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市場細(xì)分化戰(zhàn)略(1)(更新版)

2025-07-03 13:20上一頁面

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【正文】 根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 9 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)(評價細(xì)分市場) ? 細(xì)分市場的潛量; ? 細(xì)分市場的競爭狀況; ? 企業(yè)資源與市場特征的吻合度; ? 細(xì)分市場的投資回報水平。 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 15 填補(bǔ) 策略 并存 策略 取代 策略 目標(biāo)市場定位策略 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場的空缺 部分; 企業(yè)將產(chǎn)品定位在競爭者市場附近, 服務(wù)于相近的顧客群體; 同競爭對手爭奪同一目標(biāo)市場,并 力圖趕走競爭對手。 ? 市場細(xì)分的理論依據(jù) ? 消費(fèi)需求存在絕對差異性 —— 形成市場細(xì)分的必要性; 消費(fèi)需求存在相對同質(zhì)性 —— 形成市場細(xì)分
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