【正文】 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 16 4. 整合形象建設(shè)、形成深圳、 ***、香港三地品牌營銷 本項目整體形象規(guī)劃（ CI）：對本項目的譯碼以及表像性的闡釋； VI 的規(guī)范應(yīng)用、營銷推廣活動與新聞炒作等，以此強化本項目整合“三地”推廣在市場的轟動效果。 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時間） 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 強勢銷售期 收尾清盤期 持續(xù)銷售期期 1． 高爾夫生活帶 2． 山水物業(yè)巡禮信息發(fā)布 1． 導(dǎo)示形象現(xiàn)場包裝 2． 售樓資料設(shè)計 3． 網(wǎng)站論壇建立 4． 戶外廣告發(fā)布 1． 售 樓處、樣板房裝修完畢 2． 售樓資料派發(fā)開始內(nèi)部認購 1． 開盤系列廣告發(fā)布 2． 放生活動開展 3． 流動售賣場建立完畢 1． 賣點廣告發(fā)布 2． 垂釣活動開展 3． 網(wǎng)站論壇評獎 4． 吸引香港買家 1． 促銷廣告發(fā)布 2． 新賣點挖掘廣告?zhèn)鞑? 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4 月中 5 月中 6 月中 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 14 四、 項目主題整合推廣方案 1. “高爾夫假日會”推廣名 將“高爾夫假日會”作品牌名推廣，其意義在于： （ 1） 高起點，與“觀瀾高爾夫球會”并行不悖，而不是附屬于它。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 12 ? 售樓現(xiàn)場的包裝 感覺：本項目的售樓處應(yīng)該盡可能的接近山水，建議采用通透寬闊的落地玻璃幕墻；內(nèi)裝飾素雅溫馨，點綴以花草盆景，清風(fēng)襲來（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風(fēng)扇吹自然風(fēng)）散發(fā)陣陣的野花清香（野花芳香劑）。 建立項 目的個性形象，增強目標(biāo)客戶的購買信心，內(nèi)部認購力爭別墅達到30% 開盤通過硬性報紙廣告闡述項目賣點，力爭別墅銷售量 60%，公寓達到50% 在啟動深圳、香港及東莞購買欲后，帶動大部分港人置業(yè)。 （ 11） 針對本項目的主力層面在外銷市場，因此建議可考慮在香港人最熱衷的賽馬、旅游、高爾夫雜志上宣傳，當(dāng)然也同時可在觀瀾球會雜志上作廣告。 （ 3） 借助“高爾夫假日會”物業(yè)品牌。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 6 本項目在“戴帽”同時，也要善于借勢，主要借觀瀾高爾夫球會的“勢”，除了享受其會籍的權(quán)益外，還應(yīng)考慮與其聯(lián)手展開宣傳和促銷活動，這樣即省時間，又省財力，而且事半功倍。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 5 （ 2） 產(chǎn)品與自然“融合”，體現(xiàn)“森林生活”。 因此本項目核心建議如下： （ 1） 倡導(dǎo)度假文化，走差異化路線，在休閑度假形態(tài)上有所提升，在具備高爾夫高尚生活品質(zhì)的同時，明確提出純自然生活的主題，以回避類似 ***的競爭； （ 2） 產(chǎn)品力要強，這主要體現(xiàn)在規(guī)劃設(shè)計、景觀氣氛營造、戶型設(shè)計等； （ 3） 銷售力要強，營銷要有針對性，有的放矢，不做無用功，這就要求銷售執(zhí)行力要強，要善于造勢，引導(dǎo)市場； （ 4） 經(jīng)營力要強，這主要針對配套服務(wù)，形成良性互動，以良好服務(wù)促進形象的傳播，形成口碑效應(yīng)。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 3 通過上述兩個層面的分析挖掘，我們的 產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個性色彩，更具文化穿透力，才能在市場競爭中凸顯出來。因此，本項目既然有得天獨厚之珍貴資源，就應(yīng)放大利益點，利勢加以引導(dǎo)宣傳其獨特的生態(tài)環(huán)境。 作為本項目的開發(fā)商，由于自身 品牌效應(yīng)不具明顯優(yōu)勢，尤其是香港客戶對大陸一般地產(chǎn)商的誠信懷有戒備心理，而且從穩(wěn)妥角度考慮，他們也會謹慎行事，因此建議開發(fā)商在項目營銷推廣中，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，對項目進行政策性包裝，樹立項目的權(quán)威性，如項目申請為“ ***省或 ***市休閑度假一級示范區(qū)”等，即所謂的“戴帽”。并以此為契機，擴大社會影響層面，積極儲備客戶資源，予以培養(yǎng)、挖掘，以先期達到廣告預(yù)熱的效果。 （ 9） 純自然休閑 生活模式研討： *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 8 （ 10） 通過嶄新的主題式休閑 生活方式 的研討，加大社會認知度，通過權(quán)威消費者 —— 業(yè)界專家的影響力，擴大宣傳面，引領(lǐng)消費時尚。 通過導(dǎo)示形象、現(xiàn)場包裝的建立，展示項目物業(yè)定位品質(zhì)特征。 訴求內(nèi)容： 將田園生活匯編成故事片段，利用圍墻展示這里大山、大水、大自然的休閑生活，并可以引入高爾夫生活。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 13 ? 戶外廣告牌 是項目形象的展示舞臺，是物業(yè)品質(zhì)、發(fā)展商實力的體現(xiàn)，圍繞“高爾夫假日會”這一主題，以置身于“玩山，玩水，玩高爾夫”這一特定環(huán)境為形象，營造一種渴望、一種釋放、一種清爽。從而帶給本項目目標(biāo)客戶的是一種成就感。并組織在深圳和香港各大機構(gòu)、團體、馬會等各大協(xié)會的有效客戶到本項目進行實地考察，以刺激銷售。會務(wù)經(jīng)濟商機無限。同時，在香港利用與各大工會、商會、馬會等團體的廣泛關(guān)系，進行系統(tǒng)的推介活動，并組織大量的香港客戶集體看樓，以加大促銷力度。 （ 1） 推廣思路之一 —— 活動促銷： ? 活動方案之一 —— 森林公園旅游活動 大屏嶂森林公園依山傍水，山清水秀， 地勢以 環(huán)形山脈和中高丘陵 為主 ，主峰海拔約為 米， 旅游資源豐富，規(guī)劃設(shè)計有 登山游覽區(qū) 、 青少年野營區(qū) 、探險娛樂區(qū)、仿古建筑觀賞區(qū)、翠頂游覽娛樂區(qū) 等。 本項目可以借勢臨近 ***觀瀾高爾夫球場的優(yōu)勢，以高爾夫文化為主題內(nèi)涵進行組織活動，同時由于項目靠近蝦公巖水庫，也可以組織健康休閑的戶外活動，如：釣魚。 本 項目可以不失時機的組織“認識 ***一日游”、“認識 ***二日游”等活 動，使人們在認識 ***過程中得到旅游的樂趣，在旅游的過程中尋找商機、創(chuàng)造商機；同時，更深的體會到項目度假休閑的文化內(nèi)涵，加深目標(biāo)客戶對項目的認知