【正文】 法則二：保持高漲的情緒 讓語(yǔ)言表現(xiàn)自信 問(wèn) 題 —— 機(jī) 會(huì) 麻 煩 —— 挑 戰(zhàn) 提 成 —— 服務(wù)費(fèi) 銷 售 —— 建 議 購(gòu) 買 —— 擁 有 讓肢體表現(xiàn)自信 讓行動(dòng)表現(xiàn)自信 21歲 —— 生意失敗 22歲 —— 角逐議員落選 23歲 —— 再度生意失敗 26歲 —— 愛(ài)侶去世 27歲 —— 精神崩潰 34歲 —— 角逐聯(lián)邦眾議員落選 36歲 —— 角逐聯(lián)邦眾議員再度落選 47歲 —— 提名副總統(tǒng)落選 49歲 —— 角逐聯(lián)邦眾議員三度落選 法則三：勇于向自己挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)恐懼 挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)害羞 挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)自己的認(rèn)知 法則三：勇于向自己挑戰(zhàn) [訓(xùn)練 ]：一分鐘即興演講。 –是相信自己能夠成功的心理素質(zhì)，是對(duì)自身能力的科學(xué)估價(jià)，是對(duì)自己在追求成功的過(guò)程中愿意付出最大努力的承諾。 心理測(cè)試結(jié)果分析 C、年歷月歷 你有很多雄心壯志，深具野心要完成許多工作，因?yàn)樽孕艁?lái)自于能力表現(xiàn)，是苦干型的人。 客觀上每個(gè)人都在算計(jì)著自己的利益，準(zhǔn)備見(jiàn)好就收，所以總有人在接近尾聲的時(shí)候想 “ 賺 ” 一把，這樣一來(lái)合作就不成了，自然是短視行為。 ?部門之間合作特別需要有大局意識(shí)。 案例背景 運(yùn)用目標(biāo)分解方法，如何完成目標(biāo)？ 目標(biāo)分解 ※ 案例 目 標(biāo) （ 15萬(wàn)元 發(fā)行收入） 45萬(wàn)元 的報(bào)刊流轉(zhuǎn)額 1700份 北京晚報(bào) 600人 全區(qū)發(fā)行及投遞人員 3份 北京晚報(bào) /人 目標(biāo)清晰 分解合理 輕松完成 目標(biāo)管理程序 目標(biāo)制定 目標(biāo)分解 目標(biāo)追蹤 正確對(duì)待目標(biāo)追蹤 ? 理解目標(biāo)追蹤的做法 （團(tuán)隊(duì)） ? 尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法 （個(gè)人） ? 爭(zhēng)取指導(dǎo) 管理表單 管理例會(huì) 述職談話 隨訪觀察 四把鋼鉤的目標(biāo)管理追蹤模式 管理者目標(biāo)追蹤的方法 例會(huì)追蹤： 夕會(huì)、周、月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，分析進(jìn)度，確立下階段目標(biāo)； 電話追蹤： 通過(guò)電話了解銷售情況，業(yè)務(wù)完成情況，以在銷售中遇到的問(wèn)題， 及時(shí)解決和心態(tài)調(diào)整； 工作日志： 通過(guò)每日工作量記錄，來(lái)檢查活動(dòng)量 。 一人立正姿勢(shì)站好，身體任何部位不允許晃動(dòng)，另一人雙腳不允許離開原位，身體其他部位可以活動(dòng)，用手去觸摸前面站立者的身體，三關(guān)都闖關(guān)成功后得獎(jiǎng)金 2021元。 個(gè)人目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 互動(dòng)：寫出個(gè)人目標(biāo)。 游戲共設(shè)兩關(guān)，第一關(guān)只能由參賽隊(duì)員獨(dú)立完成，第二關(guān)可以請(qǐng)一名隊(duì)員上臺(tái)幫忙。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 8月 12月 活動(dòng)目標(biāo)： 2021年賀卡營(yíng)銷保底目標(biāo) 583萬(wàn)元，奮斗目標(biāo) 620萬(wàn)元，攀高目標(biāo) 756萬(wàn)元。 第二：路徑依賴問(wèn)題。在一間房間里你會(huì)在墻上掛什么？ 心理測(cè)試結(jié)果分析 你是重視情調(diào)的人，親情與友情深深包圍著你，你最大的自信，來(lái)自于好好安排自己的生活，過(guò)一個(gè)有品位的人生，才能凸顯你的能力。 心理測(cè)試結(jié)果分析 D、掛鐘 你的自信來(lái)自于工作效率，花許多心思計(jì)劃和安排，因此當(dāng)你采取行動(dòng)時(shí)，已有相當(dāng)成熟的計(jì)劃。 法則一：戰(zhàn)勝自卑 ?自信是人格的核心力量。 有話大聲