【正文】 個成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達國家已有了幾十 年的應(yīng)用。 保護和延長自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長 利潤產(chǎn)出周期的辦法： （ 1） 提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。 （ 2） 本團隊選 擇實施 “瓜果蔬菜解毒保鮮機 ”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實踐檢驗。面對令人生畏的 “農(nóng)藥蔬菜 ”，市民通常采取方法是 “一洗二浸 三燙 ”， 但專家認(rèn)為這種方法作用不大。 第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎(chǔ)時期，第二年站穩(wěn)腳跟、 銷售額增長約 60%，第三年以后進入穩(wěn)定增長時期， 銷售額每年增長約 25%。 品種、技術(shù)、設(shè)備方案 項目產(chǎn)品為“善美”牌瓜果蔬菜解毒保鮮機， 該機無需任何化學(xué)添加劑，能將自來 水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液 (臭氧水 )，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無毒害的簡單化合物。 公司預(yù)計未來一年的資產(chǎn)總額達 30 萬元，其中固定資產(chǎn) 萬元，流動資產(chǎn) 萬元；實收資本 18 萬，全年收入總額 96 萬元，實現(xiàn)利潤總額 萬元 。公司以 ?工 ?為主：對相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)化運營，塑料制品自己開模或外協(xié)委托加工、電子元件部分自己進行的 制作成定 點合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等 。 瓜果 蔬菜解毒保鮮機的專業(yè)隊伍和管理人員 17 人；研究基地占地面積 2600 平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房 1000 平方米；建有技術(shù)研究車間、裝置車間、實驗檢測室、微電腦控制室、打印室、儲存?zhèn)}庫、辦公室等設(shè)施。近年來，在各級政府的支持和引導(dǎo)下，從一家臭氧技術(shù)研究和應(yīng)用的小公司逐步發(fā)展為 依托 東大科技園的 后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的 ?科、工、貿(mào) ?為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運營。年瓜果蔬菜解毒保鮮機生產(chǎn)能力 5 至 8 千萬臺，產(chǎn)值達 300 萬元左右，產(chǎn)品覆蓋解毒、保鮮、殺菌等一系列的功能。合 作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己開模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營，省去了大量的前期風(fēng)險和時間消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)） 。公司預(yù)計 年產(chǎn)值 達 300 萬 元左右 ， 年凈利潤達 余萬元，每年公司還 為 城鎮(zhèn)的居民 提供 了 30 多 個 就業(yè)機會。 技術(shù)來源的 可靠性：項目承擔(dān)單位與湖南南華大學(xué)、湖南省臭氧研究所、衡陽市核六所、湖南省食品研究所等科研所， 并 依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的 ?科、工、貿(mào) ?為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運營。 項目效益 經(jīng)濟效益：項目實施后，企業(yè)財務(wù)評價的稅后全部投資回收期為 3 年，（ 單位：萬元 ） 第一年 ， 銷售收入 96 ，總成本 ，毛利，相關(guān)稅費 ，凈利潤 ； 第二年 ，銷售收入 156，總成本，毛利 ，相關(guān)稅費 ，凈利潤 ； 第三年 ，銷售收入 187，總成本 ，毛利 ，相關(guān)稅費 ，凈利潤 。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留 (及病菌 )對人體的危害。 本團隊在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓(xùn)，如果進一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。臭氧量過小，不能達到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。 （ 4） 使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強合作廠家和 消費者的忠誠度。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有 50100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后 “關(guān)卡 ”。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在使用洗滌靈的人群中，更有 70%的人認(rèn)為它對果蔬造成二次污染。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮 。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： （ 1） 對人體健康產(chǎn)生影響。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能， 因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。