【正文】 ,000 ￥ 3,000 ￥ 1,200 ￥ 1,800 ￥ 3,000 ￥ 48,000 ￥ 2,625 ￥ 1,050 ￥ 1,575 ￥ 2,625 ￥ 42,000 ￥ 2,250 ￥ 900 ￥ 1,350 ￥ 2,250 ￥ 36,000 MO7 ￥ 4,200 ￥ 1,680 ￥ 2,520 ￥ 4,200 ￥ 67,200 ￥ 3,938 ￥ 1,575 ￥ 2,363 ￥ 3,938 ￥ 63,000 ￥ 3,625 ￥ 1,450 ￥ 2,175 ￥ 3,625 ￥ 58,000 ￥ 3,313 ￥ 1,325 ￥ 1,988 ￥ 3,313 ￥ 53,000 ￥ 3,000 ￥ 1,200 ￥ 1,800 ￥ 3,000 ￥ 48,000 ￥ 2,688 ￥ 1,075 ￥ 1,613 ￥ 2,688 ￥ 43,000 ￥ 2,375 ￥ 950 ￥ 1,425 ￥ 2,375 ￥ 38,000 ￥ 2,063 ￥ 825 ￥ 1,238 ￥ 2,063 ￥ 33,000 ￥ 1,800 ￥ 720 ￥ 1,080 ￥ 1,800 ￥ 28,800 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 35 頁 附件 14： 市場 職類的職級、薪級與薪酬對應表 職級 工資系數(shù) 月標準工資 月崗位工資 半年度績效工資 年終獎 年收入總額 MM1 ￥ 24,267 ￥ 9,707 ￥ 87,360 ￥ 72,800 ￥ 364,000 ￥ 20,800 ￥ 8,320 ￥ 74,880 ￥ 62,400 ￥ 312,000 ￥ 17,333 ￥ 6,933 ￥ 62,400 ￥ 52,000 ￥ 260,000 ￥ 13,867 ￥ 5,547 ￥ 49,920 ￥ 41,600 ￥ 208,000 ￥ 10,400 ￥ 4,160 ￥ 37,440 ￥ 31,200 ￥ 156,000 MM2 ￥ 18,667 ￥ 7,467 ￥ 67,200 ￥ 56,000 ￥ 280,000 ￥ 16,000 ￥ 6,400 ￥ 57,600 ￥ 48,000 ￥ 240,000 ￥ 13,333 ￥ 5,333 ￥ 48,000 ￥ 40,000 ￥ 200,000 ￥ 10,667 ￥ 4,267 ￥ 38,400 ￥ 32,000 ￥ 160,000 ￥ 8,000 ￥ 3,200 ￥ 28,800 ￥ 24,000 ￥ 120,000 MM3 ￥ 14,000 ￥ 5,600 ￥ 50,400 ￥ 42,000 ￥ 210,000 ￥ 12,667 ￥ 5,067 ￥ 45,600 ￥ 38,000 ￥ 190,000 ￥ 11,333 ￥ 4,533 ￥ 40,800 ￥ 34,000 ￥ 170,000 ￥ 10,000 ￥ 4,000 ￥ 36,000 ￥ 30,000 ￥ 150,000 ￥ 8,667 ￥ 3,467 ￥ 31,200 ￥ 26,000 ￥ 130,000 ￥ 7,333 ￥ 2,933 ￥ 26,400 ￥ 。省區(qū)商務代表入級評價的 具體維度和評價標準如下 表 ： 表格 93 員工入級評價表 評價維度 評分標準 權重 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 業(yè)績 表現(xiàn) 以往 業(yè)績表現(xiàn)杰出 以往 業(yè)績經(jīng)常 達到目標，表現(xiàn)良好 以往 業(yè)績未完全達到目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格 以往 業(yè)績與目標有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差 以往 業(yè)績與目標有很大差距，結果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格 30% 勝任 能力 能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作 能力符合崗位要求，能有效開展工作 部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小 能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導及跟蹤管理下工作 能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作 30% 從業(yè) 經(jīng)驗 相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求 相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用 25% 教育 背景 教育水平超過崗位要求 學歷或教育水平與崗位要求相符 學歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用 教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作 教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求 15% 所負 責省 區(qū)歷 史銷 售收 入 N/A ≥ 3000 萬元 1500 萬元 ≤，且3000 萬元 800 萬元 ≤，且1500 萬元 ≤ 800 萬元 30％ 第四十三條 崗位變動 入級 （一） 員工在同一職系職類，或 不同職系、職類之間的 平級 轉(zhuǎn)崗 或晉升 ，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評價得分區(qū)間 的新崗位 ， 或 轉(zhuǎn)到 高于原崗位 的 崗位 評價得分區(qū)間 的新崗位， 其工資制度 按 照 新崗位 的工資制度 執(zhí)行，其 工資 系數(shù) 的折算方法是 選擇新 崗位中 年薪總額與 其原年薪總額 最接近的 上下兩個 薪級， 按“就近就高”的原則選擇高位薪級入職， 這個薪級所對應的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。 第三十六條 月績效 工資 月績效工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動比例月度考核系數(shù) 其中“ 月度 考核系數(shù) ”的確定詳見《 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。（詳見 附件 5： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成 工資制適用崗位清單 ） 第二十八條 薪酬結構 公式 61： 薪酬構成 =月 崗位工資＋季度提成工資＋半年獎 第二十九條 月 崗位 工資 月 崗位工資＝ 月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例 ， 月崗位工資于每月固定發(fā)放。 第十九條 年終獎 年終獎 ＝ 12月工資基數(shù)個人工資系數(shù) 浮動比例年度綜合考核系數(shù) ，年終獎計算確定之后，于 第二 年 年初 一次性發(fā)放。 工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪， 經(jīng)營公司 每年可根據(jù)物價的浮動情況以及行業(yè)薪資水平的升降對月工資基數(shù)進行調(diào)整，以實現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 4 頁 第 三 章 薪酬單元 第十三條 經(jīng)營公司 的 薪酬結構從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的 崗位特點 和工作性質(zhì)進行不同組合。 