應(yīng)收賬款管理規(guī)定(更新版)
【正文】 資金、企業(yè)欠 債情況、還債能力、客戶應(yīng)收帳款等。 因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長(zhǎng)，追收成功率越低： 最後收款期限 a、 客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的 1/3；如超過，應(yīng)馬上采 取行動(dòng)追討 b、 如期限是 30天，最後收款期限不能超過 40天； 9 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 VI. 三、 提高銷售人員追款技巧： 銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強(qiáng)銷售人 員在這方面的培訓(xùn)： 1. 運(yùn)用常識(shí)； 2. 追討函件； 3. 豐富、完善的客戶資料檔案； 4. 讓對(duì)方寫下支付欠款的承諾函件，並加蓋公章； 5. 與對(duì)方負(fù)責(zé)人直接接觸； 6. 向律師事務(wù)所求助； 7. 謹(jǐn)慎從事； 8. 豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí) 四、 制定合理的激勵(lì)政策 我們?cè)谥贫ㄐ袖N政策時(shí)，要將應(yīng)收帳款的管理納入對(duì)銷售人員考核的專案之中 ，即個(gè)人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績(jī)掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)繫在 一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎(jiǎng)罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的範(fàn)圍之 內(nèi) 。 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間 季度獎(jiǎng)金 發(fā)放月份 1st Quarter September 2nd Quarter December 3rd Quarter March(next year) 4th Quarter June(next year) 17 Presentation Subject 總之 , 我們對(duì) A/R加強(qiáng)管理的目的就是儘量使我們 A/R周轉(zhuǎn)率最大化 , 使 A/R周轉(zhuǎn)天數(shù)最小化 ,從而緩解我們的資金壓力 , 同時(shí)也減少我們的資金成本 : 注 : 年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 (A/R turnover Rate) = 年銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款餘額 年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) (A/R turnover day) = 365 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 結(jié) 論 18 Presentation Subject
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