【正文】 游擊戰(zhàn)，臨時(shí)出招誤區(qū)三：人員機(jī)動(dòng)，只是低頭走路，缺乏創(chuàng)意思維誤區(qū)四：有銷量，沒有品牌，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，被動(dòng)型誤區(qū)五：不分產(chǎn)品主次，為促銷而促銷25如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)企業(yè)案例： 節(jié)文化代言 —— 金六福的節(jié)慶營銷案例 金六福 —— 中國人的福酒 打造成中國老百姓的 “新民俗 ” 三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）企業(yè)案例： 家文化代言 —— 思念食品的節(jié)慶營銷案例 思念速凍食品 —— 為你創(chuàng)造 家的味道 26如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）企業(yè)案例： 金六福的節(jié)慶營銷案例 —— 節(jié)文化 金六福將節(jié)慶文化與自身品牌文化的內(nèi)在聯(lián)系超越了短期的戰(zhàn)術(shù)性的促銷活動(dòng)。金六福酒 ”營銷運(yùn)動(dòng) 創(chuàng)造了比 2022春節(jié)同期增長 40%的銷售業(yè)績33如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)? 小結(jié)小結(jié)一、節(jié)日營銷的商機(jī)一、節(jié)日營銷的商機(jī) 節(jié)日商機(jī)概述、節(jié)日商機(jī)概述 認(rèn)識(shí)中國節(jié)日、認(rèn)識(shí)中國節(jié)日 理解中國節(jié)日、理解中國節(jié)日 節(jié)日營銷界定、節(jié)日營銷界定二、節(jié)日快消品的消費(fèi)特點(diǎn)二、節(jié)日快消品的消費(fèi)特點(diǎn)三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）三、提升節(jié)日營銷（戰(zhàn)略篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線上傳播策略、線上傳播策略 終端傳播策略、終端傳播策略五、企業(yè)新聞炒作技巧（延伸篇）五、企業(yè)新聞炒作技巧（延伸篇）小結(jié) ：提升節(jié)日營銷，作為企業(yè)的一個(gè)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)如果在這方面抓好，就可以實(shí)現(xiàn)差異化和低成本的 藍(lán)海戰(zhàn)略。過節(jié)之前，版面都會(huì)很緊張，特別是封面、封二和封底。 ” 四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體電 視42如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日廣播媒體特點(diǎn)：節(jié)日廣播媒體特點(diǎn)：廣播是廣播是 伴隨媒體伴隨媒體廣播的都市重生，廣播的聯(lián)動(dòng)性比較強(qiáng)，越來越多滲透都市生活特別私家車的發(fā)展：音樂廣播 交通廣播 新聞廣播 有聲文字廣播廣播成了特定場合傳播的利器 出租車 車主 公交車 生產(chǎn)場地四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體廣 播43如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日廣播廣告廣播廣告的優(yōu)勢：成本低，針對(duì)性強(qiáng)，適合告知性宣傳，參與性宣傳 比如節(jié)日大贈(zèng)送 好禮獎(jiǎng)不停的促銷 節(jié)日期間幾乎所有的廣告都是 喜慶 ＋ 歡樂，找到你的獨(dú)特點(diǎn)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體廣 播44如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)：節(jié)日網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)是 互動(dòng)多媒體網(wǎng)絡(luò)改變生活方式和思維方式把網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)帶進(jìn)我們的體驗(yàn)營銷里面，結(jié)合品牌策略，進(jìn)行網(wǎng)民互動(dòng)節(jié)日期間的網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn) 聊天 視頻電話 收發(fā)郵件 個(gè)人播客、博客四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體網(wǎng) 絡(luò)45如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)個(gè)性化的傳播載體數(shù)據(jù)庫營銷媒體針對(duì)大客戶的短信群發(fā)，數(shù)據(jù)庫營銷重新發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體的新功能 電話營銷 114查號(hào)臺(tái)的 團(tuán)購營銷團(tuán)購營銷 114轉(zhuǎn)金龍魚轉(zhuǎn)金龍魚 大客戶服務(wù)大客戶服務(wù)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體短信和電話短信和電話46如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體戶戶 外外節(jié)日戶外媒體特點(diǎn)節(jié)日戶外媒體特點(diǎn)視覺焦點(diǎn)式媒體視覺焦點(diǎn)式媒體戶外媒體在廣告投放市場的份額越來越大人的視覺注意習(xí)慣決定了媒體特點(diǎn)它還起到節(jié)日廣告 臨界效應(yīng) 的目的 候車亭 路牌 指示牌47如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）節(jié)日市場的媒體 第三方傳播：第三方傳播： 無間道媒體無間道媒體 又稱為植入式廣告，主要指它隱藏于媒體中并和媒體融為一體，共同構(gòu)成了觀眾所真實(shí)感受到或通過幻想所感知到的場景的一部分 以 “不像廣告 ”的非廣告形式在觀眾無意識(shí)的狀態(tài)下將商品或品牌信息展露。