知名地產(chǎn)咨詢(xún)公司深圳豪宅及精品樓盤(pán)爛尾項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)(更新版)
【正文】 銷(xiāo)售時(shí)間； ? 以短平快為主旨，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新整合，挖掘項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)具吸引力的賣(mài)點(diǎn)； ? 以主流媒體配合針對(duì)性推廣方式進(jìn)行密集推廣，強(qiáng)制性搶占市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)注度，豎立項(xiàng)目形象； ? 對(duì)酒店重新進(jìn)行包裝，咖啡廳對(duì)外經(jīng)營(yíng)，以體驗(yàn)式消費(fèi)聚集人氣，讓客戶(hù)提前體驗(yàn)星級(jí)酒店享受； ? 分散客戶(hù)對(duì)于酒店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于投資回報(bào)的信心； ? 以?xún)r(jià)格策略加銷(xiāo)控策略促進(jìn)選房當(dāng)天的成交，形成哄搶場(chǎng)面； ? 德思勤 —— 爛尾樓操盤(pán)實(shí)戰(zhàn) ?自由 1+2 ? 70年使用年限 ， 98年開(kāi)始、用地性質(zhì)商住兩用 ? 總占地 6071㎡ ，總建面 ㎡ ，容積率 ? 1棟 21層，單層 25－ 40戶(hù) ? 現(xiàn)樓已入?。ㄔ瓎T工宿舍） ? 改包裝、拔形象，賦予項(xiàng)目 ” 全新住宅 ” 的形象 ? 德思勤 —— 爛尾樓操盤(pán)實(shí)戰(zhàn) ?自由 1+2項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵 ? 區(qū)域背景問(wèn)題： 福田保稅區(qū)為房地產(chǎn)相對(duì)冷僻的區(qū)域。 ? 強(qiáng)化投資概念，強(qiáng)調(diào)未來(lái)升值前景 —— 現(xiàn)樓，穩(wěn)定的租賃市場(chǎng)。 ? 價(jià)格策略 —— 低首付，兩年租金抵 40%首付款。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題： 設(shè)計(jì)陳舊，單層 40戶(hù)，僅 4部電梯；樓梯過(guò)道窄而長(zhǎng)，采光通風(fēng)不理想；走廊、煤氣等產(chǎn)品硬件設(shè)施存在缺陷。 ? 沒(méi)有顯示出別墅產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上私密性高、在品質(zhì)上高檔的產(chǎn)品特色。 雖然面積增大但市場(chǎng)價(jià)格并不成比例增加，同等價(jià)格下市場(chǎng)不接受，必須進(jìn)行二次定位。 ? 雙口岸物業(yè) —— 升值的保障 ? 價(jià)格策略 —— 統(tǒng)一價(jià)格，一口價(jià)，抽房號(hào) ? 后期投入與經(jīng)營(yíng) —— ? 經(jīng)營(yíng)保障裝修檔次決定不能低。 ? 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)及產(chǎn)品仔細(xì)分析，重新定位為“羅湖半山森林獨(dú)棟別墅生活區(qū)”； ? 提煉項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)：羅湖 獨(dú)棟別墅、贈(zèng)送大面積花園和優(yōu)美自然景觀 ——“ 原生樹(shù)，原生墅”； ? 重新包裝項(xiàng)目，提高檔次、品質(zhì)感； ? 針對(duì)客戶(hù)的特點(diǎn)，推廣上的“窄眾”策略，小范圍高密度投放。 ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展，增強(qiáng)區(qū)域認(rèn)識(shí)度 —— 毗鄰中心南區(qū)，位臵優(yōu)越，未來(lái)升值潛力巨大 ? 通過(guò)宣傳、包裝，放大自身優(yōu)勢(shì)資源 —— 資源優(yōu)越（海景、城市景觀）
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