理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)2-客戶拓展(更新版)
【正文】 之 客戶拓展 資料收集法 平時(shí)關(guān)注各種新聞、報(bào)刊、雜志，搜集企業(yè)通訊錄等， 收集一些單位或個(gè)人的信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。 尋找你的影響力中心 ? 認(rèn)同證券投資， ? 認(rèn)同證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè)； ? 交往廣泛； ? 有親和力， 易接觸； ? 熱情、愿意幫助別人； ? 有職業(yè)優(yōu)勢(shì)。 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 ? 客戶拓展的重要性 ? 潛在客戶應(yīng)具備的條件及分類 ? 客戶拓展的方法 ? 客戶拓展的步驟 ? 作業(yè)：填寫計(jì)劃 —— 100 。 （社會(huì)關(guān)系少或希望鍛煉自己心理素質(zhì)的員工可以采用的方法） 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 隨機(jī)法 平時(shí)生活中隨時(shí)關(guān)注身邊陌生人，隨機(jī)應(yīng)變，主動(dòng)認(rèn)識(shí)，從而發(fā)展成為客戶。 影響力中心的特點(diǎn)： 你的工作要點(diǎn)：尊重、贊美、要求、匯報(bào) 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 直沖法 直接到寫字樓、單位或家庭做
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