蒙牛的貼牌策略p 產(chǎn)品酸酸乳p 產(chǎn)品包裝p 廣告超級(jí)女生夢(mèng)想 季軍張含韻代言p 廣告歌p 活動(dòng)推廣都是蒙牛薄弱的市場超女總決賽期間（超女總決賽期間（ 7月月 29～～ 8月月 26）收視率在）收視率在 34％％收視份額中收視份額中 20％來自其他電視轉(zhuǎn)播％來自其他電視轉(zhuǎn)播52如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)全面活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：全面活動(dòng)營銷的關(guān)鍵： RCU原則： 相關(guān)性 一致性 獨(dú)特性 蒙牛酸酸乳的消費(fèi)者，年輕女孩，有夢(mèng)想 （相關(guān)性） 蒙牛獨(dú)家冠名并協(xié)助推廣 （獨(dú)特性） 蒙牛從產(chǎn)品包裝、廣告推廣、終端陳列都體現(xiàn)整合性 （一致性） 蒙牛的超女想象四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體傳播 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷53如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播事件營銷事件營銷事件營銷：通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。緊扣某一事件；v 　　 —— 新聞要有時(shí)效性。60如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)陳陳 列面倍數(shù)列面倍數(shù) 銷銷 量增加量增加2 15%3 30%4 60%5 100%最大的陳列面積 銷售全部品種產(chǎn)品 = 規(guī)范化陳列 = 業(yè)績整齊 /清潔的產(chǎn)品 利潤明確價(jià)格標(biāo)牌 未來增增加加終終端端的的陳陳列列四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷終端營銷61如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)v 應(yīng)該知道的數(shù)據(jù)應(yīng)該知道的數(shù)據(jù)v 70%的顧客去超市不知道自己買什么，隨機(jī)購買者占多數(shù)，v 顧客一般在售點(diǎn)平均逗留時(shí)間為 15分鐘v 75%的消費(fèi)者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購買的v 顧客在每一個(gè)商品前停留駐足時(shí)間不會(huì)超過 2秒鐘v 如果顧客看不到要買的東西， 40%的人就會(huì)買其他的品牌的產(chǎn)品v 好的陳列和壞的陳列，對(duì)銷售額的影響之少相差 1倍以上四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷終端營銷62如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)v 產(chǎn)品陳列原則產(chǎn)品陳列原則v 顯而易見原則 ：排面越多，越引人注意，銷量幾乎和排面成正比v 最大化原則 ：占據(jù)更多的陳列空間v 全品項(xiàng)原則 ：盡可能多的把公司的所有產(chǎn)品分類的陳列在一起，形成強(qiáng)大的視覺沖擊v 滿陳列原則 ：讓自己的產(chǎn)品擺滿排面，增加產(chǎn)品展示的飽滿和可見度，防止對(duì)手占據(jù)位置四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）四、市場推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇）線下媒體的傳播終端營銷終端營銷63如何把握節(jié)日營銷傳播如何把握節(jié)日營銷傳播 ———— 節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)節(jié)日營銷倡導(dǎo)者劉九學(xué)v 陳列動(dòng)感原則： 在滿期陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉排面的幾個(gè)產(chǎn)品，營造銷售良好的氣氛v 重點(diǎn)突出原則： 陳列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 統(tǒng)一性原則： 所有陳列的商品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一，所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外，做到整齊劃一、美觀醒目、整體風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一v 整潔性原則： 保證所有產(chǎn)品的整齊、清潔v 價(jià)格醒目原則： 標(biāo)識(shí)清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的