機(jī)卡分離式小靈通市場(chǎng)調(diào)研策劃方案(更新版)
【正文】 顧客群來(lái)進(jìn)行小靈通的推廣。（4）促銷策略：（一）廣告：*電視、報(bào)紙、雜志以及電臺(tái)：利用各地的媒體大力宣傳其機(jī)卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時(shí)不忘記重新召回老顧客。其實(shí)小靈通的低價(jià)位一直是公認(rèn)的，但是隨著手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小靈通能否不受干擾，而獨(dú)當(dāng)一面不搞降價(jià)或者間接性降價(jià)已成為小靈通商家必須得考慮的問(wèn)題了。業(yè)務(wù)繁忙的工作者由于從事行業(yè)的特殊性，不斷接聽(tīng)與打電話，一來(lái)使得其電話費(fèi)猛增，二來(lái)使得自身的身體在一次又一次地接觸中，不自覺(jué)地?fù)p害了身體。機(jī)會(huì)：（1）3G市場(chǎng)的來(lái)臨，勢(shì)必給早已做好準(zhǔn)備的小靈通帶來(lái)新的發(fā)展。（2）小靈通網(wǎng)上沖浪快，是由于其東家是中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，優(yōu)勢(shì)明顯。而關(guān)于其前身機(jī)卡一體式小靈通，機(jī)卡分離式小靈通擺脫了一卡一機(jī)的單調(diào)限制，求新求變的消費(fèi)者可以隨心所欲地更換小靈通機(jī)型，緊跟時(shí)尚潮流的同時(shí)，仍能通過(guò)保留原有PIM品卡而避免了換號(hào)的麻煩。正是由于其東家是中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通是分離不開(kāi)的。其收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)接近固定電話，并實(shí)行單向收費(fèi)。接著，讓我們來(lái)探討一下在通話過(guò)程中，重要的影響因素即通話音質(zhì)來(lái)做個(gè)對(duì)比。那么小靈通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)手機(jī)兩者相比又有何優(yōu)劣勢(shì)呢？首先，讓我們從消費(fèi)者最關(guān)心的信號(hào)問(wèn)題出發(fā)，來(lái)探討一下移動(dòng)手機(jī)與小靈通的信號(hào)對(duì)比。中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通聯(lián)合宣布：機(jī)卡分離式小靈通正式在全國(guó)部分城市推出。但此舉措業(yè)界人士普遍認(rèn)為，是兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提前為3G“圈地”的信號(hào)。 小靈通與手機(jī)有什么不同呢？ 省電信運(yùn)行維護(hù)部的無(wú)線電專家季承主管從技術(shù)的角度回答了這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)其中作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的聯(lián)通的KF1001人工服務(wù)時(shí)普遍有回音，不知為何聯(lián)通遲遲不改進(jìn)，可能是想讓客戶體會(huì)“空谷靈音”的感覺(jué)吧！嚴(yán)格意義上來(lái)講，小靈通的通話音質(zhì)相對(duì)與移動(dòng)手機(jī)而言更勝一籌，與小靈通倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)?！边@一理念有著十分密切的關(guān)聯(lián)。在這一方面，雙方應(yīng)該來(lái)說(shuō)是平手，如果具體到細(xì)微處，應(yīng)該小靈通略勝些?，F(xiàn)在的手機(jī)品種、規(guī)格、檔次繁多，可以說(shuō)是琳瑯滿目，眼花繚亂，令人目不暇接。和目前市面上普遍使用的機(jī)卡一體小靈通相比，可分離式小靈通最大的特點(diǎn)是擺脫了手機(jī)的“燒號(hào)”過(guò)程。（5）可以隨時(shí)更換機(jī)型，擺脫以往的機(jī)卡一體式的不便之處。威脅：（1）手機(jī)也在涉足3G，小靈通不能獨(dú)享一個(gè)大“蛋糕”。七、產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品策略：機(jī)卡分離式小靈通：遵循著其一貫的路線，即倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保、健康”。信譽(yù)擔(dān)保促其增長(zhǎng)。（二）方案：利用中國(guó)電信或中國(guó)網(wǎng)通其原有的固定電話客戶群進(jìn)行試銷
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