【正文】 可調(diào)、節(jié)能環(huán)保 ? 超人全自動冬夏型燃氣蒸汽保健熱水 ? 產(chǎn)品特點：具有浴室快速升溫、熱水淋浴、蒸汽浴和美容健身等多功能，為獨家專利技術(shù)生產(chǎn)。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 與灶具相關(guān)人員的利益關(guān)系 ? 灶具的使用者：家庭男主人或女主人（女主人居多） ? 灶具的受益者；家庭所有成員享受到美味的飯菜 ? 受益者滿足所帶給使用者的滿足：家庭愛心的體現(xiàn)，家庭團圓的象征，對自己廚藝的認可和夸獎 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 宣傳定位的確立 ? 對于在家作飯的家庭人員來說，廚房手藝已經(jīng)成了一項技能，這成了他可以向家庭成員和來訪客人炫耀的資本。 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 預祝北海超人此次廣告推廣活動取得圓滿成功！ 。 ” ? 主宣傳語適用媒體： ? 主宣傳語適用于平面媒體和戶外媒體 ， 在電視媒體和電臺媒體上需要把主宣傳語口語化的解釋 ， 以利于傳播 。 市場網(wǎng)絡(luò)比較健全 ， 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉 ? 劣勢： ? 超人的品牌影響力度比燃氣熱水器的強勢品牌萬家樂 、 萬和 、 神州等要略遜一籌 ， 和海爾 、 康佳等知名家電企業(yè)相比 ， 其在燃氣熱水器行業(yè)的影響力度也要小一些 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、超人熱水器的 SWOT分析（ B） ? 威脅： ? 太陽能熱水器和電熱水器的不同產(chǎn)品類別威脅 ? 燃氣熱水器中萬家樂、萬和等強勢品牌的品牌威脅 ? 機會： ? 強排式熱水器已經(jīng)得到市場的認可，正大踏步的成長 ? 國家 “ 西氣東輸 ” 重點發(fā)展燃氣的能源政策施行，為燃氣熱水器提供了非常廣闊的市場空間 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四章、有關(guān)超人市場策略的四個問題 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、以重點區(qū)域輻射全國 ? 超人品牌影響力與業(yè)內(nèi)強勢品牌萬家樂 、 萬和等相比 ， 有一定的距離 ? 超人沒有在全國建立起廣泛的品牌知名度與美譽度 ? 熱水器市場競爭非常激烈 ， 不斷有行業(yè)外的家電巨頭闖入 ? 結(jié)合北海超人的實際情況 ， 我們認為北海超人應先做好區(qū)域品牌 ， 等有了自己比較扎實的根據(jù)地 ， 再向全國市場邁進 ? 易于集中優(yōu)勢資源并發(fā)揮出它們的最大效用 。此外還有海爾、長虹、康佳等強勢企業(yè)挾品牌威力進入燃氣熱水器市場，可以預見品牌將是市場競爭的利器。 一、居民家庭熱水器 擁有率差異較大（ B） 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 目前城市居民家庭熱水器擁有率已達到 70％以上，但仍有％的家庭明確表示要在未來 5年內(nèi)購買熱水器 ? 熱水器產(chǎn)品更新速度快。燃氣熱水器占地小 ， 不受水量控制 ? “ 強排時代 ” 到來后 ， 困擾燃氣熱水器行業(yè)多年的安全問題已徹底解決 ， 多數(shù)規(guī)模偏小 、 技術(shù)含量不高的小熱水器廠將逐漸被淘汰出局 ，燃氣熱水器已成為高科技特性顯著的行業(yè) ? 燃氣熱水器 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、熱水器的 SWOT分析 ? 劣勢 ? 目前還有許多用戶在使用直排時代的燃氣熱水器，由于消費者操作的不規(guī)范和產(chǎn)品本身存在的室內(nèi)排煙的弊病，致使安全事故仍時有發(fā)生，這極大地影響了燃氣熱水器的安全形象 ? 超人屬于區(qū)域性品牌，知名度與美譽度不是太高 ? 燃氣熱水器 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、熱水器的 SWOT分析 ? 威脅 ? 行業(yè)內(nèi)部還存在許多不規(guī)范的市場行為：假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不絕，企業(yè)管理水平低、零部件質(zhì)量較差， 燃氣熱水器產(chǎn)品標準與建設(shè)工程標準不能有機的結(jié)合，安裝不規(guī)范等。 ?賽普邁品牌宣傳支撐點： ?心臟部件 電動機保用十年 ?外型 意大利風情 ?性能 —— 低噪音，易拆洗、不漏油、不沾油 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 賽普邁抽油煙機廣告宣傳 ? 媒體選擇： ? 以電視媒體為主 （ 70萬元 ） ， 以平面媒體為輔 （ 30萬元 ） ? 選擇依據(jù)： ? 由于賽普邁抽油煙機的主要目標客戶現(xiàn)為中小城市工薪階層 ， 這些目標受眾的信息來源又多是以電視為主 ? 媒介策略 ? 媒體選擇以中央電視臺為主 ， 以省市電視臺為輔 ， 以平面媒體為補充 。例如，超人 的定位就是： 名牌的品質(zhì)， 民牌的價格。 品質(zhì)定位： 與強勢品牌比 較產(chǎn)品功能同 質(zhì)化，可強化 其品質(zhì)或廉價 。 ? 賽普邁抽油煙機宣傳定位 —— “ 油煙不外逃 ” 與競爭對手相比，北海超人目前還不具備比較明顯的技術(shù)優(yōu)勢 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 賽普邁抽油煙機的 USP ?