理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓2-客戶拓展(更新版)
【正文】 之 客戶拓展 資料收集法 平時關(guān)注各種新聞、報刊、雜志，搜集企業(yè)通訊錄等， 收集一些單位或個人的信息并及時聯(lián)絡。 尋找你的影響力中心 ? 認同證券投資， ? 認同證券經(jīng)紀人行業(yè)； ? 交往廣泛； ? 有親和力， 易接觸； ? 熱情、愿意幫助別人； ? 有職業(yè)優(yōu)勢。 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 ? 客戶拓展的重要性 ? 潛在客戶應具備的條件及分類 ? 客戶拓展的方法 ? 客戶拓展的步驟 ? 作業(yè)：填寫計劃 —— 100 。 （社會關(guān)系少或希望鍛煉自己心理素質(zhì)的員工可以采用的方法） 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 隨機法 平時生活中隨時關(guān)注身邊陌生人，隨機應變，主動認識，從而發(fā)展成為客戶。 影響力中心的特點： 你的工作要點：尊重、贊美、要求、匯報 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 直沖法 直接到寫字樓、單位或家庭做
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