民營企業(yè)成長中七個關(guān)系20xx年3月紅楓資本論壇演講報告(更新版)
【正文】 經(jīng)營管理大師 ‖ ， 20xx年度第一財經(jīng) ?中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜 ―最佳 VC投資人 ‖ ， 20xx年 “ 福布斯中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人 50強 ” 2020/7/7 28 譚文清 職務(wù) : 合伙人，上海地區(qū)首席代表 經(jīng)歷／教育 : ? 20xx年至 20xx年任上海第一家大型健康體檢醫(yī)療機構(gòu)－－國賓醫(yī)療 董事長， 20xx年初國賓與愛康結(jié)盟，合并設(shè)立愛康國賓集團。 ? 團隊成員累計參與投資項目超過 100個，并創(chuàng)造了本土最高回報投資案例”濰柴動力”、第一家具有創(chuàng)投背景的深圳中小板上市公司“同洲電子”、以及第一家在韓國上市的中國企業(yè)”三諾電子”等經(jīng)典案例。 2020/7/7 15 企業(yè)家的特質(zhì) ? 知道什么是真的。 2020/7/7 10 VC對企業(yè)發(fā)展的意義 ? 拓寬企業(yè)的融資渠道 ? 高科技企業(yè)加速發(fā)展的催化劑 ? 推動企業(yè)管理的現(xiàn)代化 （建立現(xiàn)代企業(yè)治理 /及時有效戰(zhàn)略決策 /輸入管理經(jīng)驗和管理人才 /提升企業(yè)的知名度和信任度） ? 減輕企業(yè)過度負(fù)債 ? 專業(yè)投資人是企業(yè)家的教練和知心朋友 2020/7/7 11 創(chuàng)業(yè)者如何選擇 VC ? 志同道合的項目合伙人 ? VC的風(fēng)格與被投資企業(yè)文化相容性 ? VC所擁有的資源 （品牌 /行業(yè) /政府） ? 可以選擇專業(yè)中介機構(gòu)協(xié)助洽談 ? 介入的 VC最好不超過 3家 （考慮協(xié)調(diào)成本） 2020/7/7 12 企業(yè)如何吸引 VC ? 在與 VC 接洽前，需要了解 VC的基本知識 ? 最簡潔、清晰的語言描述產(chǎn)品或服務(wù) (60秒） ? 創(chuàng)業(yè)者突出的個人能力，團隊協(xié)作力及團隊背景的多元化 ? 市場有多大 /你要解決什么問題 /客戶為此有多痛苦 /多少人有此痛苦 /發(fā)展前景如何 ? 模式創(chuàng)新、簡單且進(jìn)入有壁壘 2020/7/7 13 企業(yè)如何吸引 VC（續(xù)） ? 如何讓消費者或客戶實現(xiàn)購買 ? 合理的價值評估 ? 簡明、扼要的商業(yè)計劃書，用數(shù)據(jù)說話 ? 對融資后的資金用途有明確規(guī)劃 2020/7/7 14 企業(yè)家的特質(zhì) ： ? 對成功的渴望。投資退出渠道多樣化，有 IPO、售出、兼并收購、管理層回購等等。在投資方式上也是以私募形式進(jìn)行，絕少涉及公開市場的操作，一般無需披露交易細(xì)節(jié)。投資于私有公司即非上市企業(yè)。 ? 按照國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)“要抓緊制定配套政策”的批示要求，財政部和國家稅務(wù)總局經(jīng)過一年多的研究論證，于 20xx年 2月 15日聯(lián)合發(fā)布了 《 關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策的通知 》 。 ? 對未明之事有高度的容忍度。 ? 很強的溝通能力。
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