年薪制 具體 適用 崗位 詳見 附件 3：某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 年薪制適用崗位清單 。 （一）競爭性原則：在薪酬結構調(diào)整的同時，根據(jù)市場薪資水平，對與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使 公司 的薪酬水平具有較強的市場競爭力。 附件 12：臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表 錯誤 !未定義書簽。 附件 11：商務職類的職級、薪級與薪酬對應表 .... 錯誤 !未定義書簽。 第五條 薪酬分配的基本 原則 薪酬作為價值分配形式之一，應遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟性的原則。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 3 頁 第 二 章 薪酬體系 第七條 經(jīng)營公司 各管理部門、各業(yè)務部門的薪酬 制度 包括 五 種不同類型： （一） 年薪制 （二） 崗位績效工資制 （三） 銷售提成 工資制 （四） 銷售績效 工資制 （五） 協(xié)議工資制 第八條 實行年薪制的員工，其 工作業(yè)績以一年 為一個 完整經(jīng)營周期進行評估 ， 薪酬發(fā)放的數(shù)額與 其 經(jīng)營績效緊密掛鉤 。 第十二條 對于返聘與外聘 的員工實行協(xié)議工資制。 第十四條 崗位工資的確定 崗位工資構成 經(jīng)營公司 各個職系職類的崗位每月 固定發(fā)放的固定工資，其計算公式為： 公式 41： 月崗位工資 =月工資基數(shù)員工個人工資系數(shù)固定比例 （一） 月工資基數(shù) 所有員工的月工資基數(shù)均取值為 1000 元。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 6 頁 第四 章 年薪 制 第十六條 適用范圍 適用于 營銷職系中的部分崗位，具體 適用清單詳見 附件 3： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單 第十七條 薪酬結構 公式 41：薪酬構成 =月 崗位工資 +年終獎 第十八條 月 崗位工資 崗位工資按本管理 辦法 第 十四 條的規(guī)定計算確定 ，于每月 固定 發(fā)放。 第二十六條 調(diào)薪 崗位績效工資 制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細則如下： 1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個人工資系數(shù)上調(diào)一級； 2) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變 ； 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 8 頁 3) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第三年 個人工資系數(shù) 下調(diào) 一級； 4) ≥半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個人工資系數(shù) 下調(diào) 一級； 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 9 頁 第 六 章 銷售提成 工資制 第二十七條 適用范圍 適用于 營銷職系處方藥臨床銷售職類中的 部分崗位。 其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見 附件 7： 某 醫(yī)藥經(jīng)營有限公 司 地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表 ），其他參數(shù)依照本管理辦法 第十四條的規(guī)定 確定。 第四十二條 初次入級 （一） 員工初次入級時 對其進行 多維度評價 ，依據(jù)評價結果套用入級標準入 級，具體的評價維度和評價標準如下 表 ： 表格 91 員工入級評價表 評價維度 評分標準 權重 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 業(yè)績 表現(xiàn) 以往 業(yè)績表現(xiàn)杰出 以往 業(yè)績經(jīng)常 達到目標，表現(xiàn)良好 以往 業(yè)績未完全達到目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格 以往 業(yè)績與目標有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差 以往 業(yè)績與目標有很大差距，結果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格 30% 勝任 能力 能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作 能力符合崗位要求，能有效開展工作 部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小 能力不 能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導及跟蹤管理下工作 能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作 30% 從業(yè) 經(jīng)驗 相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗 超過 崗位要求 相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求 ，能順利開展工作 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗 不能 完全滿足崗位 勝任要求 ，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗 相關工作 經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距 很大，幾乎不可用 25% 教育 背景 教育水平超過崗位要求 學歷或教育水平 與崗位 要求相符 學歷或教育水平略低于崗位要求 ，勉強可用 教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作 教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求 15% 員工入級評價分數(shù) 確定后， 參照下表選擇 最 近的薪級入級， 同時 給定 對應的 工資系數(shù) ： 表格 92 員工入級 評價分數(shù)應用 表 評估得分 入級分位 5 分＞評估得分≥ 分 75％分位 分＞評估得分≥ 4 分 60％分位 4 分＞評估得分≥ 分 50％分位 分＞評估得分≥ 3 分 30％分位 3 分＞評估得分 10％分位 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 第 14 頁 （二） 對于各銷售部門內(nèi)部的省級商 務代表崗位，由于各個商務代表負責的區(qū)域不同，各區(qū)域為公司貢獻的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別， 在 地區(qū)商務代表 初次入級對其進行 入級 評價 時 ， 增加 “所負責省 區(qū)歷史銷售收入 ” 這個入級評價維度，其它同上