【正文】 號(hào) 2 棟 133 號(hào)。人們常說：“隔行如隔山。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。身邊都有同行在看著你。 五、由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià) (通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式 ??)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。定金無論多少，能付則定 客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。 二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。有 時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。胸懷大志做人，腳踏實(shí)地做事，這是鴻鼎對(duì)自己?jiǎn)T工的要求。 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到宣城鴻鼎房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。 一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng) 去學(xué)習(xí)。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提價(jià)。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。 第二個(gè)月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。 ： 第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹才理念，堅(jiān)持為每一位員工的成長(zhǎng)提供最好的學(xué)習(xí)近平臺(tái)。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。 (二 )通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn) 的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。 通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。 四、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲 在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以充分 借用各種道具，以提高成交概率。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客 —— 合約訪談 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 售后服務(wù)。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準(zhǔn)備 掀開神秘的面紗 ! 三、實(shí)習(xí)目的 通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。“金沙 一、實(shí)習(xí)說明 (1)實(shí)習(xí)時(shí)間： _年 12 月 1號(hào)至 _年 04 月 (2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 5 篇范文 第一篇：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，在其快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題，其中銷售管理方式的陳舊是其主要問題之一。 在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn) 行實(shí)習(xí)工作。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。鳳凰城”項(xiàng)目。半島內(nèi)部 60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說服的辦法。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。行動(dòng)習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛看什么報(bào)紙，愛在什么場(chǎng)合消耗，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識(shí)、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少 ??。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇二： 系別： _ 學(xué)生姓名： _ 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)學(xué)號(hào)： _x 實(shí)習(xí)時(shí)間： —— 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： ____ 一、學(xué)習(xí)目的 (一 )通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂 。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核 (講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等 )然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤 周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。說不 出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。 (二 )產(chǎn)品介紹 弘盛華庭 —— 給你一個(gè)原生態(tài)的家 建筑類別為：多層 伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽傳統(tǒng)核心 區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。 價(jià)格策略 影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價(jià)格策略制定。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫。 通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。 工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。 相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是 對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。 要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)，客戶憑什么 相信我們，相信公司。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。 宣城鴻鼎公司是鴻鼎總公司旗下的一支分公司，公司秉承“鴻鼎—— 鴻鵠之志，一言九鼎，這是鴻鼎對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的承諾 。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會(huì)也大一些。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。 最后，我再來談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)讓學(xué)生深入施工單位、監(jiān)理公司、檢測(cè)公司及相關(guān)設(shè)計(jì)院所，實(shí)地學(xué)習(xí)施工、監(jiān)理、檢測(cè)及設(shè)計(jì)等工作，使他們進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)專業(yè)知識(shí)，確實(shí)掌握基本技能，培養(yǎng)把理論知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的能力，為畢業(yè)后從事工作奠定良好基礎(chǔ)。它有著很高的利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)我在重慶智安信置業(yè)顧問有限公司從事房屋銷售這一職位 。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠 3 的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部 門主管。若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)： 首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。通過實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。公司目前擁有二十多家分店。 三、實(shí)習(xí)過程 我從 11月 1號(hào)開使，來到保定市十方家園房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的 也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源，就和客戶說明如果有比較合適的房子立即打電話。注意觀察客戶，如果客戶對(duì)房子有 購(gòu)買的意向應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于客戶來說，不輕易降價(jià)。 在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的 基礎(chǔ)知識(shí)的具備是非常重要。 2，保