【正文】 的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 產(chǎn)品概念的市場(chǎng)測(cè)試 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 客戶選擇和價(jià)值提供 ? 確定盈利模式 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 有創(chuàng)新精神 ? 敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性 確保企業(yè)順利誕生 31 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設(shè) ? 銷售區(qū)域擴(kuò)展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴(kuò)張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運(yùn)作匯報(bào) ) 資金平衡 銷售成長(zhǎng) 防止資金枯竭 32 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)策略的制定，并對(duì)銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制 市場(chǎng)策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別 ? 品牌宣傳 ? 有力的銷售促進(jìn) ? 整體市場(chǎng)策略的制定 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神 ? 客戶信用控制 ? 經(jīng)銷商控制 ? 市場(chǎng)秩序控制 ? 銷售組織控制 防止銷售失控 ? 謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)邊界的確定 防止多元化陷井 33 青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固 規(guī)范 組織 管理 體系 創(chuàng)新 精神 鞏固 建立管理制度與流程 制度在組織內(nèi)推廣 建立授權(quán)體系 引入職業(yè)經(jīng)理 建立創(chuàng)新機(jī)制 強(qiáng)化創(chuàng)新部門(mén)建設(shè) ? 引入規(guī)范的管理制度 ? 建立管理 /業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 ? 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系 ? 領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 ? 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行 ? 聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理 ? 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾 ? 開(kāi)始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 ? 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分 ? 強(qiáng)化市場(chǎng)部門(mén)建立 ? 強(qiáng)化 Ramp。D部門(mén)建設(shè) ? 建立用以鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度 ? 建立加速創(chuàng)新的新品開(kāi)發(fā)和推廣流程 34 盛年期的企業(yè)應(yīng)注重業(yè)務(wù)組合管理以及創(chuàng)新精神的提升 ? 明確企業(yè)的業(yè)務(wù)類型 ? 劃分業(yè)務(wù)單元 ? 制定各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展策略 ? 完善適合業(yè)務(wù)組合管理的組織的體系和管理模式 業(yè)務(wù)組合管理 ? 收購(gòu)具有創(chuàng)新精神的企業(yè) ? 通過(guò)授權(quán)和劃小業(yè)務(wù)單元來(lái)激發(fā)創(chuàng)新的精神 ? 具有創(chuàng)新精神的人才培養(yǎng) 創(chuàng)新精神的提升 規(guī)范內(nèi)部業(yè)務(wù)管理 營(yíng)造適合各業(yè)務(wù)單元獨(dú)立 發(fā)展的組織環(huán)境 延長(zhǎng)盛年期階段 刺激進(jìn)一步成長(zhǎng) 35 穩(wěn)定期的企業(yè)需要再次活化創(chuàng)新精神 創(chuàng)新精神的活化 領(lǐng)導(dǎo)人的更換 創(chuàng)新人才的引入和任用 鼓勵(lì)授權(quán) 業(yè)務(wù)分立或分拆上市 擴(kuò)大相關(guān)市場(chǎng)定義 刺激發(fā)展需求 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的全面識(shí)別 劃小業(yè)務(wù)單元 36 貴族期的企業(yè)需要通過(guò)危機(jī)感的樹(shù)立來(lái)刺激并活化企業(yè) ? 市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額的下降 ? 潛在問(wèn)題的大量暴露 ? 員工離職原因和離職結(jié)構(gòu)分析 ? 新品成功率分析 危機(jī)感的樹(shù)立 ? 活化創(chuàng)新的企業(yè)文化 ? 改變扼制創(chuàng)新的企業(yè)制度 ? 劃分業(yè)務(wù)單元，建立滋生創(chuàng)新的組織體系 ? 適當(dāng)減少控制，鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展 ? 鼓勵(lì)犯錯(cuò) ? 改革業(yè)績(jī)考評(píng)體系和獎(jiǎng)懲體系 企業(yè)活化 37 官僚期企業(yè)只有通過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)再造來(lái)獲得重生 企業(yè)再造 ? 企業(yè)文化重塑 ? 組織體系再設(shè)計(jì) ? 制度改革 ? 人員替換 組織再造 ? 業(yè)務(wù)管理流程重新設(shè)計(jì) ? 職責(zé)再界定 流程再造 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組 ? 業(yè)務(wù)運(yùn)作模式再設(shè)計(jì) ? 盈利模式再設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)重組 建立創(chuàng)新的能力 重新獲得經(jīng)營(yíng)效率 恢復(fù)盈利能力