產(chǎn)品品牌個性：時尚、身手敏捷、有愛心 ?功能宣傳定位：油煙不外逃 ?特征形象：最酷的油煙殺手 ? —— 銀盔太空服，配備現(xiàn)代化的武器（日本電機、進口亞光 不銹鋼板、多層精密過濾鋼網(wǎng)、煙道抽風機、優(yōu)質(zhì)服務）對 油煙毫不留情。 燃氣熱水器經(jīng)過十幾年的發(fā)展 ， 技術(shù)已日趨成熟 ? 壓電式電子打火到電脈沖點火 ， 進而發(fā)展到水控全自動點火 ? 排煙方式由直排式到煙道式到平衡式 ， 再到強制排煙式； ? 安全裝置形勢由熄火保護到缺氧保護 ， 到防止不完全燃燒 ， 再到強制排煙保護等等一系列技術(shù)進步 ? 它的熱效率高 ， 可以連續(xù)不斷地供應熱水 ， 且出水量大 ， 使用十分方便 。而凡與太陽能有關(guān)的產(chǎn)品都已明確被劃入國家重點扶持發(fā)展的產(chǎn)品之列 ? 太陽能技術(shù)的突破和進一步發(fā)展，太陽能熱水器的市場極具誘惑 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、熱水器行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 熱水器行業(yè)發(fā)展勢頭良好 ? 燃氣熱水器行業(yè)幾乎每年保持了兩位數(shù)的增長率 ， 即使是在 1997年后燃氣熱水器進入低潮 ， 其平均年增長率也在 9%左右 ， 在 20xx年更是達到了 1039萬臺 ? 電熱時期近年來在我國市場上來勢兇猛 ， 電熱水器增長大大快于燃氣熱水器的速度 ， 即熱水器市場呈現(xiàn) “ 氣慢電快 ” 的基本特征 ? 太陽能熱水器市場年增長率為 2030%， 年銷售量 400萬平方米 ， 整個太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值有極大的增長空間 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、熱水器行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 目前城市居民家庭熱水器擁有率已達到 70％以上，仍有％的居民家庭表示要在未來 5年中購買熱水器 ? 未來 5年內(nèi)我國城市熱水器需求量將達 4660萬臺，其中大部分是更新需求 ? 燃氣熱水器、電熱水器、和太陽能熱水器各有優(yōu)勢，哪一種熱水器也無法完全代替其他兩種，因此，氣、電、太陽能熱水器將會在幾年內(nèi)形成三足鼎立的局面 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二章、熱水器市場的調(diào)查 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 中西部差異大 —— 東部沿海地區(qū)熱水器擁有率達到 ％ ，而中西部地區(qū)分別為 ％ 和 ％ ? 我國超大城市和小城市居民家庭熱水器擁有率明顯高于大中城市 ? 超大城市居民家庭對熱水器的消費能力相對較高 ， 而多數(shù)熱水器生產(chǎn)企業(yè)對這個市場也較為重視 ， 廣告宣傳力度與產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)明顯優(yōu)于一般城市 ? 絕大多數(shù)弱勢企業(yè)由于進入超大城市較為困難 ， 轉(zhuǎn)而進入市場壁壘較低 （ 銷售成本低 、 市場監(jiān)管不嚴 、 消費者品牌意識淡薄等 ） 的小城市 ? 小城市居民家庭消費熱水器的環(huán)境 （ 居住條件 、 使用能源 ） 一、居民家庭熱水器 擁有率差異較大（ A） 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 城市居民家庭熱水器以燃氣熱水器為主，約占總量的％ ? 電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展速度比較迅速，其市場擁有率已達到 ％ ? 由于受場地和安裝條件限制，目前城市居民家庭中太陽能熱水器擁有率還較低。萬家樂、萬和、神州就是其中的三個杰出代表。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、北海超人（ C） ? 北海超人的消費者 ? 主要為城鎮(zhèn)居民 ? 燃氣熱水器由于受到當?shù)厥褂铆h(huán)境、配套設(shè)施（天然氣、煤氣）等多種因素的影響，其預期需求在各級城市呈不規(guī)則狀態(tài)分布 ? 消費者特點：家庭人口數(shù)在三人以上，對熱水需求量大 ? 接受信息渠道：電視、報紙 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、超人熱水器的 SWOT分析（ A） ? 優(yōu)勢： ? 超人冬夏型燃氣熱水器具有安全性能好 ， 熱水產(chǎn)率大 、 熱效率高 、 節(jié)能環(huán)保 、 安裝使用方便等特點 ? 企業(yè)具備一定規(guī)模和實力 ， 為全國知名的燃器具家電生產(chǎn)基地之一 ，質(zhì)量有保障 ， 技術(shù)較成熟 。這時滿足他的成就感和虛榮心就應該是恰倒好處的了 ? 灶具作為家庭廚師必用的工具，火候的大小、設(shè)計的合理是直接影響飯菜質(zhì)量的，好的廚師必然會選擇好的灶具，所以應該把對灶具的選擇看作是家庭廚師是否專業(yè)的標準之一 ? 超人灶具的宣傳定位就是 —— 家庭廚師的專業(yè)首選 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七、主宣傳語 ? 猛火炒菜香，節(jié)能花費省 ? 宣傳語特點： ? 說出超人燃氣灶的兩大特點 “ 猛火 ” 、 “ 節(jié)能 ” ， 也向受眾傳達了這兩大特點所給使用者帶來的利益 “ 炒菜香 ” 、 “ 花費省