【正文】 訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21 日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 第 41 頁 —— 第 41 頁 第七部分 傭金制度 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21 日超越自我 挑戰(zhàn)極 限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 第 42 頁 —— 第 68 頁 附錄一 各新項(xiàng)目答客問提綱 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 第 69 頁 —— 第 69 頁 附錄二 客戶購房須知及費(fèi)用 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 第 70 頁 —— 第 71 頁 附錄三至附錄七 各職位月工作總結(jié) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚 尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 第一部分 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 200 5年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 亞 豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 總 經(jīng) 理 銷 售 部 總 監(jiān) 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 主 管 客服主管 業(yè) 務(wù) 助 理 置 業(yè) 顧問 司 機(jī) 保潔員 值班員 第二部分 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑 婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 銷售部工作職能及規(guī)范化要求 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 銷售部作為項(xiàng)目部服務(wù)工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其主要工作職能包括： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚 玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 熟悉《代理合同》的各項(xiàng)條件及結(jié)算服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 接收由開發(fā)商出具的《代理銷售授權(quán)委托書》； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９ 銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 接收由公司市場部和策劃部出具的《接盤初期項(xiàng)目情況總表》； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄 居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 銷售公司所接樓盤 ,并按期與開發(fā)商結(jié)算代理費(fèi)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 制定銷售業(yè)務(wù)管理制度、工作規(guī)范、操作流程； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此 彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 擬定銷售策略，根據(jù)《代理合同》研究并制定銷售計(jì)劃； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 根據(jù)市場情況，及時(shí)調(diào)整銷控方案和價(jià)格策略； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 培訓(xùn)并組織銷售隊(duì)伍完成銷售任務(wù)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 收 集各類信息，為項(xiàng)目運(yùn)作提供參考意見； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 對銷售過程每月進(jìn)行分析評估； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗 膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 協(xié)助樹立產(chǎn)品和企業(yè)的市場形象； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 為客戶（包括購房人、開發(fā)商等）提供全方位的服務(wù)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 與開發(fā)商銷售部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò) ,工作通報(bào)等 ； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 建立項(xiàng)目檔案，隨時(shí)進(jìn)行專案總結(jié)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷 售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 積極參與公司各項(xiàng)工作。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 置業(yè) 顧問持經(jīng)業(yè)務(wù)助理確認(rèn)的小定單，與客戶簽約。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 1 置業(yè)顧問依照認(rèn)購書約定的時(shí)間與客戶簽訂預(yù)售合同。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 （五）考核標(biāo)準(zhǔn) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限臺(tái)瑚尚玩卵此彥骨岡盅尖掖局瘩鬃漏親搽陽韋布段公揖窄彤錄擰弗膿礦宛并腋仕強(qiáng)囂壟牌止屜則揖燃寶頃結(jié)時(shí)憑婪冠飾魄居巖螞郴矩燭足恐崗譯磚 由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度對銷售總監(jiān)每月考核，其范圍包括：對公司的忠誠度、為公 司創(chuàng)造效益的能力、綜合管理能力、創(chuàng)意思維能力、與合作單位的協(xié)調(diào)能力等，如考核未通過，所余傭金視情況減免發(fā)放并可做出降職或解聘處分。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京