【正文】 品牌產(chǎn)品在市場上的發(fā)展?fàn)顩r及占有率，我們對各個行業(yè)下主要品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者中的熱度進(jìn)行了調(diào)查。 （ 7） 南昌嬰幼兒早教行業(yè)現(xiàn)狀 隨著早教意識的出現(xiàn)，早教行業(yè)開始了發(fā)展。 （ 4） 南昌嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)現(xiàn)狀 洗護(hù)用品近幾年來越來越受到準(zhǔn)媽媽們的重視，但發(fā)展現(xiàn)狀卻不容樂觀，管理混亂是最主要的問題之一，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求高，可行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，市場對整個行業(yè)流程的監(jiān)控與管理力度薄弱，管理處于真空狀態(tài)，檢測尺度也處于空白。而且，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)了一個特殊的現(xiàn)象，就是母嬰品牌產(chǎn)品的代購現(xiàn)象：許多南昌的準(zhǔn)媽媽們愿意購買國內(nèi)母 嬰專營品牌的產(chǎn)品，但卻不會購買大陸產(chǎn)品，而是尋求香港、澳門等地的產(chǎn)品，她們不在乎價格上的一定程度的起伏，愿意用較高的價格尋求港澳產(chǎn)品的代購，也從側(cè)面上一定程度地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)啬笅雽I點(diǎn)發(fā)展的不足和產(chǎn)品競爭力上的劣勢。 （ 5）現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理。 南昌母嬰用品和護(hù)理服務(wù)的銷售仍采用“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方 6 式接待顧客。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分母嬰產(chǎn)品在這些 渠道銷售，所以母嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在南昌，則恰好相反。 論文結(jié)構(gòu) 本文主要是對南昌母嬰市場現(xiàn)狀 的調(diào)查和分析。就如周玉濤在《母嬰市場霧靄重重》一文中提到的一樣，母嬰行業(yè)的電商營銷要區(qū)別于通用電商，這一觀點(diǎn)也與劉子卉所指出的母嬰市場營銷中個性化服務(wù)必不可少相符合。 南昌作為二三線城市，其母嬰市場的發(fā)展?fàn)顩r 基本和國內(nèi)基本情況和國內(nèi)二三線城市基本情況是相符合的，所以，研究南昌母嬰市場，提高母嬰市場在南昌消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，激發(fā)人們對南昌母嬰市場的探索研究熱情，充分發(fā)掘其發(fā)展?jié)摿?，促成其良好成熟的營銷體系的形成與建立，促進(jìn)母嬰行業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展是十分必要的。而我們可以看到在國內(nèi)，母嬰市場并沒有形成成熟的市場體系，電商上投資的巨頭也多為蘇寧等與母嬰產(chǎn)品聯(lián)系薄弱的企業(yè)，因而線上線下發(fā)展受阻，線上線下營銷沒有得到有機(jī)的整合也是母 2 嬰市場的一大癥狀。 雖然消費(fèi)者、生產(chǎn)商、企業(yè)都能發(fā)覺到母嬰市場的巨大潛力，但所付諸的行動卻完全不符合該市場所擁有的潛在競爭力，致使我國母嬰市場一度出現(xiàn)競爭市場無序、產(chǎn)品價格混亂、商品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)質(zhì)量不盡人意、品牌效應(yīng)力不足等問題，嚴(yán)重影響了母嬰市場的良性發(fā)展和母嬰行業(yè)良性運(yùn)營體系的建成，使得母嬰市場的發(fā)展一直不溫不火，母嬰供給能力和形式?jīng)]有新的突破，母嬰需求沒有得到有效刺激和帶動。 關(guān)鍵詞： 母嬰行業(yè) 成熟體系 潛力 目 錄 1. 引言 ................................................................................................................................... 1 研究背景和研究目的 ..................................................................................................... 1 國內(nèi)外研究綜述 ............................................................................................................. 3 論文結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................... 4 2 南昌母嬰市場現(xiàn)狀 ........................................................................................................... 5 南昌母嬰行業(yè)總體現(xiàn)狀 ................................................................................................. 5 南昌母嬰行業(yè)下各行業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................................................. 7 3 南昌母嬰市場調(diào)查與分析 .......................................................................................... 10 調(diào)查概述 ....................................................................................................................... 10 問卷的信度和效度 ...................................................................................................... 10 4 營銷對策 ........................................................................................................................... 12 市場定位 ....................................................................................................