【正文】 竟是獨(dú)立大股東，科學(xué)院這個(gè)婆婆考慮到讓媳婦更好的發(fā)展，就是社會(huì)化。其實(shí)國(guó)有資產(chǎn)流失，我還是挺承認(rèn)“冰棍理論”的，你好，老在手里攥著，不就化了？還不如重新處理一下。35%黃金分割，35給我們，65留給科學(xué)院，于是達(dá)成協(xié)議。你說(shuō)你這樣做，你不要說(shuō)對(duì)不起周院長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化打擊都很大，這些東西重要不重要？重要。他給國(guó)家上繳利潤(rùn)200億，但是由于沒(méi)有機(jī)制的保障，他退休下來(lái)以后，就跟普通老百姓一樣，也就幾千塊錢、一萬(wàn)塊錢工資，這個(gè)肯定是不公平的。我覺(jué)得李書福收購(gòu)沃爾沃也是一個(gè)很好的事。在我們的業(yè)務(wù)里面，在中國(guó)的業(yè)務(wù)哪一塊是防守型，國(guó)際上的業(yè)務(wù)，像thinkpad不能丟，像新興市場(chǎng)要大量的占有，不要利潤(rùn)，我要份額，這就制定了一個(gè)很合適的戰(zhàn)略。第二件事，他并購(gòu)了一家意大利的混凝土的機(jī)械制造企業(yè)，它不是做混凝土的，而是做混凝土的機(jī)械制造。它是專門研究這種重型機(jī)械的，它的營(yíng)業(yè)額是30億，利潤(rùn)是3億，我們投進(jìn)去以后，是05年投的，09年財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)額300億，利潤(rùn)將近30億，10倍。中聯(lián)通定了一個(gè)戰(zhàn)略本來(lái)是對(duì)付中移動(dòng)的，結(jié)果把他自己調(diào)到中移動(dòng)了。于是這個(gè)公司里面的董事會(huì)就沒(méi)有像我這樣的所謂大股東在里面，全都是代表獨(dú)立董事的。以前是對(duì)國(guó)際行業(yè)不清楚，現(xiàn)在看完了人家怎么做的，這套學(xué)會(huì)了，同時(shí)能團(tuán)結(jié)外國(guó)人，他開始做了。今年中國(guó)市場(chǎng)將近增長(zhǎng)了50%，你想人家能不把精銳部隊(duì)派到中國(guó)來(lái)嗎？我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是很重視，但是中國(guó)不等于世界。你看大家比如時(shí)尚的年輕同志，男孩女孩都希望自己的電腦漂亮，便宜，用起來(lái)靈活；但是商業(yè)客戶要求較古板，不靈活。但在我看來(lái)，CEO有短期行為。 大家學(xué)管理的應(yīng)該知道，董事會(huì)就是股東的代表，按道理講，正常情況下董事長(zhǎng)的位置實(shí)際就好比電影的制片人，他可以決定這個(gè)董事會(huì)誰(shuí)當(dāng)CEO？CEO配什么班子？而CEO就相當(dāng)于是導(dǎo)演了。為什么說(shuō)金融危機(jī)是導(dǎo)火索呢？我們?cè)诤Ｍ赓u的都是大客戶，金融危機(jī)首先從這里開始，他們要少買東西，然后就是裁員，能不買就不買。我們談判的結(jié)果，thinkpad是Lenovo的終身品牌，但是IBM我們買五年，五年之內(nèi)，還是照樣寫的thinkpad IBM，結(jié)果到了第三年IBM我們主動(dòng)不用了，thinkpad上面寫著Lenovo一樣賣的很好，說(shuō)明品牌是平安接過(guò)來(lái)了。這個(gè)公司的形象一定得是國(guó)際公司，不能完全是中國(guó)公司的形象，怎么能變成一個(gè)國(guó)際公司？我們?cè)O(shè)立了雙總部，一個(gè)是在中國(guó)國(guó)內(nèi)，一個(gè)是在美國(guó)紐約。 除了研究好處，當(dāng)然最重要的是研究風(fēng)險(xiǎn)是什么？你買回來(lái)會(huì)折在什么地方？當(dāng)時(shí)認(rèn)為大風(fēng)險(xiǎn)是三個(gè)。大家都知道，同樣一件衣服，一個(gè)包，有牌子和沒(méi)牌子的有很大不同。