【正文】 階級的概念，他們比較喜歡用的一個術(shù)語是“平民富翁”。傳統(tǒng)行為者更富有鄉(xiāng)土和家庭觀念，婦女在家庭中的母親和主婦為榮。 ? 下上層： 靠自己努力獲得成功，在社區(qū)事務(wù)和公共問題上十分活躍。比如，收入雖與階層密切相關(guān)，但在同一階層內(nèi)，收入的差距有時較大。 ? 該方法的缺點是過多人把自己歸入中間階層，而實際上他們中的一些應(yīng)屬于更高或更低的階層。 18 社會階層的決定因素 ? 4. 個人成就 ? 一個人的社會地位與他的成就密切相關(guān)。 例如，社會對心理咨詢的接受度 對于自身再教育培訓(xùn)的投入 16 博士學(xué)位 =高收入？ ? 獲得博士學(xué)位的人群應(yīng)當(dāng)說是美國的高收入人群，特別是從一個行業(yè)或是一種職業(yè)來看，博士學(xué)位擁有者在其所從事的領(lǐng)域，收入往往都會在收入最高的前10%之列?？觳偷陱N師，年薪為 1萬 6900美元。軟件設(shè)計師，中位年收入為 12萬 1000美元。醫(yī)院管理者，年收入為 22萬 2021美元。麻醉師，年收入為 40萬 8000美元。 美國人心中最好和最有意義的工作 ? 美國人心目中十大最好的工作 ：系統(tǒng)工程師、醫(yī)師助理、大學(xué)教授、護士、信息技術(shù)項目經(jīng)理、會計師、理療師、計算機、網(wǎng)絡(luò)安全顧問、情報分析專家、銷售主管。 5 社會階層的概述 ? 社會階層的特征 6. 社會階層的動態(tài)性 ? 社會階層的動態(tài)性是指隨著時間的推移，同一個體所處的社會階層會發(fā)生變化。 3. 社會階層展示一定的社會地位。社會階層的概述 ? 社會階層的定義 ? 社會階層是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體。不管愿意與否，社會中的每一成員，實際上都處于這一連續(xù)體的某一位置上。 ? 同一社會階層的消費者會訂閱相同或類似的報紙、觀看類似的電視節(jié)目、購買類似的產(chǎn)品、到類似的商店購物等等。 ? 男性： 商學(xué)專業(yè)、社會科學(xué)和歷史學(xué)專業(yè)、工程和工程技術(shù)專業(yè)、視覺和表演藝術(shù)專業(yè)、計算機和信息科學(xué)專業(yè)、生物和生物醫(yī)學(xué)科學(xué)專業(yè)、信息和信息技術(shù)專業(yè)、教育學(xué)專業(yè)、心理學(xué)專業(yè)、安保服務(wù)專業(yè)。 12 美國年平均收入最高的 10種職業(yè) ? 由美國有線電視新聞和薪水衡量網(wǎng)站所做的調(diào)查，為我們揭開了了美國人收入最高 10種工作的面紗，這 10種工作為：證券交易商，年收入為 49萬 1000美元。個人財務(wù)顧問，年收入 22萬 6000美元。財務(wù)經(jīng)理，中位年收入為 12萬 9000美元。地方政府的民選官員，年薪為 1萬 6900美元。 ? 毫不奇怪，受教育程度極大地影響著人們的消費品位和消費偏好。全美稅務(wù)律的中位年薪為 16萬 4776美元。 21 社會階層的測量 ? 主觀測量法 ? 該方法就是讓研究對象自己來估計自己的社會地位，把自己歸入研究者供其選擇的一系列社會階層的某個社會階層。 ? 其次，有些單項指標(biāo)并不一定反映所屬階層的特征。強調(diào)自我表現(xiàn)，購買高品質(zhì)商品，住在密封的新式住宅區(qū)或鄉(xiāng)間別墅，期望致力于慈善和公益事業(yè)。 30 中層：行為規(guī)范、價值觀念 、生活方式 ? 中產(chǎn)階層： 白領(lǐng)、小企業(yè)主和高收入藍(lán)領(lǐng)工人。 ? 最下層 ——靠社會福利過活，貧困潦倒，處于失業(yè)狀態(tài) 33 下層：行為規(guī)范、價值觀念 、生活方式 ? 最下層： 沒有技術(shù)、文化，處于社會不利地位，收入低，生活貧困，婦女是一家之主，沒有能力也沒有意識進行信息對比，經(jīng)常為同樣商品付出更高價格。 ? 也有人把中國的消費者階層分為 8個層次（新生代調(diào)研公司， 1998）。 ? 所喜歡的節(jié)目、所訂閱的報紙和雜志存在相當(dāng)大的差別。 社會階層與市場營銷戰(zhàn)略 廣告 ——語言使用和象征意義必須建立在對社會階層的理解上，否則信息溝通成為問題。 ? 中層消費者對于裝飾性或現(xiàn)代電話毫無興趣，僅僅要正常工作電話；工薪階層非?？粗胁煌O(shè)計、不同顏色的電話（如山寨機）。 48 ? 具體到護膚品方面，中低收入階層的消費者行為是： ? 一是在價格方面的要求較明確，大多希望價廉物美； ? 二是他們的購買經(jīng)驗很少，可能知道玉蘭油、旁氏，并容易把它們推崇為世界頂級品牌，但不知道蘭蔻、SKII、雅詩蘭黛等； ? 三是有關(guān)護膚美容的知識不多，對于復(fù)雜的信息傳達接受困難，知道清潔、滋潤、防曬、抗皺，或者高級點的保濕概念，但對于活膚、深層修復(fù)等說法就開始茫然了； ? 四是在品牌方面，偏重于以知名度作為基本保障，對于品牌的其他要求并不苛刻。 50 ? 大寶較為持久地主推兩款護膚品： SOD蜜、日霜和晚霜，而不以繁多品類四處攔截，價格有明確的工薪指向。 5