華潤(rùn)超市-招商管理(更新版)
【正文】 責(zé) ， 獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力； CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 招商管理 招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成 ， 采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮： 銷售額 ， 利潤(rùn) ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性 ， 促銷支持性 ， 商品質(zhì)量等； 2） 采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場(chǎng) ” 時(shí)間為 7天 。2）招商組每月同合作方進(jìn)行一次生意回顧。 根據(jù)促銷計(jì)劃 ， 總部采購(gòu)與駐店采購(gòu)提前 15天確定特價(jià)商品清單及 DM商品清單 ， 交市場(chǎng)部制作 DM， 并安排現(xiàn)場(chǎng)陳列指引 發(fā)營(yíng)運(yùn)部及店鋪促銷部 店鋪在活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。 3） 由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開(kāi)具違紀(jì)處罰單 ， 報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行 。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 綜合超市促銷策略 一級(jí)城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級(jí)城市：居民區(qū)+二級(jí)商業(yè)區(qū) 三級(jí)城市：唯一購(gòu)物商業(yè)區(qū)價(jià)格策略 天天平價(jià) + 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)造平價(jià)、便利、親民的社區(qū)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)活動(dòng)中心形象營(yíng)造平價(jià)、便利的購(gòu)物、休閑中心形象營(yíng)造當(dāng)?shù)爻鞘袝r(shí)尚、主流購(gòu)物、休閑與娛樂(lè)中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格領(lǐng)先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力；2 ）每周一次的滾動(dòng)促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)、雜牌超低價(jià)商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時(shí)段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動(dòng)，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動(dòng)，以服裝百貨、電器等為主，帶動(dòng)超市商品銷售；配合當(dāng)?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂(lè)、游戲活動(dòng)； 4 ） ? 周末三天的超低價(jià)2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、大型場(chǎng)外娛樂(lè)、文藝活動(dòng)；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；5 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂(lè)、游戲活動(dòng)3 ） ? 定期與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務(wù)6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活動(dòng)5 ） ? 顧客接待日6 ） ? 店頭海報(bào)、店內(nèi)廣播、經(jīng)常變換的促銷陳列，營(yíng)造熱烈的店內(nèi)促銷氣氛開(kāi)業(yè)宣傳 DM 宣傳 DM 宣傳，配合媒體宣傳 DM 宣傳；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳促銷策略說(shuō)明：根據(jù)不同的商圈特點(diǎn)，制定針對(duì)性的價(jià)格策略與促銷策略市場(chǎng)調(diào)研模型 （ 一 ） 調(diào)研思路 （ 二 ） 調(diào)研目的 （ 三 ） 調(diào)研流程 （ 四 ） 調(diào)研內(nèi)容 （ 五 ） 人員配備 （ 六 ） 附件：商圈調(diào)查方法與步驟 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 調(diào)研思路 配合市場(chǎng)部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開(kāi)業(yè) — 營(yíng)業(yè) ” 的整個(gè)過(guò)程。 ? 常規(guī)顧客購(gòu)買行為 、 商圈 、 滿意度 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 。 采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1