【正文】 ..... 44 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地 質(zhì)當(dāng) 一、營銷推廣思路 ........................................................................................................................................... 44 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 二、具體推廣策略 ........................................................................................................................................... 48 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 三、推廣亮點(diǎn) .................................................................................................................................................. 49 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 0七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 四、推廣渠道 選擇 ........................................................................................................................................... 50 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙 棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 五、主要推廣活動建議 .................................................................................................................................... 51 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 第六章 銷 售與推廣 執(zhí) 行 ................................................................ 53 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 一、 銷 售 總 體思路 ........................................................................................................................................... 53 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提 案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 二、重要工作節(jié)點(diǎn) ........................................................................................................................................... 54 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆 歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 三、銷售與推廣組織實(shí)施流程安排 .................................................................................................................... 54 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 四、分階 段 銷 售與推廣 組織具體實(shí) 施 ................................................................................................................ 55 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 五、推廣具體安排 ........................................................................................................................................... 69 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng) 目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 第一章 市 場 分析 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩 胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 一、 宏觀政策 環(huán)境 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) （一） 國家宏觀政策對房地產(chǎn)市場影響不容忽視 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組 淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) “ 高增長 ” 的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢顯然已經(jīng)引起政策制定者的密切關(guān)注，從近年來國家種種調(diào)控政策的出臺看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行伴隨通貨膨脹率的快速上升成為中央比較擔(dān)憂的一個方面。商業(yè)用房首付不得低于五成，利率不得低 于同期同檔次利率的 倍； 對以 “ 商住兩用房 ” 名義申請貸款的，首付款比例不得低于 45%， 給投資買房者以巨大 的 壓力 ；但 “第二套貸款住房”各地各家銀行界定不一，微觀金融 政策效應(yīng)可能在銀行博弈中被弱化，長期走勢待關(guān)注。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 與國家宏觀調(diào)控政策相響應(yīng)，本月武漢地方政府相繼出臺了關(guān)于“更名、退房”新政 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙 矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 政策規(guī)定： 對購買兩套以上商品房的單位或個人，所購房屋原則上不得作注銷、更名處理 ，并 對購買第一套商品房的單位或個人， 具體 可以更名或退房 情況做了規(guī)定 。對于對房價的繼續(xù)上漲，由于歷次宏觀調(diào)控政策效果并不明顯，房貸新政仍需市場檢驗(yàn)，后市可以預(yù)期將會有系列調(diào)控“組合拳”的出臺也不是沒有可能。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 總結(jié) ： 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 國家相關(guān)宏觀調(diào)控政策的出臺，目的在于打擊樓市中存在的泡沫，尤其是投機(jī)性炒房市場。在 2020 年七月，武漢市政府將該片區(qū)正式規(guī)劃成 國 家 的 光電子 產(chǎn)業(yè)基地 ，且定義為“武漢 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 光谷廣場作為武漢市重點(diǎn)建設(shè)的綠化廣場之一、周圍有魯巷廣場大型購物中心，凱鴻苑飯店和關(guān) 山飯店等各種酒店，中國銀行，農(nóng)行，建行等各大銀行的分支機(jī)構(gòu)，也有特色酒吧等娛樂場所。 其中， 信息光電子產(chǎn)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)值達(dá) 500 億元，在 4 類產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為看好 ， 在這個領(lǐng)域中，主要龍頭企業(yè)包括武漢郵電科學(xué)院 、武漢電信器件、長飛光纖光纜、武工大光纖中心等 。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑 陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 從整體上看，武漢中國光谷 在 發(fā)展模式上主要采取 通 過制訂優(yōu)惠政策及環(huán)境吸引國內(nèi)外資金和人才，不過目前光谷產(chǎn)業(yè)化程度還不高， 而且 資金不足也是發(fā)展上的隱憂。光谷片區(qū)目前土地資源豐富屬于一個高速發(fā)展的區(qū)域，憑借著其良好的自然資源和人文資源吸引了眾多知名品牌開發(fā)商來此，例如萬科。關(guān)南片內(nèi)知名院校最多，所以購房者中，高校教師占的比重也最大，如云頂居和金地陽光城，教師群體占到 70%以上；而關(guān)東片的購房者是以科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)職工為主，如保利花園，有很多客戶都是郵科院的員工；魯巷和雄楚大街片則是兩者皆有，雖然這兩片高校不多，離光谷科技園區(qū)也較遠(yuǎn)，但 因?yàn)榕涮自O(shè)施齊全、交通方便、商貿(mào)發(fā)達(dá)、 離武昌主城區(qū)較近，所以也成為很多光谷片內(nèi)的教師和科技人員的居住選擇 地。 建筑形態(tài)覆蓋情景洋房、小高層和高層 ， 產(chǎn)品面積涵蓋 55～ 180平方米，其中以兩房和三房及部分小戶型為主，同時有 10％左右的創(chuàng)意戶型 。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠 戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 芭比 倫 堡 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境地質(zhì)當(dāng) 項(xiàng)目定位：玲瓏空間、魔幻天地 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng) 目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月戴莫穢繁統(tǒng)奠俊叼探踢鵑陸仕爪輻加舅涌饑銘寧味綢鄉(xiāng)辯刀滑柿魯溜爽組淤柳錯賠戌德椎疙矢筆歇垢嫌要妻浩胞疚莉鵲干澇準(zhǔn)痙棕渡吃瓣境