【正文】 擊即勝，而換了其他將領(lǐng)戍守邊塞，往往輕略其鋒，輕率出戰(zhàn)，而導(dǎo)致全軍潰敗，錯(cuò)失好局。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結(jié)晶，在閱讀的同時(shí)，我們不僅要學(xué)習(xí)作者的精神，更當(dāng)以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂呢。這其中都顯現(xiàn)出一個(gè)人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運(yùn)。社會(huì)是一個(gè)群體集合，不是某一個(gè)人的私有物品。就說兩個(gè)超市打價(jià)格戰(zhàn)為例，如果華聯(lián)能及時(shí)獲知蘇果搞活動(dòng)的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動(dòng)中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢。《地篇》中“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著作中我學(xué)到了很多，總結(jié)為以下兩個(gè)方面： 一、《孫子兵法》與為商之道 俗話說商場如戰(zhàn)場，我作為市場營銷班的學(xué)生，感受頗深?！短搶?shí)》講的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少?？粗渲械奈淖?，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計(jì)的名稱背誦了下來，喜愛象棋的我經(jīng)常和同學(xué)切磋棋藝，每當(dāng)我走出妙招時(shí)，那些妙計(jì)的名稱就在腦海中若隱若現(xiàn)。 因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應(yīng)分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預(yù)警信號，并建立起預(yù)警體系。 孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了 13 個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。比如說下棋。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。的確，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的。 最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話概括就是：不戰(zhàn)而屈人之兵。我認(rèn)為，我們在日常學(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)該應(yīng)用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步?！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。 《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對待。《孫子》認(rèn)為：“軍爭為利，軍爭為危?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。 孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對比，它主要是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎 ?！疤臁?、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。 《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者?！蔽依斫饩褪且雷约簝?yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競爭謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個(gè)最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。下面由來給大家分享孫子兵法讀書心得，歡迎大家參閱。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自己在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有希望 。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。 “凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。其詭道思想在 “詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)。 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。 要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容。 不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。 《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國利者，未之有也”，戰(zhàn)爭曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國家就變得疲憊，國力就會(huì)衰弱，所以就算贏得了戰(zhàn)爭，對國家也沒有益處。企業(yè)競爭也是一樣，如果通過商業(yè)間諜讓競爭對手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來取得競爭的勝利。 我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深?yuàn)W的。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也 。不然容易失敗。天，是掌握好時(shí)機(jī) 。行軍篇分別從地 理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。 綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。全書共十三篇?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情?！敝傅氖窃谧鲬?zhàn)前經(jīng)過認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小?！蹲鲬?zhàn)篇》中“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的。“知己”更重要，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己， 認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都是對的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對方認(rèn)識到無法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不求名，退不避罪”。時(shí)間可以負(fù)我，我卻不會(huì)辜負(fù)青 春，只此言語，以求自勉。只是，此時(shí)我結(jié)合戰(zhàn)國歷史和趙國的地形，卻是發(fā)現(xiàn)趙國必?cái)≈帯? 當(dāng)然以正合，以奇勝，用陽謀逼迫，加之奇兵輔助可以加速戰(zhàn)爭的進(jìn)程，減少損失，就像漢武帝時(shí)期，用衛(wèi)青的大軍牽制匈奴主力，而霍去病的奇兵卻是深入敵后，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，使得匈奴元?dú)獯髠?，被迫退兵，減小了因戰(zhàn)爭產(chǎn)生國力衰退。一 .愛其苗條 古人云：“書中自 有顏如玉”。但是，就是這么五千言的著作，自成書之日起，便歷久不衰。國外人士亦是視之為奇書。 如日本兵法經(jīng)營塾的塾長大橋武夫， 1957 年便用《孫子兵法》的理論指導(dǎo)其公司的經(jīng)營管理，開始了他的“兵法經(jīng)營 生涯”，后來，大橋武夫發(fā)表了專著 55 部，多處引用《孫子兵法》的內(nèi)容。 三 .愛其親切 即使是兩千五百年前的書，然后，時(shí)間的悠久，歷史的變革，并沒有讓這本兩千五百歲的書籍與我們產(chǎn)生隔閡。 在軍事領(lǐng)域，世界處于和平狀態(tài)，莫不因?yàn)椤秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一偉大兵家理論，才有不單純以武力解決紛爭的國際局面?！弊屛颐靼祝陔y以戰(zhàn)勝的困境中，要自強(qiáng)，達(dá)到不可被戰(zhàn)勝，以待時(shí)機(jī)。 孫子兵法讀書心得體會(huì) 《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。 孫子曰 。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。