中具有的獨異性，以此確定廣告宣傳的商品在市場的準確位置和廣告促銷的訴求突破口，使廣告創(chuàng)意準確到位，有效強化廣告說服的力度，實現(xiàn)廣告既定目標。如“南有茅臺、北有黃臺”、“海南椰島”等。廣告要針對不同階層的消費者，在廣告創(chuàng)意中區(qū)分商品各自的檔次。不同年齡層次，文化素養(yǎng)，性別、地域、職業(yè)、性格、民族、種族等對節(jié)目的愛好不同。（2）市場定位市場定位是針對目標市場的定位，也就是選擇準確地消費群體或階層將產(chǎn)品定位在有利的市場位置上。飄柔定位“洗發(fā)護發(fā)，雙效合一”，潘婷定位“從發(fā)根到發(fā)梢營養(yǎng)頭發(fā)”；海飛絲“去頭屑”。如人頭馬“人頭馬一開，好事自然來”，高級轎車“一路遙遙領先的風采”，突出轎車的高級豪華能使消費者更加體面氣派，烘托高貴的身份地位，使消費者獲得了炫耀式的心理欲望的滿足。消費者的主需求點將隨著市場環(huán)境的變化而變化。定位是品牌對于消費者心理需求空間的有效占有。24 / 2