凈利潤(rùn)。我記得05年初的時(shí)候，我跟隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪拉美國(guó)家。單單就這一項(xiàng)，把我們的市場(chǎng)份額提高了9個(gè)百分點(diǎn)。在中國(guó)情況不一樣，中國(guó)必須把高頻部分的接收部分做得更高級(jí)一點(diǎn)，性能要好一點(diǎn)，這個(gè)也是成熟技術(shù)。對(duì)于這個(gè)我們反復(fù)做了研究，于是我們決定在成熟的產(chǎn)品技術(shù)上下大的功夫。國(guó)際的同行他們因?yàn)榭偛窟h(yuǎn)在美國(guó)和歐洲，你公司越大，反應(yīng)越慢，但中國(guó)的同行根本沒(méi)有想到這一層。如果你按16美元買的芯片，你花了三個(gè)月時(shí)間，買好其他的東西，裝成電腦，再賣出去。像我們3%，%，這里面是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該講我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)模式下了功夫研究。我想大家，同學(xué)們?cè)谶@里上學(xué)的時(shí)候，會(huì)學(xué)到人家講的案例等等，真正做的事情需要自己去研究。后來(lái)我們這個(gè)集體不斷提高了我們的追求，我們不僅是想實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人的人生價(jià)值，也希望為中國(guó)的高科技產(chǎn)業(yè)化走出一條道路。當(dāng)時(shí)我們買IBM一半是現(xiàn)金，如果打不贏，或許價(jià)格會(huì)高出好幾倍。而如果做大的商業(yè)客戶，我們的關(guān)系可以，他只要買了你的電腦以后就老用你的，這個(gè)利潤(rùn)率會(huì)更豐厚，因?yàn)槌速I你的電腦以外，他的軟件升級(jí)都用你的。到了999年開始投入，到了2002年我們打不過(guò)人家，因?yàn)槲覀冏约涸谄渌膽?zhàn)略中犯了錯(cuò)誤。這是一張圖（PPT）從94年增長(zhǎng)3%，%，在997年的時(shí)候人家并沒(méi)有注意中國(guó)市場(chǎng)，到了999年以后發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)了。我們年紀(jì)大的同志都知道，那時(shí)長(zhǎng)城0520還一直在忙，后來(lái)長(zhǎng)城被IBM并購(gòu)了。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到這不是保護(hù)，而是坑害。因?yàn)樗麄儯ǚ秸⑼剑┊?dāng)時(shí)受到了很多的投訴，北京中關(guān)村就是大學(xué)和研究所的聚集地，很多老的研究者說(shuō)，辦企業(yè)破壞了科研秩序，調(diào)查的結(jié)果是中央對(duì)這個(gè)很重視，秩序固然重要，但是研究出來(lái)的東西有用更重要。我們的聯(lián)想的車是大貨車，排隊(duì)輪到我們的時(shí)候，海關(guān)的同志說(shuō)，這個(gè)車是誰(shuí)的？聯(lián)想的。 1986年，剛才我要講的有意思的故事不是這個(gè)。由于不甘心，我們就想了另外一個(gè)辦法，我們?cè)O(shè)法搞到了四個(gè)到香港的多次往返的指標(biāo)。那得了解機(jī)器賣到哪里，他們有什么要求。第一階段就是相當(dāng)?shù)耐纯?，這里面有很多很多的故事，比如我們?nèi)绾伪或_了，我們?cè)趺从幸恍┱唢L(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趺幢苓^(guò)了。于是第一桶金的來(lái)源是不同的，隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策越來(lái)越正規(guī)的時(shí)候，做這些事的人被甩出了歷史的軌道。在這個(gè)時(shí)期，我想李校長(zhǎng)是做研究的，肯定非常清楚。