【正文】 28 在某一時段 ， 針對某一目標消費群進行定向促銷優(yōu)惠 ， 如： —— 大學教師搭單優(yōu)惠行動 —— 開發(fā)區(qū)定向企業(yè)職員優(yōu)惠政策 定向優(yōu)惠策略 29 一期加推期（ 2021年 12月 24日） 目的：全面進行產品推廣。 （產品線系列軟文） 6．營銷活動 A．居住與風水講座 B．圣誕節(jié)促銷活動 30 二期公開發(fā)售期 （ 2021年 3月 2021年 4月底 ） 目的：作為二期公開發(fā)售期 ， 因前期銷售項目已進入強勢銷售階段 ， 應大量利用事件行銷， 結合項目硬性賣點 ， 將項目銷售再次推向高潮 。 32 五、媒體費用預算 根據(jù)市場競爭對手的媒體宣傳費用為參考 ， 項目整體行銷費用為總銷售金額的 %。 室內裝修風格是張揚不同生活方式的表現(xiàn)形式，通過樣板間展示，連接本案與消費客戶之間對居住、生活方式的價值認同，以引起潛在客戶認同。可通過樣板間室內裝修設計比賽，體現(xiàn)項目形象，引導消費客戶對項目生活方式關注。 從體量來看 ， 三 、 四期的體量則相差不大 。 31 媒體策略 原則： 1． 以媒體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡對南京房地產市場進行立體轟炸 。結合項目現(xiàn)場開盤活動，迅速直接再創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 內容： 1．售樓處、樣板房全面開放 2．側重 30秒影視形象攻擊與電視臺相關欄目的特約冠名。 （ 項目推介 ） 4． 新聞繕稿 ， 江寧范圍內造勢 。 2．項目得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，突出產品特性及水景及大學城人文環(huán)境、方山風景區(qū)。 4．優(yōu)質人文氛圍。通過 “ 借勢 ” 、 “ 造市 ” 、 “ 做事 ” 的由外到內的遞進式手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終形成對市場、對購買、對投資的拉動，達到銷售及項目經營的目的。 銷售目標：基本完成整個樓盤銷售工作。 銷售階段 事項 詳細內容推售單位 加推房源2 、5 、7 幢，共9 8 套。按客戶排隊次序完成放號工作。 2． 豎立項目品牌形象 ， 增強消費者信心 ， 從而對良好銷售勢頭起到促成作用 。 3． 持續(xù)期 通過短信、戶外、報紙、宣傳單頁、海報等多種有效媒體組合，開展公關活動多角度鞏固產品形象。 采取統(tǒng)一定價方式 ， 優(yōu)質房源將造成客戶搶購局面 ， 為銷售現(xiàn)場積累大量人氣 ， 促使產品迅速去化 。 1． 一期開盤策略 ⑴ 一期開盤時機的選擇 十月往往是南京房地產市場一年當中的黃金期 。這時市場開始逐漸進入銷售旺季。 一、開盤思路 二、階段性銷售計劃 4 一、開盤思路 ?首先是準備期 這是項目推出的預熱期，作為消費者了解項目的引子，作用在于向市場宣告本項目將要橫空出世。在黃金銷售期間，開出本項目的第二期 1 1 18幢，加快產品的去化速度 ,在市場進入旺季時進行大部分房源的去化。 ?最后是持續(xù)期 延續(xù)銷售動能，持續(xù)完成本項目剩余銷售工作。 相反在市場反映不好時 ， 可以繼續(xù)保持價格優(yōu)勢 ， 保持市場占有率 。 在此前 ， 工作人員必須完成戶外廣告牌 、 工地包裝 、 項目形象設計 、 現(xiàn)場售樓處等等方面的細節(jié)工作 ， 著手準備媒體宣傳方面的工作 。準備好《商品房認購書》、《認購須知》、《排號認購須知》和完成銷售現(xiàn)場的布置工作。 銷售階段 事 項 詳細內容銷售條件所有銷售道具、物品到位，言行宣傳配合到位，相應的促銷活動有序推出。 銷售階段 事 項 詳細內容推售單位 1 0 、1 2 、1 6 、1 8 幢，共1 4 9 套。 17 第二篇 推廣策略篇 一、營銷推廣思路 —— 市場推廣方向 二、推廣策略 —— 總策略 三、推廣思路構想 四、階段性推廣思路 五、媒體費用預算 六、營銷場地包裝建議 18 一 、 營銷推廣思路 —— 市場推廣方向 針對本項目目前市場現(xiàn)狀 ， 結合項目自身特色 ， 建議本項目在產品塑造和市場推廣上 ， 應努力朝著區(qū)域 市場領導者方向發(fā)展 。本項目集 “ 居住價值、商業(yè)價值、投資價值與升值潛力 ” 為一身，是區(qū)域內不可多得的優(yōu)質建筑產品。 2．項目得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，突出產品特性及水景。 25 引導期 （ 2021年 7月 9月 ） 目的：利用現(xiàn)場包裝 、 新聞繕稿 、 戶外形象廣告 、 新聞發(fā)布會引發(fā)社會各界高度關注 。 7． 現(xiàn)場交通導視系統(tǒng)投入使用 。 5．營銷中心現(xiàn)場體驗式活動。 3．重點買家專訪并軟文炒作。 4． 在受眾人群中產生轟動效應 ， 以形成口碑相傳的人際傳播 。設計形式新穎時尚，多采用透明材質，強調透明感強，墻面打破常規(guī)的垂直墻體，采用坡面或者異形設計