v20-chap2電子商務商業(yè)模式(更新版)
【正文】 內(nèi)容與服務提供者。 消費者在網(wǎng)上尋找商品的意愿各異，他們是通過主動搜尋信息，進行比較，競價、有時候會討價還價。 49 網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式 網(wǎng)絡經(jīng)濟的不同解釋 ?學者對網(wǎng)絡經(jīng)濟的表述可歸納為以下幾種 : ?網(wǎng)絡經(jīng)濟有兩種涵義：從狹義來講，網(wǎng)絡經(jīng)濟即指現(xiàn)代信息網(wǎng)絡各種網(wǎng)絡部門經(jīng)濟活動；從廣義上來理解，網(wǎng)絡經(jīng)濟是指建立在由現(xiàn)代信息網(wǎng)絡基礎之上的一國乃至世界范圍內(nèi)的一切經(jīng)濟活動。 信用 —— 從消費者手中取得資金，過一段時間付給賣主，從中擔任信用擔保角色。 ?商業(yè)模式是為了在市場中獲得利潤而規(guī)劃好的一系列商業(yè)活動，商業(yè)模式是商業(yè)計劃的核心內(nèi)容。對商務模式的描述和定義涉及以下幾方面 :商務的體系結構、價值創(chuàng)造、商業(yè)策略。 出售用戶信息 —— 收集顧客的相關行為信息，出售給對其感興趣的個人和公司。 ?網(wǎng)絡經(jīng)濟是由直接從互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關的產(chǎn)品和服務中，獲取全部收入或部分收入的企業(yè)構成的經(jīng)濟。 (2) 數(shù)字商品的特征及其蘊涵的經(jīng)濟現(xiàn)象 6個方面特點，蘊涵著新的經(jīng)濟規(guī)律 : ? 數(shù)字產(chǎn)品的高固定成本、低增量成本特征 ? 數(shù)字產(chǎn)品的易仿性 ? 信息產(chǎn)品是 “ 經(jīng)驗產(chǎn)品 ” ? 信息產(chǎn)品的用戶適合性和用戶偏好的依賴性 ? 可共享性和公共產(chǎn)品屬性 ? 增值傳輸過程和使用中的重新創(chuàng)造過程 413 電子商務的經(jīng)濟規(guī)律 ?消費者 全球的數(shù)億網(wǎng)民都可以算為網(wǎng)上做廣告和銷售的產(chǎn)品和服務的潛在消費者。 (1) 以賣方為主的企業(yè) — 企業(yè)電子商務模式 (2) 以買方為主的企業(yè) — 企業(yè)電子商務模式 ?2. B2C B2C即公司對消費者的業(yè)務，又稱直接市場銷售。 ?贏利模式：內(nèi)容訂閱費、會員推薦費以及廣告費用等。 422 電子分銷商 ?含義：直接向各個企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的企業(yè) ?特點：電子分銷商的規(guī)模與會員數(shù)量成功與否的關鍵是存在一個臨界規(guī)模。 ?特點： 較低的交易成本 經(jīng)營規(guī)模不受限制 便捷的信息搜集 加大的銷售范圍和銷售力度 426 C2C模式發(fā)展問題與建議 ? 發(fā)展關鍵原因：參與便利、啟動資金小、交易幾率大、成交金額
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