健力寶經(jīng)理助理資料(更新版)
【正文】 品生動化 / 訂貨） 拜訪后 （跟蹤） 計劃 1 檢查： 確定當天拜訪目標 上次拜訪的承諾及其它的遺 留問題 確保整齊所有的工具 計劃 2 目的： 所有必需的信息都熟知內(nèi)容 確保每個人清楚自己的拜訪 目標和需要尋找的機會 提高增加 客戶價值的能力 提高業(yè)務的拜訪效率 計劃 3 檢查你個人的形象 衛(wèi)生 穿著 整潔 拜訪中 1 同客戶打招呼 積極的態(tài)度，精力充沛 稱呼客戶名字，并自報 同售點內(nèi)其它員工打招呼 以聊天開始，拉近距離 拜訪中 2執(zhí)行生動化 重點 健力寶產(chǎn)品的位置 健力寶所點的排面 冰柜 100%專擺和擺放次序 同客戶打招呼的目的 方便工作更好的進行 通過儀表，興趣，口氣，熱 情，表情和真誠創(chuàng)造良好的 愿望和機會 通過問一些客戶感興趣的問 題顯示對客戶和其業(yè)務的 興趣 注意事項 將競爭對手產(chǎn)品和其它東西從我司冰柜 清理出去 清潔產(chǎn)品，重新擺放產(chǎn)品，并且將生產(chǎn) 日期長的產(chǎn)品放在前面 盡量避免干擾客戶和消費者 留意公司資產(chǎn)變化，如位置變化，遺失。 向客戶解釋促銷的
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