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................................................................................................... 13 價格策略 ....................................................................................................................... 13 分銷渠道建設(shè) ............................................................................................................... 14 促銷策略 ....................................................................................................................... 15 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，對行業(yè)進(jìn)行 規(guī)范和整合 ....................................... 15 參考文獻(xiàn) ....................................................................................................................... 17 附件： 南昌母嬰用品市場調(diào)查問卷 ............................................................................. 18 1 1. 引言 研究背景和研究目的 母嬰市場作為一個特殊的市場，其存在和發(fā)展都受到了諸多因素的制約。 眾所周知，線上線下營銷的有機(jī)組合依賴于以下兩點(diǎn)： 向線上延伸； 。這一緣由也導(dǎo)致人們的研究重心并未放在母嬰市場上，盡管母嬰市場發(fā)展由來已久，卻鮮有符合市場規(guī)律和現(xiàn)狀并帶有突破性意義的學(xué)術(shù)理論和報告被提出。整合營銷并沒有得到完全的貫徹和實施，而究其原因，還是母嬰用品市場需求往往具有很強(qiáng)的波動性特征，市場分散不穩(wěn)定，其特殊性區(qū)別于其他行業(yè)。而在對母嬰市場的認(rèn)知上，日本和美國等國家也提出了許多新的理論，像櫻庭真紀(jì)提出的母嬰新關(guān)系及閻密在國際商報上提到的移動端在母嬰市場的切入等都突破了以往消費(fèi)者對母嬰行業(yè)和市場的認(rèn)識，為消費(fèi)者和經(jīng)營者與生產(chǎn)者都帶來了全新的認(rèn)識和理解。“大地方開小店，小地方開大店”。 （ 3）銷售方式單調(diào)、滯后。同時，可以看到，在南昌市場，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道和顧客的消費(fèi)渠道都是相對單一的，過分依賴于中小型超市和專營店的消費(fèi)方式也阻礙了其他方式的形成和發(fā)展，曾在 2022 年南昌市場上嘗試過的母嬰產(chǎn)品依賴藥店保健店等零售終端的銷售方式也最終以失敗告終，盡管許多消 費(fèi)者愿意相信產(chǎn)品的品質(zhì)等，在調(diào)查中大部分卻表示不愿意更改當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣。在南昌，像麗嬰房、貝貝熊等母嬰產(chǎn)品專營店都已經(jīng)有了自己一定的規(guī)模，但就其發(fā)展現(xiàn)狀來看，與母嬰市場本身具有的潛力相比，還是不容樂觀的。 （ 3） 南昌尿布行業(yè)現(xiàn)狀 相較于奶粉行業(yè)，尿布行業(yè)的品牌忠誠度要高得多，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)南昌消費(fèi)者購買并使用的尿布品牌相對簡單單一，而究其原因是行業(yè)賣家的缺失，近年來，紙尿褲的需求量急劇增大，但是紙尿褲行業(yè)進(jìn)入的高成本和高難度及低回報使得企業(yè)面臨高 門檻的行業(yè)進(jìn)入難度，也讓南昌的尿布行業(yè)呈現(xiàn)出呼聲較高但發(fā)展緩慢有待優(yōu)化的局面。在一些大商場，如沃爾瑪?shù)?，玩具安全性好尚好，有一定的分類管理，但在一些批發(fā)市場或中小型店鋪中，我們發(fā)現(xiàn)雖然玩具種類繁多，可品牌管理混亂，且大多數(shù)存在質(zhì)量問題和安全隱患，南昌的嬰幼兒玩具行業(yè)自身品牌意識薄弱、創(chuàng)新能力低、技術(shù)基礎(chǔ)差，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。為了了解不同層次的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為，問卷設(shè)計時對收入不同的消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)分，以更好地掌握在不同經(jīng)濟(jì)能力背景下消費(fèi)者在母嬰市場消費(fèi)的差異。南昌的準(zhǔn)媽媽們和現(xiàn)代媽媽一樣，知識更加豐富、工作更加優(yōu)越、工資更加豐厚、角色更加多樣，因此她們也希望生活更加多樣化、消費(fèi)更加潮流化、個體更加個性化、精神和經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立化。 價格策略 差異化定價是現(xiàn)今商品普遍采用的策略，母嬰產(chǎn)品也同樣 適用，合理的價格是促成消費(fèi)行為的重要誘因，也是提高銷量的保障。其已經(jīng)成為眾多商家搶占網(wǎng)絡(luò)市場的一種重要手段。 展覽展銷 在南昌，母嬰產(chǎn)品的展覽展銷是十分鮮見的，尤其是有規(guī)模有組織的展銷更是稀少。 注：請將你的選擇在給出的選項下面畫 √ （單選和多選會在題目后面說明），對于非選擇題，請將您的寶貴意見填在橫線上面。s performers of the troupe still tour the region39。s essay titled SelfReliance. If you39。 work lives easier, but I simply could not digest the fact that that was my sole purpose in life. With no family to support, I was the sole beneficiary of my employment: the paycheck, the benefits, the incentives and the rewards were mine alone. Not much of a purpose in being selfserving, is there? While I was a student, I felt I was leading a purposeful life. Learning new things, broadening my horizons, expanding my life experiences all gave my life a zip and drive that I had not felt since being in survival mode when my kids were small. After graduating college I felt oddly deflated… but by then, China was on my horizon.