機卡分離式小靈通市場調(diào)研策劃方案(更新版)
【正文】 顧客群來進行小靈通的推廣。（4）促銷策略：（一）廣告：*電視、報紙、雜志以及電臺：利用各地的媒體大力宣傳其機卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時不忘記重新召回老顧客。其實小靈通的低價位一直是公認的，但是隨著手機競爭惡劣，小靈通能否不受干擾，而獨當(dāng)一面不搞降價或者間接性降價已成為小靈通商家必須得考慮的問題了。業(yè)務(wù)繁忙的工作者由于從事行業(yè)的特殊性，不斷接聽與打電話，一來使得其電話費猛增，二來使得自身的身體在一次又一次地接觸中，不自覺地損害了身體。機會：（1）3G市場的來臨，勢必給早已做好準(zhǔn)備的小靈通帶來新的發(fā)展。（2）小靈通網(wǎng)上沖浪快，是由于其東家是中國電信和中國網(wǎng)通，優(yōu)勢明顯。而關(guān)于其前身機卡一體式小靈通，機卡分離式小靈通擺脫了一卡一機的單調(diào)限制，求新求變的消費者可以隨心所欲地更換小靈通機型，緊跟時尚潮流的同時，仍能通過保留原有PIM品卡而避免了換號的麻煩。正是由于其東家是中國電信與中國網(wǎng)通是分離不開的。其收費 標(biāo)準(zhǔn)接近固定電話，并實行單向收費。接著，讓我們來探討一下在通話過程中，重要的影響因素即通話音質(zhì)來做個對比。那么小靈通的競爭對手移動手機兩者相比又有何優(yōu)劣勢呢？首先，讓我們從消費者最關(guān)心的信號問題出發(fā)，來探討一下移動手機與小靈通的信號對比。中國電信與中國網(wǎng)通聯(lián)合宣布：機卡分離式小靈通正式在全國部分城市推出。但此舉措業(yè)界人士普遍認為，是兩大固網(wǎng)運營商提前為3G“圈地”的信號。 小靈通與手機有什么不同呢？ 省電信運行維護部的無線電專家季承主管從技術(shù)的角度回答了這個問題。不過其中作為其競爭對手之一的聯(lián)通的KF1001人工服務(wù)時普遍有回音，不知為何聯(lián)通遲遲不改進，可能是想讓客戶體會“空谷靈音”的感覺吧！嚴(yán)格意義上來講，小靈通的通話音質(zhì)相對與移動手機而言更勝一籌，與小靈通倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)保”這一理念有著十分密切的關(guān)聯(lián)。在這一方面，雙方應(yīng)該來說是平手，如果具體到細微處，應(yīng)該小靈通略勝些?，F(xiàn)在的手機品種、規(guī)格、檔次繁多，可以說是琳瑯滿目，眼花繚亂，令人目不暇接。和目前市面上普遍使用的機卡一體小靈通相比，可分離式小靈通最大的特點是擺脫了手機的“燒號”過程。（5）可以隨時更換機型，擺脫以往的機卡一體式的不便之處。威脅：（1）手機也在涉足3G，小靈通不能獨享一個大“蛋糕”。七、產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品策略：機卡分離式小靈通：遵循著其一貫的路線，即倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保、健康”。信譽擔(dān)保促其增長。（二）方案：利用中國電信或中國網(wǎng)通其原有的固定電話客戶群進行試銷
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