【正文】 勢引導市場的偏好度。在保持廣告獨特表現(xiàn)風格與出眾品位格調的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設計出精品、極品廣告，廣告設計高品質策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質樓盤形象的重要保障。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢明顯。因此如要樹立本案在高開區(qū)“最高品質”的產品形象和有效達到實現(xiàn)銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。價格體系根據(jù)本案建筑形式，可設計差價價格體系。具體價位走勢為：A座、B座： 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在設計風格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。本案銷售策略項目現(xiàn)場銷售模式本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。 過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們全部的休閑娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品說明書，并現(xiàn)場進行POP講解，當然各位媒體需每人一個紅包。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。訪問地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。本案導入“生態(tài)辦公”的概念。一、 概述優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質較高；d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。產品定位本案是高開區(qū)CBD“最高品質”的項目。心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。 推廣詢問 主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。洽談區(qū)建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在12周內全在爆發(fā)出來。形式：（1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市）（2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。 產品掃尾期：策略安排：（1）客戶答謝會+“珍藏”產品抽獎配送活動。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標價位。 元持續(xù)這也是我們要努力實現(xiàn)的目標。A、B座首層為底商，價格另行制訂。本案USP銷售專案通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發(fā)現(xiàn)在營銷手段上的變化千變萬化。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。 公關活動的深入展開房地產項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。 總部基地－中小企業(yè)機構置業(yè)首選g、 世紀大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做h、 世紀大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓i、我們需要尋求設計水準較高的設計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。此類專業(yè)媒體或專業(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。c) 立體組合方式說明在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網(wǎng)絡傳播等諸多媒體推廣手段。項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準備