紅蕃茄時代廣告-京龍?zhí)煺\京龍花園別墅項目形象包裝策略建議書(更新版)
【正文】 計營造豪華感受 異域風情家居陳設 廣告策略 大眾傳媒之形象廣告 以及新聞和專業(yè)炒作 品牌知名度及好感度 公關活動、新聞發(fā)布 活動、產品推介活動 策略一：品牌推廣策略 小眾（目標）傳媒之 產品推介 提高對產品的感性認 知 賣場、現(xiàn)場、樣板間、 展場包裝的吸引力 策略二：產品推廣策略 營銷策略設計 使館區(qū) 燕莎商圈 麗都商圈 CBD商圈 亞運村商圈 其他 陣地營銷 主要推廣模式 建立品牌 + 俱樂部營銷 主要銷售模式 成交量 俱樂部營銷實施要點 ? “聯(lián)縱 ” ：與京城俱樂部 .高爾夫俱樂部 .馬術俱樂部 .名媛網球俱樂部等名流俱樂部確定合作意向。 ? “ 互贏 ” ：各合作俱樂部可在我們的售樓大堂設置展位入會點，在拓展市場的同時也提高了我們的社區(qū)檔次。 案名策劃思路 根據本案的品牌策略， “ 文化的、歷史的、領先的、浪漫的、尊貴的 ” ，我們將視線鎖定在文化和歷史的概念上； 根據本案的產品分析，我們認為西班牙的建筑、地名、民族風情、語言等具有典型的代表意義的名稱是體現(xiàn)本案風格特點的捷徑； 審視本案的客戶結構， “ 具有海外生活經歷，對文化與藝術有充分的鑒賞力 ” 的特征提醒我們尋找建筑、地名、民族風情、語言等元素的高度結合點； 案名設想一 “拉塞斯潘 ” 案名出處： 源自西班牙人對自己國家的稱呼，西班牙原文是： Las Espanas，中文音譯為“ 拉塞斯潘 ” ，字里行間流露出一種民族的熱愛和情感。 東南亞客戶中在此購買的比例較高，主要是受其地產投資觀念的影響。 我們是 富人區(qū) 里的第一居所城市別墅 ! 從競爭上來看 天 竺 板 塊 別 墅 分 布 圖 ?總體規(guī)劃：共２４個，其中 麗斯花園、裕京花園、名都園、萊蒙湖別墅 等８個項目已建成入??； ?在售項目： 優(yōu)山美地、麗高王府二期、美林香檳小鎮(zhèn)、長島瀾橋與中房水木蘭亭 等； ?四個項目的前期手續(xù)已辦完，三個項目的手續(xù)正辦理。S國際房屋設計建筑公司 ? 建筑設計 ——建筑與園林由同一家公司設計 ? 外立面 ——外立面風格與選材標準與世界同步 ? 園林 ——與建筑風格一致的造園手法 ? 私人庭院 ——前院開敞、后院封閉 ? 建筑組團 ——以圍合式組團作為基本單元 我們是富人區(qū)里成熟的、 與世界同步的 第一居所獨棟城市別墅 ! 從建筑風格來看 建筑風格的提出： ? 產品參照亞利桑那洲鳳凰城富人區(qū) ROCKS別墅樣式 ， 打造原汁原味的與世界（ 美國 ） 同步的別墅； ? 美國的一些高端別墅的建筑風格 ， 往往來自于歐洲那些歷史悠久 、 底蘊深厚的國家 ， 西班牙風格的別墅作為古樸 、 懷舊的 、 精工細琢的 、 手工制作的 、 經得起時間的考驗的 ， 作為優(yōu)雅 、 尊貴的典范 ， 一直以來占據著美國高端別墅市場的潮頭； 建筑風格的進一步論證： ? 文化支撐：西班牙歷史悠久 （ 可追溯到公元前十一世紀 ） ， 是世界文化遺產最多的國家之一 （ 中國 、 法國 、 西班牙 ） ； ? 品質支撐：西班牙是最悠久的貴族發(fā)源地 （ 公元 414年建立君主立憲制 ） ； ? 藝術支撐：西班牙是最懂得體驗藝術和表現(xiàn)藝術的國家之一； ? 生活方式支撐：以對美與生活的鑒賞力 ， 引導生活的藝術 。 本案客戶群特征分析 他們是誰？ 他，處在一定的人生境界，在成功的事業(yè)的基礎上，有著含蓄的尊貴、冷靜、睿智、內斂、有很強的征服欲、有成熟的人生觀與價值觀、注重獨立自我的生活方式、有較高的品味與較強的鑒賞力、自我調節(jié)能力強、注意細節(jié)、追求品質。她綜合了歌唱、舞蹈和吉他彈奏，熱烈的情感、奔放的節(jié)奏和靈魂的完美結合，使得弗拉門戈音樂以強大的感染力征服了整個
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