【正文】 品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r及占有率，我們對(duì)各個(gè)行業(yè)下主要品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者中的熱度進(jìn)行了調(diào)查。 （ 7） 南昌嬰幼兒早教行業(yè)現(xiàn)狀 隨著早教意識(shí)的出現(xiàn)，早教行業(yè)開(kāi)始了發(fā)展。 （ 4） 南昌嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)現(xiàn)狀 洗護(hù)用品近幾年來(lái)越來(lái)越受到準(zhǔn)媽媽們的重視，但發(fā)展現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，管理混亂是最主要的問(wèn)題之一，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求高，可行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚不健全，市場(chǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)流程的監(jiān)控與管理力度薄弱，管理處于真空狀態(tài)，檢測(cè)尺度也處于空白。而且，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的現(xiàn)象，就是母嬰品牌產(chǎn)品的代購(gòu)現(xiàn)象：許多南昌的準(zhǔn)媽媽們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)母 嬰專(zhuān)營(yíng)品牌的產(chǎn)品，但卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)大陸產(chǎn)品，而是尋求香港、澳門(mén)等地的產(chǎn)品，她們不在乎價(jià)格上的一定程度的起伏，愿意用較高的價(jià)格尋求港澳產(chǎn)品的代購(gòu)，也從側(cè)面上一定程度地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)啬笅雽?zhuān)營(yíng)點(diǎn)發(fā)展的不足和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上的劣勢(shì)。 （ 5）現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理。 南昌母嬰用品和護(hù)理服務(wù)的銷(xiāo)售仍采用“你來(lái)我賣(mài)”、“賣(mài)完完事”的傳統(tǒng)方 6 式接待顧客。在一線(xiàn)城市，由于各種百貨商場(chǎng)、大型超市和便利店的興盛，大部分母嬰產(chǎn)品在這些 渠道銷(xiāo)售，所以母嬰專(zhuān)營(yíng)店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在南昌，則恰好相反。 論文結(jié)構(gòu) 本文主要是對(duì)南昌母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀 的調(diào)查和分析。就如周玉濤在《母嬰市場(chǎng)霧靄重重》一文中提到的一樣，母嬰行業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)要區(qū)別于通用電商，這一觀點(diǎn)也與劉子卉所指出的母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中個(gè)性化服務(wù)必不可少相符合。 南昌作為二三線(xiàn)城市，其母嬰市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r 基本和國(guó)內(nèi)基本情況和國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)城市基本情況是相符合的，所以，研究南昌母嬰市場(chǎng)，提高母嬰市場(chǎng)在南昌消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，激發(fā)人們對(duì)南昌母嬰市場(chǎng)的探索研究熱情，充分發(fā)掘其發(fā)展?jié)摿?，促成其良好成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系的形成與建立，促進(jìn)母嬰行業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展是十分必要的。而我們可以看到在國(guó)內(nèi)，母嬰市場(chǎng)并沒(méi)有形成成熟的市場(chǎng)體系，電商上投資的巨頭也多為蘇寧等與母嬰產(chǎn)品聯(lián)系薄弱的企業(yè)，因而線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展受阻，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到有機(jī)的整合也是母 2 嬰市場(chǎng)的一大癥狀。 雖然消費(fèi)者、生產(chǎn)商、企業(yè)都能發(fā)覺(jué)到母嬰市場(chǎng)的巨大潛力，但所付諸的行動(dòng)卻完全不符合該市場(chǎng)所擁有的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，致使我國(guó)母嬰市場(chǎng)一度出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)無(wú)序、產(chǎn)品價(jià)格混亂、商品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)質(zhì)量不盡人意、品牌效應(yīng)力不足等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了母嬰市場(chǎng)的良性發(fā)展和母嬰行業(yè)良性運(yùn)營(yíng)體系的建成，使得母嬰市場(chǎng)的發(fā)展一直不溫不火，母嬰供給能力和形式?jīng)]有新的突破，母嬰需求沒(méi)有得到有效刺激和帶動(dòng)。 關(guān)鍵詞： 母嬰行業(yè) 成熟體系 潛力 目 錄 1. 引言 ................................................................................................................................... 1 研究背景和研究目的 ..................................................................................................... 1 國(guó)內(nèi)外研究綜述 ............................................................................................................. 3 論文結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................... 4 2 南昌母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀 ........................................................................................................... 5 南昌母嬰行業(yè)總體現(xiàn)狀 ................................................................................................. 5 南昌母嬰行業(yè)下各行業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................................................. 7 3 南昌母嬰市場(chǎng)調(diào)查與分析 .......................................................................................... 10 調(diào)查概述 ....................................................................................................................... 10 問(wèn)卷的信度和效度 ...................................................................................................... 10 4 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 ........................................................................................................................... 12 市場(chǎng)定位 ....................................................................................................