因此，我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場。由于我們最初面 向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的 促銷手段之一。一個企業(yè)只有不斷 開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品 ,它才會具有強大的生命力。 （ 2） 直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著 “ 瀏覽器 ” 的作用，銷售產(chǎn)品的同時 ， 了解和掌握市場及消費者的需求動向。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓非常有好處，并且會極大地降低投資者的市場風(fēng)險。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 政策風(fēng)險 我國政府對小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使 小 家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的 風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)（如投資 咨詢公司）等協(xié)助下完成操作 。 第五 章 項目組織與管理 25 第五章 項目組織與管理 組織機構(gòu)與職能劃分 項目投資與具體實施和經(jīng)營管理由衡陽市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機有限公司負(fù)責(zé)，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1 人，副經(jīng)理 2 人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)研究部、財務(wù)部等四個部門。項目運行機構(gòu)應(yīng)制定和完善相 應(yīng)的運行管理制度，為項目正?？偨?jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務(wù)部 營銷部 技術(shù)研究部 生產(chǎn)部 第五 章 項目組織與管理 26 運行提供制度保證。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。 資金的使用范圍 財政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購置，建立嚴(yán)格的項目資金使用管理制度和經(jīng)濟責(zé)任制。 (4)本項目的計算期為 3 年。 第七 章 財務(wù)評價 29 營業(yè)稅金及附加 根據(jù)中華人民共和國營業(yè)稅、增值稅相關(guān)條例規(guī)定，本項目屬于免交 營業(yè)稅、增值稅項目范圍。 經(jīng)營成本估算 經(jīng)詳細(xì)測算，項目建成后第一年的經(jīng)營成本總計 萬元，第二年的經(jīng)營成本總計 ，第三年的經(jīng)營總成本為 。 當(dāng)最不利的因素發(fā)生時，即當(dāng)市場情況發(fā)生變化，項目 產(chǎn)品銷售收入下降 1%時，項目的稅后全部投資收益率仍然 高 達 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前商業(yè)銀行借款利率 。 對比分析 有項目 與無項目相比，至少有以下三個方面的優(yōu)勢： （ 1）項目 直接帶動商家 1000 家，每戶家增收 1600 元，間接帶動商家 100 家，每家增收 700 元。3 項外觀設(shè)計專利證書。 具有安全高效、節(jié)能環(huán)保、成本低、適用面廣的優(yōu)勢。因為乙烯能夠刺激果蔬的呼吸，促進綠素的分解，從而引發(fā)果蔬后熟，促進果蔬的衰老。我們因為客戶創(chuàng)造價值而存在 ...... 產(chǎn)品圖片 11 諸城康盛源 幻燈片 23 12 產(chǎn)品圖片 馬家溝芹菜 桂河芹菜 13 臨朐富硒韭菜 悅莊韭菜 產(chǎn)品圖片 14 15 產(chǎn)品圖片 16 南方水果 產(chǎn)品圖片 17 產(chǎn)品圖片 18 19 產(chǎn)品圖片 20 21 車間展示 車間展示 22 成功案例（ 1） 23 褚總與馬來西亞客戶介紹公司產(chǎn)品 褚總與泰國程總合影 成功案例（ 2） 24 褚總在四川廣安實地考察 褚總到臨沂農(nóng)產(chǎn)品交易中心與客戶洽談合作 成功案例（ 3） 25 褚總與上蔬集團黨委書記兼董事長王永芳 臺灣客戶黃總一行到工廠實地考察 成功案例（ 4） 26 褚總到桂河芹菜與董總商談合作事宜 褚總受邀到歌爾莊園實地考察并簽約 成功案例（ 5） 27 深圳百果園于董事長在公司與褚總合影留念 國務(wù)院吳司長與褚總在菜博會合影 成功案例（ 6） 28 鞠總與上海江橋批發(fā)市場錢總達成合作協(xié)議 褚總與青島博洋陳總洽談業(yè)務(wù) 成功案例（ 7） 上海食全食美姜總一行到我公司洽談合作事宜 29 相關(guān)展會（ 1） 展會期間褚總為客戶解答蔬菜保鮮問題 中博會褚總同非洲客戶簽約 相關(guān)展會（ 2） 30 褚總 20xx北京有機果蔬國際博覽會與南非客戶建立合作關(guān)系 相關(guān)展會（ 3） 褚總在第十四屆國際果蔬食品博覽會接受電視臺采訪 相關(guān)展會（ 4） 31 第十四屆國際果蔬食品博覽會 解答客戶存在的保鮮問題，并提供解決方案 相關(guān)展 會（ 5） 32 褚總于 20xx 年國際（上海）果蔬產(chǎn)銷對接會發(fā)表講話 相關(guān)展會（ 6） 33 鞠總于 20xx 年國際（上海）果蔬產(chǎn)銷對接會與客戶簽約 相關(guān)展會（ 7） 34 第十一屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，與國外友人洽談 相關(guān)展會（ 8） 35 展會期間解答客戶存在的保鮮問題，并達成合作意向 產(chǎn)品價值 減少腐爛率 36 健康飲食環(huán)境 增加附加值食品安全保障 歷年銷售情況 2500萬 20xx萬 1800萬 1500 萬 1000萬 37 百樂源愿與您共同發(fā)展，倡導(dǎo)健康新生活