市場細(xì)分的方法和技術(shù)(更新版)
【正文】 ournalism amp。 ? 如果市場被劃分得太細(xì)的話，將導(dǎo)致對一些小的、相似性的市場采用許多不同的市場營銷策略。 ? 在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場研究的方法收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 Communication School – 可達(dá)性： 細(xì)分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費(fèi)者。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 Communication School 新聞傳播學(xué)院 市場細(xì)分的方法和技術(shù) 新聞傳播學(xué)院 2 Journalism amp。 ? 確定細(xì)分市場時(shí)： – 市場足夠的大： 市場必須足夠的大，可以細(xì)分成更小的市場。如果消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)想法一致，就沒有理由細(xì)分消費(fèi)者。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism amp。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Component Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類技術(shù) – 聚類分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類 Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Neural works. – ? 監(jiān)督分類技術(shù) – 判別分析 Discriminant analysis. – 多元 logistic回歸 Multivariate logistics. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新聞傳播學(xué)院 8 Journalism amp。 ? 市場細(xì)分對于市場研究項(xiàng)目來講是費(fèi)用較高的。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 首先需要與客戶進(jìn)行深入的溝通，清楚客戶既定的市場目標(biāo)，這直接影響著細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇和進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 新聞傳播學(xué)院 14 Journalism
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