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................................................................................................... 13 價(jià)格策略 ....................................................................................................................... 13 分銷(xiāo)渠道建設(shè) ............................................................................................................... 14 促銷(xiāo)策略 ....................................................................................................................... 15 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，對(duì)行業(yè)進(jìn)行 規(guī)范和整合 ....................................... 15 參考文獻(xiàn) ....................................................................................................................... 17 附件： 南昌母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ............................................................................. 18 1 1. 引言 研究背景和研究目的 母嬰市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)，其存在和發(fā)展都受到了諸多因素的制約。 眾所周知，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組合依賴(lài)于以下兩點(diǎn)： 向線(xiàn)上延伸； 。這一緣由也導(dǎo)致人們的研究重心并未放在母嬰市場(chǎng)上，盡管母嬰市場(chǎng)發(fā)展由來(lái)已久，卻鮮有符合市場(chǎng)規(guī)律和現(xiàn)狀并帶有突破性意義的學(xué)術(shù)理論和報(bào)告被提出。整合營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有得到完全的貫徹和實(shí)施，而究其原因，還是母嬰用品市場(chǎng)需求往往具有很強(qiáng)的波動(dòng)性特征，市場(chǎng)分散不穩(wěn)定，其特殊性區(qū)別于其他行業(yè)。而在對(duì)母嬰市場(chǎng)的認(rèn)知上，日本和美國(guó)等國(guó)家也提出了許多新的理論，像櫻庭真紀(jì)提出的母嬰新關(guān)系及閻密在國(guó)際商報(bào)上提到的移動(dòng)端在母嬰市場(chǎng)的切入等都突破了以往消費(fèi)者對(duì)母嬰行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者與生產(chǎn)者都帶來(lái)了全新的認(rèn)識(shí)和理解?！按蟮胤介_(kāi)小店，小地方開(kāi)大店”。 （ 3）銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后。同時(shí)，可以看到，在南昌市場(chǎng)，母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和顧客的消費(fèi)渠道都是相對(duì)單一的，過(guò)分依賴(lài)于中小型超市和專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)方式也阻礙了其他方式的形成和發(fā)展，曾在 2022 年南昌市場(chǎng)上嘗試過(guò)的母嬰產(chǎn)品依賴(lài)藥店保健店等零售終端的銷(xiāo)售方式也最終以失敗告終，盡管許多消 費(fèi)者愿意相信產(chǎn)品的品質(zhì)等，在調(diào)查中大部分卻表示不愿意更改當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣。在南昌，像麗嬰房、貝貝熊等母嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店都已經(jīng)有了自己一定的規(guī)模，但就其發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，與母嬰市場(chǎng)本身具有的潛力相比，還是不容樂(lè)觀的。 （ 3） 南昌尿布行業(yè)現(xiàn)狀 相較于奶粉行業(yè)，尿布行業(yè)的品牌忠誠(chéng)度要高得多，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)南昌消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并使用的尿布品牌相對(duì)簡(jiǎn)單單一，而究其原因是行業(yè)賣(mài)家的缺失，近年來(lái)，紙尿褲的需求量急劇增大，但是紙尿褲行業(yè)進(jìn)入的高成本和高難度及低回報(bào)使得企業(yè)面臨高 門(mén)檻的行業(yè)進(jìn)入難度，也讓南昌的尿布行業(yè)呈現(xiàn)出呼聲較高但發(fā)展緩慢有待優(yōu)化的局面。在一些大商場(chǎng)，如沃爾瑪?shù)龋婢甙踩院蒙泻?，有一定的分?lèi)管理，但在一些批發(fā)市場(chǎng)或中小型店鋪中，我們發(fā)現(xiàn)雖然玩具種類(lèi)繁多，可品牌管理混亂，且大多數(shù)存在質(zhì)量問(wèn)題和安全隱患，南昌的嬰幼兒玩具行業(yè)自身品牌意識(shí)薄弱、創(chuàng)新能力低、技術(shù)基礎(chǔ)差，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。為了了解不同層次的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為，問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)收入不同的消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)分，以更好地掌握在不同經(jīng)濟(jì)能力背景下消費(fèi)者在母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的差異。南昌的準(zhǔn)媽媽們和現(xiàn)代媽媽一樣，知識(shí)更加豐富、工作更加優(yōu)越、工資更加豐厚、角色更加多樣，因此她們也希望生活更加多樣化、消費(fèi)更加潮流化、個(gè)體更加個(gè)性化、精神和經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立化。 價(jià)格策略 差異化定價(jià)是現(xiàn)今商品普遍采用的策略，母嬰產(chǎn)品也同樣 適用，合理的價(jià)格是促成消費(fèi)行為的重要誘因，也是提高銷(xiāo)量的保障。其已經(jīng)成為眾多商家搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一種重要手段。 展覽展銷(xiāo) 在南昌，母嬰產(chǎn)品的展覽展銷(xiāo)是十分鮮見(jiàn)的，尤其是有規(guī)模有組織的展銷(xiāo)更是稀少。 注：請(qǐng)將你的選擇在給出的選項(xiàng)下面畫(huà) √ （單選和多選會(huì)在題目后面說(shuō)明），對(duì)于非選擇題，請(qǐng)將您的寶貴意見(jiàn)填在橫線(xiàn)上面。s performers of the troupe still tour the region39。s essay titled SelfReliance. If you39。 work lives easier, but I simply could not digest the fact that that was my sole purpose in life. With no family to support, I was the sole beneficiary of my employment: the paycheck, the benefits, the incentives and the rewards were mine alone. Not much of a purpose in being selfserving, is there? While I was a student, I felt I was leading a purposeful life. Learning new things, broadening my horizons, expanding my life experiences all gave my life a zip and drive that I had not felt since being in survival mode when my kids were small. After graduating college I felt oddly deflated… but by then, China was on my horizon.