【正文】 場，交通要道路口，提供印有可口可樂公司標識的太陽傘。 2. 行業(yè) 會議 、會展 ： 北京每年都會舉辦與我們行業(yè)相關的大型會議會展 ， 這類的商業(yè)活動由于參加的觀眾多為專業(yè)群體，所以對 公司 的宣傳及產(chǎn)品的推廣很有針對性， 可派 相關人士前去參加，增強行業(yè)知名度?；蛟诠徽九_墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。下面一些方案，供領導參考。所以首要任務是要先訂下主打推廣品牌。 下一步可能也會在這方面進一步發(fā)展。 然而在中國卻沒有鱈魚皮， 東方海洋 選擇從阿拉斯加、 俄羅斯、冰島和挪威等地方進口，所以為什么市場上東方海洋的膠原蛋白是賣得最貴的。” 分析： 未來國際市場的三文魚勢必會已更加低廉的價格進入國內(nèi)市場， 對于國內(nèi)消費人群來說，大家還沒有形成對三文魚冰鮮運輸時間造成魚肉品質(zhì)下降的概念 ，單純的認為 食用國外的三文魚就是新鮮的沒有污染的。 七、 阻礙分析 國際市場： 魚類出口是挪威第三大出口項目，僅次于原油和金屬。 （二）求奇特心理；客人對食品營養(yǎng)的嗜好、風味食品的嗜好、風俗食品的嗜好。 節(jié)日是禮品銷售的一個高峰，許多人都會購買禮品來饋贈親朋好友。 情感訴求是指 從消費者的心理著手，抓住消費者的情感需要，訴求產(chǎn)品能滿足其需要，從而影響消費者對該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。 劣勢： ? 基地產(chǎn)能不穩(wěn)定 ，單品變化大 ； ? 只限北京地區(qū) 配送 服務 ； ? 價位略高； ? 產(chǎn)品包裝后存活時間不長。公司三文魚業(yè)務對 20202020 年的利潤貢獻分別為 元、 元和 元。目前三文魚消費市場主要在歐美。 信達證券預計，中國三文魚消費 將進入快車道。過去十年，中國水產(chǎn)品總產(chǎn)量增長了 9 倍；人均占有量增長了 倍，是世界平均水平的兩倍。僅半年時間 ， 開拓的餐飲渠道 就 有大宅門、乙十六、 紫光園、紅太陽、俏江南、雅瑪鐵板燒等大型餐飲連鎖機構 數(shù)家 ，并且都保持著持續(xù)供貨的狀態(tài) 。 以三文魚為例，生吃 ， 三文魚中含有豐富的不飽和脂肪酸，能有效降低血脂和血膽固醇，防治心血管疾病，所含的 Ω 3 脂肪酸更是腦部、視網(wǎng)膜及神經(jīng)系統(tǒng)所必不可少的物質(zhì) 。 大連海特生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 主營 鮮活 魚產(chǎn)品，三文魚系列（ 北極紅點鮭、大西洋鮭、鋼頭鮭 ） ， 龍斑魚，龍尊魚。 中國有一句諺語 “先入為主 ”，指的是最先出現(xiàn)的事務往往可以最先占領市場，起到市場的主導作用。三文魚 不僅 滿足了人們對口感的要求，營養(yǎng)的攝入 ，最 主要的是三文魚品質(zhì)的健康保證。挪威海產(chǎn)外貿(mào)局中國區(qū)市場總監(jiān)歐詩娜女士表示：“到目前為止，我們與中國 600 家高級百貨商店展開了合作，已達到此領域的 50%。據(jù)了解， 公司第一批 20 萬尾三文魚體重達到 3 公斤，成活率 90%以上。 三、 產(chǎn)品分析 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品特點： ? 品種珍貴稀缺，沒見過、沒吃過，宴請有面子； ? 名廚研發(fā)烹飪方法，免費提供指導； ? 全新品種，可賦予多種吉祥、喜慶含義； ? 產(chǎn)品種類多樣，價格分布均勻，高中低檔宴會都適合； ? 自有綠色基地產(chǎn)品直供 ,無任何中間商； ? 營養(yǎng)價值豐富，適合各類人群食用； ? 自建鮮活冷鏈物流配送體系 ,全程保證產(chǎn)品質(zhì)量。 公司長期目標： 立足生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，以有機認證為核心，以健康養(yǎng)生為主題，按照系統(tǒng)集成模式，構建養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體（生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)基地 +電子商務系統(tǒng) +門店系統(tǒng)），以基地為源點布局全國，以電子商務系統(tǒng)和門店系統(tǒng)覆蓋全國和出口市場。