xx太陽能營銷方案(更新版)
【正文】 安裝 100 臺 北京某療養(yǎng)院 68 臺 北京某小學(xué) 60 臺 蘭州軍區(qū) 60 臺 安徽銅陵花園 540 臺 陜西警衛(wèi)局 七、促銷策略 （一）公益營銷 結(jié)合濟(jì)南市整頓貨車上路，公司在主要交通要道打出宣傳語，配合政府工作。 ★ 客戶關(guān)系緊密化，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系。 三、渠道建設(shè) （一）銷售渠道 ★ 山東有四個辦事處：濟(jì)南，德州、濟(jì)寧、青島 ★ 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 ★ 一個市一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個專賣店；公司也可以自己在縣級市設(shè)經(jīng)銷商。 （二）科普營銷 在濟(jì)南市洪樓廣場設(shè)立皇明科普園地，進(jìn)行品牌推廣。主要包括實施深度分銷，給客戶當(dāng)經(jīng)營顧問，實施 關(guān)鍵客戶的管理，加強經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商團(tuán)隊。 ★ 加強人員推銷，制定團(tuán)購優(yōu)惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步將加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域開發(fā)生態(tài)房。 具體見附頁。 ★ 承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ——經(jīng)營管理能力，強調(diào)分銷的效率。 （二）對經(jīng)銷商的管理 與經(jīng)銷商建立“ “綠色伙伴關(guān)系” ★ 著 眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸 “授 之以魚，不如授之以漁 ”的思想，并努力通過實際行動（如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問等）強化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。
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