怎樣簽議價(jià)金協(xié)議與逼定(更新版)
【正文】 價(jià)格是否合適?！? ● 意向金是向房東表示您買房的誠意，一般房東都很忙，只有您交了意向金后才會抽出時(shí)間拿出誠意來和您談，這樣成功的機(jī)率會很高。當(dāng)時(shí)十分的遺憾，總想買一套同樣優(yōu)質(zhì)的房子，但是直到現(xiàn)在還沒有碰到。當(dāng)時(shí)小馬就對他說，“如果你喜歡的話就交一點(diǎn)議價(jià)金，我們?nèi)ズ头繓|談價(jià)，價(jià)格談下來你就過來定。這種情況之下，如不收議價(jià)金我們是無法面對房東的。在買方有購買意向后，委托中介公司以書面形式確定下來，并支付一定金額的意向金。買方如果不按協(xié)議的約定簽訂買賣合同或不購買的，賣方可以沒收買方的定金；賣方如果不按協(xié)議的約定履行簽訂買賣合同義務(wù)或不出售的，應(yīng)雙倍返還定金 意向金 一、收議價(jià)金的作用 有利于提高我們的成交幾率。 ? 收取議價(jià)金為收取滿傭創(chuàng)造了條件。但對你買這套房子卻有優(yōu)先權(quán)。 ● 對意向特別強(qiáng)的客戶，可以營造房子不愁賣的氣氛，不交議價(jià)金不談價(jià)，欲擒故縱。 ● 可以探明房東的價(jià)格底線，付意向金后房東會以最誠意的心態(tài)來商談價(jià)格，此時(shí)便可判斷出房東出售此房的最低價(jià)位。 快速逼定 ? ◆ 逼定環(huán)節(jié)一般都是發(fā)生在帶看中或帶看后，當(dāng)中的方法和技巧更是千變?nèi)f化，只能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，來對癥下藥，大致可以以下幾種： ? a、先贏得客戶好感，取得信任。不要盲目把重心放在只有參考權(quán)的人身上，就算你說服了他，但他能下定嗎？ ? ◆找一個(gè)輔談的對象：在和有決定權(quán)談判過程中，仔細(xì)觀察他喜歡聽誰的建議，好為自己埋伏筆，當(dāng)談判出現(xiàn)僵持時(shí)，可以借助他人的力量，來達(dá)成成交目的。那我們就把它訂下來吧，您的身份證呢？
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