產(chǎn)定位為 中高端 禮品。 70 80 后上班族已 穩(wěn)定 走 向社會 ，不論職業(yè)經(jīng)歷與閱歷，有一定的積累。珍品魚系列在北京 將會有非常好的市場發(fā)展空間。挪威是世界上最大的三文魚供應國，但是去年下半年開始，所有的生產(chǎn)商都報告稱利潤下滑。公司地處煙臺，漁業(yè)資源豐富，是我國重點漁區(qū)之一?！? 三文魚有最大的一個特色，需要冷水養(yǎng)殖，而且這個魚在生長過程中，要求一直活動?！崩畲婷鲗ξ磥沓錆M信心。 ，在海特生態(tài)農(nóng)業(yè)還未被大眾所接納時，主推神農(nóng)智慧時機并不成熟。 （二） 媒體推廣： 1. 本地媒體宣傳： 三文魚產(chǎn)品銷售大方向 是屬于生活服務類行業(yè)，所以 和 本地比較有影響力的媒體電視臺合作 ， 如 BTV 生活頻道 等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣 效果好傳播快 ，不過所需的廣告費較高，建議根據(jù)公司財力具體而定。還可與 北京 公交公司合作，公交車穿行于城市的交通 要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上， 滿城皆知 。 5. 烹飪學校合作：與相關院校合作如 北京新東方烹飪學校 ， 北京屈浩烹飪學校 ， 北京唐人美食學校 等 。 10. 手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式 也 越 來越 被公司認可，它具有錄活性、互動性、低成本、瞬時轟動效應強、形成新穎等特點，并用取得很好的效果可以通過以下方式進行 ； a) 借節(jié)假日的機會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度 ； b) 日常發(fā)一些 產(chǎn)品 報價， 商品 信息給潛在客戶，增加認知度 ； c) 節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度 ； 消費 群體 分析 通過對消費 群體 的分析，制定相 對 應的 市場推廣 戰(zhàn)略。 核心傳播概念： 鮮活 ， 口感好，更營養(yǎng) ， 更健康 。 核心傳播概念： “ 海牧王 ?珍品魚 禮盒 ” ， 送的體面，送的新奇，送的健康 。同時宣傳 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 的 企業(yè)理念、養(yǎng)殖環(huán)境、產(chǎn)品可靠性 ，使 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 成為 老百姓 關注健康、追求健康的象征 ， “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 只生產(chǎn)綠色健康產(chǎn)品。 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與 我們的其 他產(chǎn)品捆綁（陽澄湖大閘蟹、鐵子參）另外也可與佳品堂做捆綁 比如 月餅 等。 渠道營銷 選擇 北京 消費比較成熟 比較知名的高檔飯店， 比如 乙十六 、 大宅門 、俏江南、金錢豹等 鋪設銷售網(wǎng)絡，進行 實體規(guī)?；?市場的建設。 北京車載廣告 150000 1 個月 出租車掛架海報 500輛出租車 300 元 /輛 非常好 在中秋節(jié) 、春節(jié)等節(jié)日 前期 通過出租車廣告 推廣三文魚禮盒 產(chǎn)品 ，節(jié)日銷售勢必火爆。 行業(yè)會展 150000 2 期 特展 +產(chǎn)品銷售 12 會展 （特展） 良好 行業(yè)會展是一個展現(xiàn)企業(yè)最好的機會，參觀人群的專業(yè)化可給我們帶來更多的商機，尤其在展位上還可以實現(xiàn)產(chǎn)品營銷賣好的話利潤很可觀 。 手機短信 50000 長期 約 10 萬條 發(fā)送短信 非常好 現(xiàn)如今手機已成為人手一臺的設備，短信推廣的方式也如火如潮。