后來(lái)有大量的大學(xué)研究所，他們培養(yǎng)的方向就是怎么樣形成高科技產(chǎn)業(yè)化？聯(lián)想確實(shí)為這個(gè)趟開了一條路。大家知道不知道什么叫指標(biāo)？比如我做計(jì)算機(jī)研究，要做一些進(jìn)口的元器件，國(guó)家不給批文，你就買不進(jìn)來(lái)，沒(méi)有人民幣就換不了外匯，像科學(xué)院就像傻瓜一樣，做不了這個(gè)事。我的前輩，就是更老的老同事，那時(shí)候中國(guó)完全是被封鎖的，所以他們的研究對(duì)支持“兩彈一星”都起到了很大的作用?，F(xiàn)在的聯(lián)想是這個(gè)情況，這是我們?cè)谌蚋鞯氐姆种C(jī)構(gòu)，在美國(guó)的、歐洲的、日本的等等，還有北京的。聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)主講人：柳傳志 各位老師，各位同學(xué)，我非常高興有機(jī)會(huì)在一起交流，真的講也是緣分。 第一張圖是我們聯(lián)想開辦的時(shí)候就是在小平房開始創(chuàng)業(yè)的。然后就是寫論文、提職稱，但到底對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有什么作用？當(dāng)時(shí)是看不出來(lái)的。計(jì)劃外就會(huì)遇到非常多的困難，因?yàn)槟隳貌坏饺魏沃笜?biāo)。后來(lái)在北京的中關(guān)村有一批企業(yè)都是這樣出來(lái)的，后來(lái)越辦越大。在這個(gè)階段，舊的國(guó)家的法律體系、法制法規(guī)依然保存著，但是國(guó)家希望能走這條新的路，于是會(huì)發(fā)生大量的碰撞，完全是摸著石頭過(guò)河，這個(gè)過(guò)程會(huì)給我們帶來(lái)很多的麻煩和痛苦。 對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，比如像我們要從國(guó)外進(jìn)口元器件，我們必須拿人民幣換美元，才能進(jìn)口元器件，在國(guó)外專門有人做這個(gè)事情。由于我們前一階段的基礎(chǔ)，到了第二階段我們可以和國(guó)外的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)了。我們想把這個(gè)卡插到國(guó)外的機(jī)器上，賺更多的錢。按他這個(gè)道理我們就永遠(yuǎn)不能做電腦了，只能做貿(mào)易流通領(lǐng)域的工作。繞了一個(gè)很大的彎子，說(shuō)明我們發(fā)展起來(lái)很不容易。都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)完了，晚上再拉回去，雙方的流通是很重要的。在1988年的時(shí)候，溫家寶代表中央辦公廳到中關(guān)村進(jìn)行調(diào)查。在這種情況下，國(guó)家發(fā)現(xiàn)電腦是一個(gè)重要的生產(chǎn)資料，認(rèn)為這樣做保護(hù)了電腦工業(yè)。因?yàn)闊o(wú)論性能還是價(jià)格都無(wú)法跟人家比。改革以后，那是從94年開始，果然后頭一路就上來(lái)了。但是在那個(gè)時(shí)候他并沒(méi)有注意中國(guó)市場(chǎng)。大家想一想，你們個(gè)人買電腦的時(shí)候，都是電腦市場(chǎng)推出什么，你們買什么，比如微軟做了Windows7了，我們就推出幾種型號(hào)，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)菑暮蠖税l(fā)，往前退，而大的商業(yè)客戶是從前端，他要什么你給他供應(yīng)什么。那邊的談判是絕密的，這邊跟戴爾進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有火藥味的戰(zhàn)爭(zhēng)，如果打不贏戴爾的話，我們的股價(jià)會(huì)大跌。剛才我講的第一階段，聯(lián)想是率先實(shí)現(xiàn)中國(guó)大學(xué)和科研院所合作，原來(lái)我們是一個(gè)個(gè)人價(jià)值體系。