銷售技巧之異議技巧(更新版)
【正文】 與客戶多交流 ? 識(shí)別利益需要 詢問(wèn)技巧 ? 專注傾聽(tīng) 克服異議 ,獲得成功 ? 達(dá)成協(xié)議 ,建立忠誠(chéng)關(guān)系 四個(gè)關(guān)門點(diǎn) ? 價(jià)格 ?數(shù)量 ?交貨日 ?次要決定點(diǎn) 為什么會(huì)成交 ? ?需要 ,解決問(wèn)題 ?喜歡 ?沖動(dòng) ?貪心 ?喜歡銷售人員 ?良好關(guān)系 ?貿(mào)易條款 關(guān)門技巧 1 ? 2選 1 ?直接 如果沒(méi)有其他問(wèn)題 如果方便的話 避免尷尬 進(jìn)可攻 ,退可守 關(guān)門技巧 2 ?總結(jié)法 總結(jié)需要與利益的結(jié)合 ?暗示 很多人這么做 ,你看呢 ? ?高帽子 贊美 +希望能為你服務(wù) +要求訂單
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