【正文】 our pany slogan 一、約首 合同中的約首部分主要包括以下內(nèi)容： 1．合同名稱。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容： （ 1）感謝對(duì)方來函，明確答復(fù)對(duì)方來函詢問事項(xiàng)。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別）普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價(jià)目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因?yàn)闆]有特定的對(duì)象，而只能視做邀請(qǐng)發(fā)盤。 交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，表示愿意按此達(dá)成交易的行為。 Your pany slogan ( 詢盤 )。 第二，在充分了解對(duì)象的基礎(chǔ)上，了解他的目標(biāo)市場，根據(jù)市場可以進(jìn)行價(jià)格定位，因?yàn)橥ǔＮ覀兛梢园磧r(jià)格水平分幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有他的鮮明特點(diǎn)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。 交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種 Your pany slogan 。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭取做到雙方都有利；同時(shí)要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國家的法律和規(guī)定，以及國際貿(mào)易慣例。 Your pany slogan （ 1）買方詢盤 是買方主動(dòng)發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。一個(gè)一般規(guī)模的公司都會(huì)有自己的行業(yè)網(wǎng)站，有時(shí)還可以搜索到一些別的公司對(duì)此公司評(píng)價(jià)的新聞，從而可以了解到這個(gè)公司的信譽(yù)度，實(shí)力啊，專業(yè)度等。能夠以電話和客戶溝通會(huì)讓客戶覺得你的工作是有激情的 ，你的公司是有激情的。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為 “遞盤 ”。 1．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。例如：（ 1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。 Your pany slogan 發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。如果另一方對(duì)還盤內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤（或稱再還盤）。如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。 第三部分是約尾，約尾包括合同的有效期、合同使用的文字及其效力，買賣雙方的簽字等。 Your pany slogan 3．當(dāng)事人名稱、地址。 很多商品在不同的國家有不同的名稱，因此，在進(jìn)口詢盤時(shí)，應(yīng)注意所使用的商品名稱能代表擬訂購的商品，并使用國際通用名稱。一般商品特別是初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口合同，可以規(guī)定溢短裝幅度，在由我方派船接貨的情況下，除應(yīng)規(guī)定溢短裝幅度外，還應(yīng)明確溢短裝“由買方?jīng)Q定”。 Your pany slogan 4．裝運(yùn)條款。 Your pany slogan 三、格式條款 格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。他們可以是： （ 1）有效接受的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí) （ 2）受盤人作出接受行為時(shí) ，雙方當(dāng)事人在洽商時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以合同上寫明的日期為準(zhǔn) ，書面合同自雙方簽字蓋章后生效