我覺(jué)得第三件事對(duì)我們后來(lái)的發(fā)展起到了很大的作用。 講到跟戴爾這一戰(zhàn)，以前為什么能夠做到跟國(guó)際企業(yè)打仗？這一點(diǎn)，我講一下。在當(dāng)時(shí)的一臺(tái)電腦里面要用16片，這是什么意思？由于新技術(shù)的出現(xiàn)，512K出現(xiàn)了，256K的就暴跌。因?yàn)槲覀冋莆樟诉@個(gè)竅門。但是技術(shù)能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)提高毛利率。 另外像日本還有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樗膰?guó)土小，電視臺(tái)發(fā)射的功率比較大，所以電視機(jī)的接收部分用不著做到靈敏度很高就可以收到很多臺(tái)。聯(lián)想針對(duì)這個(gè)情況做了一款電腦，“天禧電腦”按一個(gè)鍵就可以上網(wǎng)，這里面沒(méi)有太復(fù)雜的技術(shù)，但是有復(fù)雜的工作要做。12月8號(hào)聯(lián)想宣布收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，這個(gè)在國(guó)際上產(chǎn)生了很大的影響。到了07財(cái)年的時(shí)候，是169億美元，說(shuō)明確實(shí)是拿到國(guó)際品牌推出去以后，這個(gè)營(yíng)業(yè)額還是有大幅度提高的。這個(gè)品牌IBM投了幾十億的美元，把這個(gè)thinkpad牌子打響了。另外買回來(lái)國(guó)際化的資源、國(guó)際團(tuán)隊(duì)、國(guó)際的商業(yè)渠道等等。前面兩個(gè)我最擔(dān)心的是牌子的問(wèn)題，這個(gè)最后研究了一個(gè)方法。以前這個(gè)機(jī)器上寫兩個(gè)牌子，一個(gè)是thinkpad，一個(gè)是IBM。還沒(méi)有到9千多萬(wàn)美元的時(shí)候，我們就進(jìn)行研究了。所以一定要請(qǐng)外國(guó)人做CEO，所以就由楊元慶擔(dān)任董事長(zhǎng)，我在這里面擔(dān)任獨(dú)立董事。但是公司在做的時(shí)候，我們?cè)瓉?lái)的管理層的CEO，工作很執(zhí)著，很努力，很敬業(yè)。所以你這個(gè)也要投入，還有新產(chǎn)品的投入，你針對(duì)商業(yè)客戶的投入和針對(duì)消費(fèi)類客戶是不一樣的。像體育，咱們拿出去的是奧運(yùn)會(huì)代表對(duì)，人家是殘奧隊(duì)，跟人殘奧比，你還能不贏嗎？我說(shuō)電腦這兒來(lái)的全都是精英，因?yàn)榻衲曛袊?guó)的市場(chǎng)是全世界增長(zhǎng)率最高的，因?yàn)槿ツ晔亲畹偷囊荒辏?2%的增長(zhǎng)。在企業(yè)真正起作用的應(yīng)該是CEO，因?yàn)樗菍?dǎo)演，他對(duì)行業(yè)怎么熟悉一會(huì)再講。股市里面當(dāng)然也有大的投資者，但都是短期投資者。像中移動(dòng)、中聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)可以互動(dòng)。他們的企業(yè)是研究一種大的機(jī)械車，走過(guò)去以后，這個(gè)馬路100公尺，他這個(gè)車有一個(gè)大斗，跟著鋪過(guò)去這個(gè)馬路就好了。這樣他就可以設(shè)計(jì)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，可以往長(zhǎng)期做安排。所以就能夠迅速回升，為什么能回升？我們制定了所有增長(zhǎng)的攻防策略。 于是第二條就是比國(guó)外企業(yè)占得先手，為民族企業(yè)張目。我見(jiàn)過(guò)褚時(shí)健老先生，比我大8歲，講他當(dāng)時(shí)怎么把一個(gè)虧損的煙廠做起來(lái)。這個(gè)我說(shuō)明一下，咱們要做人，堅(jiān)決不能這樣做。我們回去研究以后說(shuō)要35%。于是我們就拿我們這些年存的錢買了35%的股份，現(xiàn)在再怎么說(shuō)國(guó)有資產(chǎn)流失的話，是說(shuō)不到我們頭上的。這樣我們就有一個(gè)35%的股份。既然這個(gè)事我覺(jué)得很重要，就得想辦法主動(dòng)推進(jìn)，等國(guó)家給你想辦法是不靈的。南方一些企業(yè)，我判斷這個(gè)地方能不能投資，這個(gè)政府是在乎企業(yè)在我這兒，我就高興，因?yàn)槠髽I(yè)要交稅，未必是我所有。服務(wù)型技術(shù)企業(yè)，像百度，有自己的一套東西，各個(gè)企業(yè)都不一樣，你得把自己黃色的房頂研究透了。我給大家舉個(gè)例子：我在2000年前后的時(shí)候，在電視臺(tái)有一次對(duì)話節(jié)目，是和樂(lè)凱膠卷的老總在談，是談國(guó)有品牌和外國(guó)品牌怎么競(jìng)爭(zhēng)。還有企業(yè)做大了，比如開飯館的，正開著，隔壁殺出一家，比你更火爆，你一定要提前應(yīng)對(duì)，提前想辦法就是定戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)。如果聯(lián)想沒(méi)有這個(gè)本土保底市場(chǎng)，打國(guó)際市場(chǎng)幾乎是不可能的。做房地產(chǎn)固然賺錢，但是做了失誤以后，就會(huì)使我們的目標(biāo)受到嚴(yán)重打擊，所以就否定了做房地產(chǎn)這一條，只一心一意在行業(yè)內(nèi)做。然后你按這個(gè)戰(zhàn)略路線做，因?yàn)槟闶且粋€(gè)大的公司，你有銷售，有研發(fā)，各個(gè)部門的領(lǐng)軍人物你要找好。所以我一邊聽(tīng)，一邊結(jié)合情況。但有一種情況接不通，就是你把電話號(hào)碼記錯(cuò)了。帶隊(duì)伍實(shí)際上三件事。所以他也存在讓戰(zhàn)士愛(ài)打仗，會(huì)打仗的問(wèn)題。我們所謂的定位，對(duì)企業(yè)文化大家各自的定義不同，我們定義為兩部分的內(nèi)容。我就進(jìn)行了調(diào)查，反復(fù)的調(diào)查，最后拿到了真憑實(shí)據(jù)，確實(shí)是這些年輕人不對(duì)頭，是想把這個(gè)企業(yè)的一部分錢卷走。這就是核心價(jià)值觀的問(wèn)題。但是現(xiàn)在大家各有各的利益，誰(shuí)都不把話說(shuō)到明處，各有各的流派，這個(gè)意見(jiàn)就不統(tǒng)一。宣布完了之后就散會(huì)了。像我們現(xiàn)在聯(lián)想是“企業(yè)利益為第一位，求實(shí)進(jìn)取，以人為本”。那個(gè)時(shí)候公司的對(duì)外活動(dòng)，讓根煙就不錯(cuò)了，但你讓煙得是貴的，5毛錢的。你比如像我，在那個(gè)時(shí)候，我的孩子從長(zhǎng)沙老岳母那到北京來(lái)，我給孩子冬天買一條毛褲，得提前一個(gè)月做預(yù)算。你說(shuō)自己的孩子進(jìn)來(lái)以后，你提拔他還是不提拔他？都不合適，干脆就做了這個(gè)規(guī)定。這是以身作則的例子。開會(huì)遲到是不允許的，要罰站，如果你沒(méi)有請(qǐng)假的話，這個(gè)罰站不是一個(gè)很痛苦的事，但我們的罰站是，你遲到了進(jìn)來(lái)以后，大家都停下來(lái)，跟默哀似的。電梯出毛病了，我被關(guān)在里面。去年最壞的時(shí)候我到美國(guó)部去，因?yàn)閯偛脝T，你又是中國(guó)董事長(zhǎng)，大家看到一個(gè)老頭來(lái)了，今天這個(gè)會(huì)原定是9點(diǎn)開，結(jié)果已經(jīng)9：20了才開始。你要是10個(gè)、20人以上就是聽(tīng)別人講，二三十個(gè)人，已經(jīng)不能定事了。但在聯(lián)想，我不是老板，但是我的資格太老了，如果我想做什么就做什么沒(méi)有制約的話，路就會(huì)走偏。我先用了兩年時(shí)間，把公司分成兩部，一個(gè)是聯(lián)想電腦，一個(gè)是神州數(shù)碼。我中心想談的是我們能做好投資，主要是兩件事情。好，由于時(shí)間關(guān)系，我今天就說(shuō)到這里，謝謝大家！ 37 / 3